网上开店与网店推广课程实例.ppt

LOGO LOGO LOGO 网上开店与网络推广 《电子商务概论》西南财经大学出版社 目录 网络工具准备 10.2 选择网店平台 10.3 选择支付和物流配送方式 10.4 寻找合适的产品 10.1 网络推广方法 10.5 一、 寻找合适的产品 1、没有物流的产品， 充值卡/中介信息/资料/软件等 2、低值、不易变质的大众消费品 50-1000元/食品易变质/服装/化学原料 3、标准化的产品 电子原材料/数码产品/书 4、个性化产品 手工刺绣/手工布鞋/电脑瓷像/生日礼品 精油的由来： 精油是从植物的花、叶、茎、根或果实中，通过水蒸气蒸馏法、挤压法、冷浸法或溶剂提取法提炼萃取的挥发性芳香物质。 精油分类： 汽化精油 配制精油 纯精油 精油的作用： 精油本质可防传染病、对抗细菌、病毒、霉菌、可防发炎，防痉挛、促进细胞新陈代谢及细胞再生功能，让生命更美好； 某些精油能调节内分泌器官，促进荷尔蒙分泌，让人体的生理及心理活动，获得良好的发展 精油也能护理和改善皮肤，受到女性朋友的喜欢。 二、网络工具准备 电脑一台 费用：3500元 工具 注册域名 价格为120元 申请300M 双线通虚拟空间 费用：300元 电脑主要配置：CPU Intel?赛扬?3.2G ，内存4G，硬盘 500G 1 2 3 4 5 6 开通宽带网络ADSL 费用：包年1440 元 注册免费邮箱 hkjy2@126.com 免费 申请QQ ：441635653 MSN号：hkjy2@MSN.COM 三、选择网店平台 网上开店首先要选择网店平台，网店平台有独立网店系统，也有第三方网店平台。第三方网店平台在市场影响较大的有： 淘宝(/)、 拍拍(/)、 易趣(/)、 有啊(/), 芳芳小姐开始了下面的行动： 1．芳芳小姐决定做植物精油的生意,批发兼营零售。 一年内代理别人的品牌，一年以后要建立自己的品牌。 2．鉴于要建立自己品牌的长期战略，芳芳小姐决定要建自己独立网站，也称自己网店的官方网站。经过仔细比较后，决定采用极速网站的免费网店系统(在百度上搜索“网店系统”，可以找到很多免费的网店系统)。将其下载后，上传到自己购买的虚拟空间，并解析到域名 上来(此项工作若在技术上有难度，可请虚拟空间的服务商帮忙设置一下)。网店的后台设置，比如产品栏目、商品上架、图片上传等可仔细阅读极速网站的说明书。 行动ing~ 图 10.1 阿里巴巴公司诚信通标志 图 10.2 阿里巴巴个人诚信通标志 行动ing~ 1 每月以成本价卖60瓶精油，以一口价方式出售，一天2瓶,先到先得,卖完为止。 2 每月以10元价格起拍, 以拍卖价方式出售，一个月拍10瓶，平均3天拍1瓶，每瓶亏损20元，共亏损300元，亏损费用当作广告费投入。 4、芳芳决定在淘宝上开一个店 定位： 3 凡在阿里旺旺交谈过的客户立即告诉他关于素肌美人精油的官方网站（）,以增加自己的品牌效应。 每天在淘宝店至少发布一款精油的新款式。 4 改进方法 (1)到淘宝上寻找店铺装修的小店购买装修软件，把自己的精油店铺好好地装修了一番，花费200元 (2)客户在淘宝上寻找产品，要么是从产品分类目 录里逐层寻找，要么是输入关键词查找。 目前淘宝的排序方式有： 按时间排序，即下架时间越短的产品排在前面； 按价格排序，价格越便宜的产品拍在前面； 按信用排序，信用越高的排在前面。 改进方法 针对信用排序，芳芳小姐由于是刚开张 的店铺，信用为零。网上有操作信用的，比 如花多少钱可以帮店主炒到几钻等，但芳芳 坚持诚信经营，从零开始。但有一种变通的办法，客户买50毫升的精油，把它变成5个10毫升的产品，于是芳芳小姐卖一个产品可以得到5个好评。 淘宝店铺的信用记录 图 10.5 改进方法 (3)参加消费者保障计划，即向淘宝管理者交1000元押金，若小店产品质量有问题发生 纠纷，可以将此款先行赔付，再解决纠纷，这样能最大程度上保障消费者利益。 图 10.6 淘宝消费者保障计划 改进方法 5、现在，芳芳小姐每天在自己的电脑上挂着 三个即时沟通工具： QQ、阿里旺旺淘宝、阿里旺旺贸易通 每天从下午2点到晚上12点，一直在电脑旁 着，随时恭候客户咨询。 此时，芳芳小姐手上的资金为20640元。 四、选择支付和物流配送方式 芳芳开通了下面几种支付和物流配送方式： 1