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报告思路
1、客户分析
2、营销策略
3、营销组织
4、费用预算
本报告是严格保密的。 1
报告思路
客户为什么买商铺？
1、客户分析 客户如何做出购买决策？
客户根据什么判断商铺价值？
2、营销策略
我们的客户是谁？
3、营销组织
4、费用预算
本报告是严格保密的。 2
1、客户分析 客户为什么买商铺？
2、营销策略
3、营销组织 商铺是产生财富的载体
4、费用预算
客户购买商铺的目的 生财或升财
商铺功能 客户利益 客户需求
出租 业主只需收取租金 租金收益 长期收益
因 “道路刚性”而稀
转售 缺，从而产生增值 销售收益 风险保障
降低房租成本，并获
经营 得营业收入 经营收益 资产沉淀
可作为不动产进行抵押或
融资 置信凭证，从而获得贷款 融资收益 融资工具
本报告是严格保密的。 3
客户如何做出购买决策？
1、客户分析 客户如何做出购买决策？
2、营销策略
3、营销组织 客户决策角度与其财富或投资能力相关
4、费用预算
客户最基本的决策动机 投资与回报
投资能力 编号 出处 购铺决策视角
亿万级 1 投资机构/大型私营业主 增值性、长期性
千万级 2 投资机构/台商/大型私营业主 增值性、长期性
接近千万 3 中等私营业主/中等台商 回报率、增值性、长期性
百 小型私营业主/普通台商/高级公务员/本土地
万 数百万 4 主 回报率、增值性、长期性
级 1.2.3类人的亲属/小型私营业主/个体经营者/中高 回报率、增值性、稳定
刚过百万 5
级公务员/企业高级管理层 性、安全性
十
小型私营企业主/中
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