汽车团购会策划方案.ppt

Part 2 活动准备实施 时间规划 10.12—10.13 地点： 滨湖汽车城车巢 内容：车展、推介会 9.10-9.15 后期媒介炒作、跟踪报道 活动内容宣传、活动开展 建立老客户口碑，促进转介绍 客户信息的整理 媒体、客户邀约 前期广告宣传、造势 10.4-10.11 场地协商、布置 所有人员活动沟通会 10.14 13号之前场地搭建 现场主持、有奖互动、车型展示 活动为1天活动 活动关键点 通过万达商场的绝对人气及目标客户群达到宣传的效果，邀约潜在客户至人气较旺的商圈洽谈有利于成交。后期的有望客户跟踪最大程度上促进销售。 现场布置搭建，凸显车型特点、品牌文化 现场展示 ＋ 游戏互动 针对明锐车型亮点作推介会，形式通过舞蹈将内场人员引入到车展区 车型推介 准备几个经典小游戏，与现场观众充分互动，小游戏的准备同时要考虑到对品牌的宣传。 ＋ Part 2 活动准备实施 客户邀约计划 【邀约客户类型可根据活动类型进行调整】 邀约步骤 邀请客户类型 邀约方式 邀约数量/比例 邀约话术重点 一次邀约 老客户 电话/短信 59，10% 9月8-9日，我司在万达广场举办为期两天的明锐团购会，各种饮品小吃免费提供，互动环节好礼送不停，现场成交的优惠政策是****，希望届时您的参与。 展示现场有望客户 演出、礼品、促销 25，70% 媒体 邀请函/电话 15，20% 二次邀约 老客户 短信 5，10% 信息告知，确认能否到达 现场有望客户 新车体验 媒体 节目报道 三次邀约 老客户 电话 4，11.5% 确认到达时间和交通方式，注意事项提醒） 现场有望客户 展厅试乘试驾 媒体 节目报道 Part 2 活动准备实施 活动流程 1、场地布置、车辆展示 2、主持人开场、音乐演奏烘托气氛 3、舞蹈表演、模特走秀聚集人气 Part 1 整体分析概述 活动流程 4、车型推介会 5、有奖问答、游戏互动 6、国庆节后期促销，大礼包赠送 Part 2 活动准备实施 人员分工表 区域 职责 负责人 工作内容说明 备注 销售部 现场活动政策 结合活动与当月的实际制定优惠政策 安排销售顾问提前邀约客户至万达团购会现场。 现场人员的安排、监督 分工明确、现场人员的监督工作 行政部 后勤工作分配 员工考勤、餐饮 市场部 活动策划、制定、协调 活动现场的节目和流程负责 演员演出、模特确定 监督搭建、车辆检查 展厅物料布置、现场拍照、 关爱部 现场服务分工 现场客户的服务 Part 2 活动准备实施 物料分工表 区域 物料 负责人 备注 市场部 审稿、现场搭建的监督 展会现场搭建、物料制作 广告公司 执行、安装分工 规定的时间完成 Part 2 活动准备实施 效果示例图 Thank You. * * * * * * 2012年9月 “锐”享金秋意 车巢“智”购节 ——斯柯达走进滨湖新区大型团购会 目录Content Part1 整体分析概述 Part2 活动准备实施 Part 1 整体分析概述 目录Content * Part 1 整体分析概述 市场环境分析 1、国家汽车行业相关政策、经济大环境影响 2012年国家节能惠民补贴继续、以旧换新新政延期执行、车船税7档税率征收等均将长期影响和刺激消费者购车。 针对各种持续性政策，出台相关策略进行消费引导，结合月份热点事件及特点展开营销。 .所谓金九银十，9月刚过，进入十月，汽车市场将重新迎来再一个购车的高峰，4S店较远，邀约客户不易，如何提高客户的积极性，能够在10月车展之后再一步抢占商机？滨湖新区是刚刚建成的国际化大型都市，人气较旺，为此安徽合成将在滨湖新区举行大型团购活动，抢先将一批客户先一步转化成为我们的客户，我们为之努力！ * Part 1 整体分析概述 市场环境分析 2、地区近期行业动态 为了让更多的潜在消费者、二次购车者有一次集中的买车机会，为了让更多的客户在家门口就能感受到斯柯达品牌的魅力，借助本次活动，将车辆与动心的优惠政策一起开进滨湖新区，快速提高其企业知名度与美誉度，促进产品销售，加强终端宣传，聚集人气。 3、汽车行业销售季节性特点影响（淡季、旺季、冲刺、促销等） 车市上更多经销商改变了促销策略，从往年的价格战转换为用赠送礼包、内外装饰、售后优惠、零利率贷款、车型升级增配等提升产品性价比和提高服务质量的方式吸引消费者。另外，家门口就能买到自己心爱的车，车主的口碑也会大大提高，最终目的是促进销售，集客转化。 * Part 1 整体分析概述 市场环境分析 4、活动概述 本次滨湖新区团购会中，安徽合成汽车将通过媒体进行集中的前期炒作，恰逢十一黄金假期刚过，