课件：王老吉和加多宝营销大战.ppt

王老吉和加多宝的营销大战 目录 凉茶的发展史（历史上的凉茶到今天的凉茶） 王老吉和加多宝营销大战的历程 大战中间采用的主要手段及效果 1 2 3 凉茶的发展历程 什么是凉茶？ · 凉茶是中草药植物性饮料的通称，也叫青草茶或百草茶，是一种在中国南方（广东、广西、福建等地）流行的一种饮料，取材自多种所在地唾手可得的药草组合而成的饮料。因为广东地处之岭南，天气炎热，多雨地湿，自古多有瘴气。因此民间流行以药性寒凉，消暑解热的中草药，熬水来喝，称为各式各样的“凉茶”。 · 广东凉茶是凉茶文化的代表。 · 凉茶能流传起来，是因为凉茶具有独特的价值。凉茶有各种治病保健的功效比如去湿生津、清火、明目、散结、消肿等，还可治目赤头痛、头晕耳鸣、疔疮肿毒和高血压，夏天完全可以当清凉饮料饮用。 （体质偏寒凉的不宜多饮，孕妇和儿童也不宜喝凉茶。） ·凉茶铺在广州开得成行成市，凉茶铺多过米铺，一直是广州街头的一道风景。不少品牌更是采取连锁店经营模式，或走品牌路线规模化经营。此外，不少老字号的药茶浓缩成颗粒，装成小包出售，方便冲服，还制成液体饮料出售。 凉茶铺多过米铺 * 中国好凉茶十大品牌榜 1.王老吉 (始创于1828年,国家级非物质文化遗产,中华老字号, 广州王老吉药业股份有限公司) 2.和其正 (中国驰名商标,曾获中国名牌,凉茶十大品牌,,福建达利食品集团有限公司) 3.黄振龙 (中国凉茶行业最具竞争力品牌之一,广东省著名商标,广州黄振龙凉茶有限公司) 4.徐其修 (始于1895年,中华老字号,国家级非物质文化遗产,,英德市权祥凉茶有限公司) 5.白云山 (高新技术企业,行业最具影响力品牌之一,广州白云山和记黄埔中药有限公司) 6.邓老 (国家级非物质文化遗产,, 广东邓老凉茶药业集团有限公司) 7.潘高寿 (始于1890年,国家非物质文化遗产,中华老字号,生产止咳化痰药著称的企业,广州白云山潘高寿药业股份有限公司) 8.霸王凉茶 (中国驰名商标,广东省著名商标,十大凉茶品牌,霸王国际集团) 9.沙溪 (广东省著名商标,中华老字号,国家级非物质文化遗产,广东益和堂制药有限公司) 10.顺牌 (江苏省高新技术企业, 十大凉茶品牌,大型医药健康品上市企业,无锡瑞年实业有限公司 * * ·采用初期的工业化生产方式——用纸袋包装凉茶料出售 。 ·为纪念父亲和经营的方便，设计了王老吉商标并进行推广。 ·大量港澳华人出洋，在新大陆(即美国)的市场也十分畅销。 ·总的来说，王老吉第二代生意做得平平，但他们发明了用纸袋包装凉茶料出售，实现了凉茶生产的工业化运作，使王老吉凉茶能风行海外，不仅为王老吉凉茶百年基业奠定了基石，还为传播凉茶文化作出了很大的贡献。 * ·时至王老吉的第三代，造就了王老吉最辉煌的时代，特别是外销生意更首屈一指，遍及欧洲、英、美、荷兰和南洋各埠。 ·1925年，王老吉凉茶庄被邀请往英国伦敦参加中国产品展览会，展出凉茶包，外销生意更上一层楼。 ·1941年12月8日，日军侵占香港王老吉也受战乱的影响，外销贸易陷于停顿。战事一结束，恢复外销贸易，凉茶供不应求。 ·1946年至1947年间一种新包装、即冲即饮的新产品也生产出来。即是凉茶精，是将药料渗透入茶药内，再经过焙干才入袋包装。当需要饮用时，只需要沸水浸几分钟即可饮用，效果与凉茶相同，并且携带方便，因此甚受欢迎。生意火旺，自然引起不法商人的垂涎，所以假冒或盗用王老吉之名的事情频频发生，时常劳烦警方人员破获冒牌货。 * · 由于商标曾经转让，王老吉凉茶的主要市场如东南亚、美国、英国和荷兰已成冒牌货的天下了。 · 第五代传人在冒牌最盛行的地区重新注册商标。然后他们将突破口放在市场宣传推广上。王老吉产品多次参加海外展览会，以提高知名度。同时他们掌握市场趋势，开发新产品。 2006年，凉茶销量已超过可口可乐在中国大陆的销量。 2007年产销量达600万吨，销售范围已覆盖全国及美国、加拿大、法国/英国、意大利、德国、澳大利亚、新西兰等近二十个国家。 一项调查数据显示:在罐装饮料市场,红罐王老吉已经超越了两大可乐巨头,成为中国市场第一名。 起因 * 大战历程 ● 1997年:广药集团与“加多宝”的母公司香港鸿道集团签订商标许可使用。 　　● 2000年:双方第二次签署合同,约定鸿道集团对“王老吉”商标的租赁期至2010年。 　　● 2002年11月:鸿道集团与广药集团签署第一份补充协议(时限延长至商标续展期限2013年)。 　　● 2003年6月:双方签署第二份补充协议(时限越过续展期延长至2020年)。 　　● 2005年7月:广药集团原总经理李益民因受贿被判处15年有期徒刑。此案曝出鸿道集团