三星与苹果智能手机在中国市场的营销策略对比研究..doc

三星与苹果智能手机在中国市场的营销策略对比研究 [摘要] 在全球智能手机高速发展的时期，手机厂商如雨后春笋般，蓬勃发展；2007年随着iphone的出世，诺基亚走向了衰败的道路，而2012年三星更是夺走了其14年全球手机老大的交椅。现如今的智能手机市场，已经呈现三星、苹果双寡头的局面。三星和苹果作为智能手机市场的领先者，其在中国市场的营销策略具有一定的代表性和借鉴性。本文通过STP、4P’s等相关理论对三星和苹果手机在中国的营销策略进行了研究与对比分析，并对中国本土企业提出了一些建议和启示。 [关键词] 智能手机 STP 4P’s 营销策略 A Comparative Study of Marketing Strategy of Samsung and Apple smart phone market in China Abstract：In the period of rapid development of the global smart phone, mobile phone manufacturers have sprung up, flourish; In 2007 ,with the birth of iphone, Nokia decline toward the road, and in 2012 Samsung is claiming its 14-year leader in global mobile phone top spot. Todays smart phone market, Samsung has presented Apple duopoly situation. Samsung and Apple as the leader in the smartphone market, and its marketing strategy in the Chinese market has a representative and learn from nature. Through STP, 4Ps and other related theories Samsung and Apple phones in China were studied marketing strategy and comparative analysis, and Chinese companies made some suggestions and inspiration. Key words：Smart Phone STP 4Ps Marketing Strategy TOC \o 1-3 \h \u HYPERLINK \l _Toc27498 引言 PAGEREF _Toc27498 1 HYPERLINK \l _Toc27735 一、 相关理论综述 PAGEREF _Toc27735 1 HYPERLINK \l _Toc5654 (一) STP营销 PAGEREF _Toc5654 1 HYPERLINK \l _Toc7735 1. 市场细分 PAGEREF _Toc7735 2 HYPERLINK \l _Toc5352 2. 目标市场 PAGEREF _Toc5352 2 HYPERLINK \l _Toc26116 3. 市场定位 PAGEREF _Toc26116 2 HYPERLINK \l _Toc27605 (二) 营销组合策略 PAGEREF _Toc27605 3 HYPERLINK \l _Toc25830 1. 产品策略 PAGEREF _Toc25830 3 HYPERLINK \l _Toc14429 2. 价格策略 PAGEREF _Toc14429 3 HYPERLINK \l _Toc10087 3. 渠道策略 PAGEREF _Toc10087 4 HYPERLINK \l _Toc28073 4. 促销策略 PAGEREF _Toc28073 4 HYPERLINK \l _Toc12725 二、 中国智能手机市场的总体概况 PAGEREF _Toc12725 4 HYPERLINK \l _Toc28234 （一） 中国智能手机市场现状 PAGEREF _Toc28234 4 HYPERLINK \l _Toc30410 （二） 中国智能手机市场的总体竞争状况 PAGEREF _Toc30410 5 HYPERLINK \l _Toc22849 三、 三星和苹果手机中国市场营销策略分析 PAGEREF _Toc22849 6 HYPERLINK \l _Toc23017 （一） 目标市