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直营部经理职务说明书
岗位名称
直营部经理
岗位编号
所在部门
直营部
岗位定员
直接上级
营运总监
工资等级
直接下级
直营区长
薪酬类型
所辖人员
岗位分析日期
2008年8月
本职:负责完成公司直营部的年度销售计划及拓展计划,健全公司零售管理体系,树立公司品牌样板店,组建公司零售专业团队。
职责与工作任务:
职
责
一
职责表述: 负责直营部工作管理
工作
任务
根据公司发展规划,参与讨论管理队伍的梯队建设,及重大人事问题的决策。
负责制定部门年度工作计划,并监督执行。
制定本部门操作的各项工作流程。
负责监督、培养、考评下属员工。
职
责
二
职责表述:完成公司直营部的年度销售计划及拓展计划
工作
任务
制定本部门销售分解指标和销售方案,并推动达成及评核;
部门销售成本控管与改善分析
根据现有的直营网络结合公司的营销策略制定并实施拓展计划
每日与各区域主管分析销售及管理情况,及时跟进工作改善。
根据销售状况、库存和市场情况制定促销方案。
根据商品部提拱的分析数据分析情况,做相应策略调整,促进业绩提升。
职
责
三
职责表述:健全公司零售管理体系
工作
任务
负责直营部的人员管理、销售管理、货品管理、店务管理
制定并实施统一制度及流程
结合目前管理现状,创新管理
职
责
四
职责表述:树立公司品牌样板店,组建公司零售专业团队。
工作
任务
根据网络规划,建立品牌样板店,提高终端形象,提升品牌知名度
组建公司零售专业团队,为公司输送零售专业人才。
定期进行内部销售人员专业技能提升培训
职
责
五
职责表述:协助公司各部门日常工作
工作
任务
协助商品部消化库存,提交销售计划,协助商品部拟定订货计划
协助特许部制定商品促销方案
协助财务部进行现金、POS银联、进销存等进行监督、控制。
职责六
职责表述:负责本部门内外公共关系(商场关系、社会关系等)的维护;
职责七
职责表述:完成营运总监交办的其他工作任务
权限:
区域营销规划建议权
市场推广方案建议权
加盟商选择的建议权
对所属下级的工作的监督、检查权
对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权,考核评价权
对所属下级的工作争议有裁决权
内部协调关系
高层管理人员、各部门、总经理
外部协调关系
媒体、客户、上级主管部门等
任职资格:
教育水平
大学专科以上
专业
市场营销、工商管理相关专业
培训经历
市场营销管理、销售管理、公共关系、推销技巧培训
经验
5年以上工作经历,3年以上本行业或相近行业商品管理经验,2年以上部门经理岗位工作
知识
掌握市场营销相关知识, 具备财务、法律等方面的知识,了解公司所经营产品技术知识
技能技巧
熟练使用WORD,EXCEL等办公软件,具备网络知识;
个人素质
具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力
考核指标:
销售收入、利润率、市场占有率、重要任务完成情况、库存率
直营区长职务说明书
岗位名称
直营区长
岗位编号
所在部门
直营部
岗位定员
直接上级
直营部经理
工资等级
直接下级
直营店长
薪酬类型
所辖人员
岗位分析日期
2008年8月
本职: 负责直营店铺的销售与营运管理,组建团队,带领直管店铺销售团队达成公司月度/年度的各项销售指标,店铺的陈列
职责与工作任务:
职
责
一
职责表述: 协助部门经理制定销售计划
工作
任务
协助本部经理制定短期/中期营运销售计划
收集和分析本销售区域销售信息,协助部门经理制定各直营店的各类业绩指标。
职
责
二
职责表述:负责组织实现年度销售目标
工作
任务
协助总部制定直管店铺的销售指标,并制定销售执行方案,推动达成目标。
直管店铺费用控制与改善分析,包括商场对帐结算;
时刻和各直管店铺店长了解销售、库存及管理情况,及时跟进工作改善。
根据店铺销售状况和市场情况反馈信息于直接上级,协助制定促销方案
监控各店铺的日常运作与等级评估,完成业务范围内的各种销售报表。
分析本区域各店铺销售情况,提供每周/每月/促销期间的销售分析,并改善。
职
责
三
职责表述:负责直管门店商品的管理
工作
任务
指导店长制定本店铺的商品销售计划,并协同执行。
严格执行商品部的调配方案,巡场期间根据店铺商品缺损和销售情况合理调动。
各个销售周期期间指导店铺进行商品分析和检讨,向商品部提供商品反馈信息。
每季参加订货会,协助商品部配合为直管店铺合理订货。
职
责
四
职责表述: 负责直营体系下所有门店的人员管理
工作
任务
根据公司直营部人员管理,严格执行门店员工的工作规范、行为准则和奖罚制度
制定直营体系下,员工的激励方案;
合理安排直营门副店长、店长的工作分配与安排调度;
了解培训需求,反馈、配合直接上级制定培训计划,并协助人事行政部实施
职
责
五
职责表述:
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