cy直营部职务说明书.doc

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直营部经理职务说明书 岗位名称 直营部经理 岗位编号 所在部门 直营部 岗位定员 直接上级 营运总监 工资等级 直接下级 直营区长 薪酬类型 所辖人员 岗位分析日期 2008年8月 本职:负责完成公司直营部的年度销售计划及拓展计划,健全公司零售管理体系,树立公司品牌样板店,组建公司零售专业团队。 职责与工作任务: 职 责 一 职责表述: 负责直营部工作管理 工作 任务 根据公司发展规划,参与讨论管理队伍的梯队建设,及重大人事问题的决策。 负责制定部门年度工作计划,并监督执行。 制定本部门操作的各项工作流程。 负责监督、培养、考评下属员工。 职 责 二 职责表述:完成公司直营部的年度销售计划及拓展计划 工作 任务 制定本部门销售分解指标和销售方案,并推动达成及评核; 部门销售成本控管与改善分析 根据现有的直营网络结合公司的营销策略制定并实施拓展计划 每日与各区域主管分析销售及管理情况,及时跟进工作改善。 根据销售状况、库存和市场情况制定促销方案。 根据商品部提拱的分析数据分析情况,做相应策略调整,促进业绩提升。 职 责 三 职责表述:健全公司零售管理体系 工作 任务 负责直营部的人员管理、销售管理、货品管理、店务管理 制定并实施统一制度及流程 结合目前管理现状,创新管理 职 责 四 职责表述:树立公司品牌样板店,组建公司零售专业团队。 工作 任务 根据网络规划,建立品牌样板店,提高终端形象,提升品牌知名度 组建公司零售专业团队,为公司输送零售专业人才。 定期进行内部销售人员专业技能提升培训 职 责 五 职责表述:协助公司各部门日常工作 工作 任务 协助商品部消化库存,提交销售计划,协助商品部拟定订货计划 协助特许部制定商品促销方案 协助财务部进行现金、POS银联、进销存等进行监督、控制。 职责六 职责表述:负责本部门内外公共关系(商场关系、社会关系等)的维护; 职责七 职责表述:完成营运总监交办的其他工作任务 权限: 区域营销规划建议权 市场推广方案建议权 加盟商选择的建议权 对所属下级的工作的监督、检查权 对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权,考核评价权 对所属下级的工作争议有裁决权 内部协调关系 高层管理人员、各部门、总经理 外部协调关系 媒体、客户、上级主管部门等 任职资格: 教育水平 大学专科以上 专业 市场营销、工商管理相关专业 培训经历 市场营销管理、销售管理、公共关系、推销技巧培训 经验 5年以上工作经历,3年以上本行业或相近行业商品管理经验,2年以上部门经理岗位工作 知识 掌握市场营销相关知识, 具备财务、法律等方面的知识,了解公司所经营产品技术知识 技能技巧 熟练使用WORD,EXCEL等办公软件,具备网络知识; 个人素质 具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力 考核指标: 销售收入、利润率、市场占有率、重要任务完成情况、库存率 直营区长职务说明书 岗位名称 直营区长 岗位编号 所在部门 直营部 岗位定员 直接上级 直营部经理 工资等级 直接下级 直营店长 薪酬类型 所辖人员 岗位分析日期 2008年8月 本职: 负责直营店铺的销售与营运管理,组建团队,带领直管店铺销售团队达成公司月度/年度的各项销售指标,店铺的陈列 职责与工作任务: 职 责 一 职责表述: 协助部门经理制定销售计划 工作 任务 协助本部经理制定短期/中期营运销售计划 收集和分析本销售区域销售信息,协助部门经理制定各直营店的各类业绩指标。 职 责 二 职责表述:负责组织实现年度销售目标 工作 任务 协助总部制定直管店铺的销售指标,并制定销售执行方案,推动达成目标。 直管店铺费用控制与改善分析,包括商场对帐结算; 时刻和各直管店铺店长了解销售、库存及管理情况,及时跟进工作改善。 根据店铺销售状况和市场情况反馈信息于直接上级,协助制定促销方案 监控各店铺的日常运作与等级评估,完成业务范围内的各种销售报表。 分析本区域各店铺销售情况,提供每周/每月/促销期间的销售分析,并改善。 职 责 三 职责表述:负责直管门店商品的管理 工作 任务 指导店长制定本店铺的商品销售计划,并协同执行。 严格执行商品部的调配方案,巡场期间根据店铺商品缺损和销售情况合理调动。 各个销售周期期间指导店铺进行商品分析和检讨,向商品部提供商品反馈信息。 每季参加订货会,协助商品部配合为直管店铺合理订货。 职 责 四 职责表述: 负责直营体系下所有门店的人员管理 工作 任务 根据公司直营部人员管理,严格执行门店员工的工作规范、行为准则和奖罚制度 制定直营体系下,员工的激励方案; 合理安排直营门副店长、店长的工作分配与安排调度; 了解培训需求,反馈、配合直接上级制定培训计划,并协助人事行政部实施 职 责 五 职责表述:

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