个险部经理日常工作规范.ppt

五、周单元经营（建议） 第一周 一、经营主题： 主管带头，全员破零 二、经营目的： 启动意愿，统一思想 三、经营措施： 1、宣导：建立团队精神，确立目标， 制造氛围，调动情绪 2、追踪：业绩板，短信，属员工作情况 3、激励：荣誉，小奖励 第三周 一、经营主题：把握节奏，全员冲刺 二、经营目的：全面达成，习惯培养 三、经营措施：1、早会：绩优分享，达成任务分享 2、主管会：解决问题，目标分解到人 第二周 一、经营主题： 目标明确，全员行动 二、经营目的： 时间过半，任务过半 三、经营措施：1、早会：早会分享，公布进度、举绩情况 2、产品说明会3、追踪：主管会，面谈目标差距，分析与调整 第四周 一、经营主题：用心辅导，计划100 二、经营目的：收集名单，开拓市场 三、经营措施：业务部或业务室会议 1、本月总结，下月计划 2、计划100填写 * 五、周单元经营（建议） 周一：出单日 ——周一开单有奖 周二：增员日 ——周二新人面谈面试、开班 周三：主顾开拓日 ——周三主顾开拓训练 周四：主顾开拓日 ——周四活动管理日 周五：转正日 ——周五转正、晋升追踪日 周六：增员日 ——创业说明会、增员沙龙 * 五、周单元经营（建议） 好处：1、增加推动点、目标分段达成 2、统一行动步调 3、出单前置，提早带动 辅助动作：1、周主管例会 2、周个险例会 3、周激励政策 * * 三级机构个险部经理 日常工作规范 前言 工作定位：参谋长、指挥员、协调员 晋升空间：中支分管总、总经理、分公司管理干部 思维模式：政策的传布者、执行者，不标新立异但要用创造性的方法去达成政策要求；善用政策、落实措施、达成指标。 工作模式：眼高手低（现代释义）、挺直腰杆头要低。 * 1 个险部经理岗位职责 2 重点工作操作要点 3 个险部经理工作规范 目 录 * 个险部经理岗位职责 一、宣导执行分公司的各项政策，制定完善的业务计划，确保任务完成。 （1）落实分公司有关个险业务的各项政策及中支公司的各项管理制度； （2）按照分公司下达的年度、月度个险目标，按时间段制定合理的计划，并组织实施； （3）督促所辖机构执行和落实经营政策和费用政策。 （4）了解所辖机构在执行条线经营政策和费用政策中存在的困难和问题，提供解决思路和方案。 * 个险部经理岗位职责 二、组织开展全辖个险业务营销活动，对分支机构实施有效的追踪、督导、管理，确保销售计划目标达成。 （1）完善报表制度，进行日常业务追踪，使业务团队能清晰工作内容及时间时度，确保业务发展与时间同步； （2）细分客户及市场，挖掘产品卖点，做好产品的组合包装及销售推广； （3）策划阶段性经营业务分析会议，及时发现并解决业务单位存在的问题，保证政策及时有效地上传下达。 （4）负责审核涉及营销管理制度的业务问题及营销管理个案及纠纷，规范营销业务的管理，加强成本和风险控制。 * 个险部经理岗位职责 三、推动落实队伍发展规划，促进个险管理队伍及业务团队的健康发展。 （1）负责各营销服务部的业务督导及人员考核，以保证营销业务持续经营和健康发展； （2）组织建设营销团队，培养营销管理干部，为业务发展储备人才； （3）追踪落实人力发展规划，促进人力发展目标的实现； （4）根据《基本法》指导落实佣金发放、考核、晋升及品质管理制度，搭建健康合理的营销架构，促进队伍健康成长，实现标准化管理。 * 个险部经理岗位职责 四、根据分公司要求，制定营业单位培训计划并组织实施，促进业务团队各项销售技能的提升，保证业务健康发展。 （1）根据总、分公司相关培训要求，与分管总、中支培训负责人研究制定中支年度、季度、月度培训计划； （2）根据要求配合落实总、分公司组织举办的各项制式培训、专项培训； （3）按照上级公司要求，督促实施中支各项培训的进行； （4）定期评估培训质量、改善培训管理、强化培训追踪。 * 个险部经理岗位职责 五、制定本部门工作计划，并进行日常管理，确保团队高效动作。 （1）制定本部门的工作计划及发展目标； （2）