油霸促销策划经典教程.ppt

（2）细分市场评估 1.目标消费群都有足够的规模，有很强的的消费能力 2.细分市场有着稳定的结构，没有品牌倾向 3.现有的产品足以覆盖这一细分市场 （3）企业的细分市场策略 1.目标细分市场有着足够的规模和消费能力，油霸集团也有足够的实力在 这一市场上打开局面，可以采取完全差别化的市场策略 2.这一细分市场重点突出了一个核心的环保观念，赢得这一部分消费群体 重视 3.在这一细分市场上以服务取胜，实现计划的市场占有率 3.产品定位 新式能源 节能减排 4.广告诉求策略 4.1广告诉求对象的特点：广告的目标消费群体环保意识高的有车一族。 4.2广告诉求重点：（1）总体传达一种与目标群体观念一致的概念 “环保很重要” （2）具体针对目标群体的诉求，通过感性上的交流建立默契的联系 5.广告表现策略 产品性能阐述：一个甲壳虫（这里代表汽车）没有动力，加了油霸后动力 十足，躲过了蜈蚣，2只打架的螳螂也看呆了，最后漂移过90度的转弯， 最终落在了一个石头上。 第三部分：广告媒体策略 一.广告媒体策略 （1）以电视形象广告为主导，是品牌的知名度迅速提高 （2）以户外广告、售点广告配合，使广告的达到率和理解进一步提高 1.媒体策略 2.媒体选择 （1）电视广告媒体选择CCTV-2 理由：频道收视率高，而且跟经济有关 （2）杂志媒介选择汽车杂志 理由：想要买车的或者换车的都会关注汽车杂志 3.发布时间 （1）电视广告的发布时间选择在财经节目和新闻节目前后 （2）具体时间段12:00前后，晚上20:30前后或者22:30左右 （3）杂志、户外广告发布时间与电视广告相配合，强化消费者的记忆 二、公关活动配合 在首家商店投入使用之日，举行一个规模较大的新闻发布会，着重阐述 油霸全方位为消费者提供环保、动力十足的经营理念，通过新闻报道来 形成形象。 第四部分：广告实施计划 一、广告实施时间 本次广告活动策划阶段为2014年5月至2014年7月 本次广告活动自2015年1月1日起开始，2015年12月31日结束，总共 历时一年 二、广告目标区域 活动实施地域为温州市区 广告针对有车一族 三、广告发布计划 （1）电视广告发布媒介 CCTV-2 油霸促销策划 3 促销提案 3.1促销主题 3.5促销时机和持续时间 3.2促销对象 3.6促销地点（区域） 3.3促销产品 3.7促销方法 3.4促销媒介 3.8促销活动方式 4 营业推广活动策划 4.1确定营业推广目标 4.2选择营业推广方式 4.3策划营业推广方案 4.5评价营业推广效果 4.6营业推广活动预算 5 广告策划 5.1 确定广告目标 5.2 明确广告对象 5.3 提炼广告主题 5.4 策划广告活动 5.5 编制广告预算 5.6 评估广告效果 6 公共关系策划 6.1确定公共关系目标 6.2策划公共关系活动 6.3传播公共关系活动 6.4评估公关活动效果 6.5编制公关活动预算 7 编制促销总预算 8 促销计划的实施与控制 8.1前期准备 8.2中期操作 8.3后期延续 1 市场调研分析 1.1 促销调查分析 随着人们的物质条件提升，汽车的数量剧增，资源也越来越少，人们对于新能源的探索也越来越频繁，所以我们开发了新产品油霸，而我们的竞争对手主要是燃油宝，燃油宝的功能只是让汽油充分的燃烧，而我们的新产品油霸不仅可以让汽油充分的燃烧，而且可以使少量的油变多，从而使得汽车动力十足。 2 促销目标 2.1 总体目标 2.2 目标分解 提升品牌知名度和美誉度，加强品牌推广力度、刺激渠道的活跃性，并有效了解消费者的建议。 3 促销提案 1.促销主题 2.促销对象 “油”你才精彩 副标题：让你周游世界 用油的消费群体 3.促销产品 油霸c（Car）,油霸p（Plane） 油霸No.（…） 4.促销媒介 电视，宣传栏，淘宝 5.促销时机和持续时间 世界环保日 6月5日 春节前 农历12月21日~26日 国庆节 10月1日~7日 6.促销地点（区域） 加油站、淘宝、4S店、超市 7.促销方法 折扣促销：办理优惠卡可享受8.8折优惠 竞赛促销：参加环保小游戏，前三可以获得不同的奖品 服务促销：我们实行送货上门服务 8.促销活动方式 运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的 气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。 4 营业推广活动策划 4.1确定营业推广目标 针对消费者：（1）争取使用燃油宝的使用者转向本产品 （2）鼓励现有消费者持续购买