零售基本计算公式荟萃.docx

1、 增长率 =（本期 — 上期） /上期 *100% 经常使用的数据，是数据分析的主要环节，通过增长率可以清晰反映门店各项经营指标与同期的增比 情况，便于公司对门店的运行做相关调整。 2、 毛利率（倒扣率） =(销售额 — 销售成本 )/销售额 *100％ 毛利率是衡量商品毛利水平的指标，对门店日常经营有重要的指导作用，通过毛利率计算可以知道哪些是门店高毛利商品应该做重点推广，哪些是敏感商品不能断货等。另外毛利率的高低也是衡量当地购买能力的依据。门店食品毛利率应该 15%左右，针织 25—35%；杂品 20— 25%；洗涤 15—18% 3、 毛利 =销售额 * 毛利率 =销售金额 — 销售成本 =进价 — 售价 毛利是经营中很重要的一个指标，是门店利润来源，是我们发展的基础。每一个人都必须关注这个指标。毛利是考核门店经营业绩的主要依据，是对店长能力的考核。 4、 平均库存 =（期初库存 +期末库存） /2=每日库存之和 /天数 平均库存可以直白的告诉门店还有多少商品，是否应该加大或减少进货数量，在经营中非常重要。公司对门店有库存考核。 5、 周转率 =本期销售数量 /本期平均库存 *100％ 6、 库存周转次数 =本期销售额 /本期平均库存 库存周转次数说明商品流通是否顺畅。通过库存周转次数计算何以降低或减少滞销商品出现，加大资金 周转率。通则规定：食品年周转次数不能小于 12 次，百货不能小于 4 次，针织不能小于 6 次。 7、 库存周转天数 = 30（ 365）/库存周转次 库存周转天数 说明一个商品从进入门店需要多常时间可以销售出去，也就是什么时间能将商品变为销 售款。如果周转天数过长有可能变为滞销商品，应该考虑变换陈列位置、加大促销力度、申请返货等等 8、 人均销售 =销售 /人数 这个指标说明人员分配是否合理、劳效如何，是门店对员工考核的基本依据，可以反映员工销售能力以及员工销售热情进行的考核。可以根据人均销售门店向人力资源部提出人员增减变动情况。也是 控制门店开支的主要依据。 9、 人均毛利 =毛利 /人数 这个指标说明员工为企业盈利能力，尽量提高这个指标。也是门店人员变动的依据。 10、 营业毛利 =毛利 — 费用（收入及计提、运杂费、差旅费、修理费、办公费、资产租金、水电费、 租赁费、低值易耗品摊销、物料消耗、劳动保险、财产保险、业务招待费等等） 营业毛利也就是我们通常说的利润。是对门店店长考核的最主要指标，是店长能力的考核。营业毛利表 示：门店为公司创造的盈利情况，直接关系公司发展前景，与各位息息相关。 11、 单位面积销售 =销售 /面积 是衡量门店经营水平的重要指标，说明你的面积利用是否合理。是对门店基础能力的考核。要求门店店 长对这个基数加大提升。 12、 单位面积毛利 =毛利 /面积 是衡量门店经营水平的重要指标，说明你的门店面积是否值钱，店长是否一直在让你门店面积升值。 营业利润率是指企业的营业利润与营业收入的比率。它是衡量企业经营效率的指标，反映了在不考虑非 1 营业成本的情况下，企业管理者通过经营获取利润的能力。其计算公式为： 营业利润率 =营业利润 /全部业务收入× 100% 其中营业利润取自利润表，全部业务收入包括主营业务收入（营业收入）和 其他业务收入（营业外收入） 营业利润率越高，说明企业商品销售额提供的营业利润越多，企业 的盈利能力越强；反之，此比率越低，说明企业盈利能力越弱。 影响营业利润率因素 1.销售 数量； 2.单位产品平均售价； 3.单位产品制造成本； 4.控制管理费用的能力； 5.控 制营销费用的能力。 营业利润 =营业收入 (主营业务收入 +其他业务收入 )－营业成本 (主营业务成本 +其他业务成本 )－营 业税金及附加－管理费用－销售费用－财务费用－资产减值损失 +公允价值变动收益 (损失为负 )+投资收 益(损失为负 ) 营业利润率计算公式 : 营业利润 /营业收入净额 流动比率计算公式：流动资产 /流 动负债 速动比率计算公式：流动资产 -存货 /流动负债 资本金利润率计算公式：营业利润 /资本 流动比率 衡量企业流动资产在短期债务到期以前可以变为现金用于偿 还流动负债的能力。 速动比率。衡量企业流动资产中可以立即用于偿还流动负债的能力。 存货周转率 衡量企业销售能 力和存货是否过量。 计算公式为 存货周转率 =销货成本 /平均存货 *100% 平均存货 =（期 初存货 +期末存货）÷ 2 营业利润率当然就是反映盈利能力，资本金利润率反映的是资本盈利能力， 就是资本收益率 销售利润率 =利润总额 /产品销售净收入 *100% 营业利润率＝ (营业利润 /销售收入 )*100% 成本利润率 =利润额 /成本额 *100% 收入利润率 =利润