市场拓展激励的方案.ppt

河南正弘物业管理有限公司 河南正弘物业管理有限公司 LOGO 河南正弘物业管理有限公司 河南正弘物业管理有限公司 市场拓展全员营销激励方案（试行） 河南正弘物业管理有限公司 为快速扩大公司规模，实现员工与企业共赢，依据“六不四提”（不限业态、不限形式、不限区域、不图利润、不降品质、不损品牌；提成、提薪、提级、提职）原则，特制订此方案。 一、适用范围： 市场拓展部以外的公司各部门及员工。 目的与适用范围 河南正弘物业管理有限公司 一）顾问项目 提成比例为合同金额的15%（其中，3%为部门/区域市场拓展任务考核，所在部门完成当年考核任务后即可发放），具体方案如下： 1、各部门/员工提供顾问项目有效信息，最终成功签约的，可获得4%提成奖励； 2、各部门/员工提供顾问项目有效信息，并积极协调跟进，最终成功签约的，可获得6-8%提成奖励； 3、各部门/员工提供顾问项目有效信息，独立对接并最终成功签约的，可获得12%提成奖励。 提成激励——顾问项目 河南正弘物业管理有限公司 4、发放时间及形式：提成费用按到款时间计算，原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。 5、注意事项：外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超过整个合同金额22%。 提成激励——顾问项目 河南正弘物业管理有限公司 如顾问项目年顾问费用30万元，则不同情况下提成如下： 1、4%：12000元 2、6-8%：18000元—24000元 3、12%：36000元 4、15%：45000元 提成激励——顾问项目 河南正弘物业管理有限公司 二）全委项目 提成比例为月度物业费总额的25%（其中，5%为部门/区域市场拓展任务考核，所在部门完成当年考核任务后即可发放），具体方案如下： 1、各部门/员工提供全委项目有效信息，最终成功签约的，可获得8%提成奖励; 2、各部门/员工提供全委项目有效信息，并积极协调跟进，最终成功签约的，可获得10-15%提成奖励； 3、各部门/员工提供全委项目有效信息，独立对接并最终成功签约的，可获得20%提成奖励。 提成激励——全委项目 河南正弘物业管理有限公司 4、发放时间及形式：公司内部提成以签订物业服务合同并履约开始计算，履约当月支付10%，次季度首月支付10%。原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。 5、注意事项：外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超过月度物业费总额的35%。 提成激励——全委项目 河南正弘物业管理有限公司 如全委项目可收费面积未20万平方米，物业费标准为1.5元/月/平方米，月度物业费金额为30万元，则： 1、8%： 24000元 2、10-15%：30000元—45000元 3、20%： 60000元 4、25%： 75000元 提成激励——全委项目 河南正弘物业管理有限公司 三）其他 其他单项、其他形式的合作项目或企业并购，在签订履约并履约后，按公司所测算年度利润的30%一次性计提（其中，5%为部门/区域市场拓展任务考核，所在部门完成当年考核任务后即可发放）。原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。 提成激励——其他 河南正弘物业管理有限公司 四）如拓展项目属代表性业态、区域标志性建筑、有较大社会影响力，或对公司市场拓展做出做大贡献的，在上述激励政策的基础上，公司视情况另行给予不低于相应基数5%的金额奖励。 提成激励——额外激励 河南正弘物业管理有限公司 三、其他激励 员工凡提供信息并成功签约的，视对公司市场拓展贡献情况，在提成激励的基础上，其他激励政策如下： 1、提薪：在公司调薪窗口优先予以调薪或加大调薪幅度； 2、提级：可优先享有同职位级别提升； 3、提职：经公司认证具有相应管理能力的，在竞聘或职位晋升时予以优先考虑； 4、年终评先设立专项奖励名额，同等条件下，其他评先时予以优先考虑。 5、其他：原则上拓展项目在同一区域的，优先由拓展业务的部门进行管理。 其他激励 河南正弘物业管理有限公司 LOGO