课件：小儿咽扁颗粒市场分析.ppt

* 未来市场趋势 新医改方案的实施为中成药的发展提供坚实的保障，《国家基本药物目录》也将大批中成药列入其中，有力拉动了我国中成药市场规模的持续扩张。并且随着国民消费水平提高，越来越多的人开始注重养生保健，各类中成药的市场需求将不断增大。另一方面，经过中成药企业的多年运作，海外市场对中国中成药的认知度也在逐步提高，中国中成药已经开始在欧美市场申请注册，未来我国中成药产品出口形势乐观。“十二五”期间，中国中成药行业发展前景广阔。 * 小儿咽扁颗粒销售政策 产品分类 产品价格 销售政策 销售任务 * 一、产品规格及分类 产品名称 生产厂家 规格 类别 备注 小儿咽扁颗粒 8g×10袋/盒 医保甲类 * 二、产品价格 产品通用名 结算 价格 终端最低供货价 终端最低零售价 最高零售价 小儿咽扁颗粒（8g×10袋/盒） （单位：元/盒） * 三、销量任务要求 视合作情况及代理条件，制定参考销量任务如下： 产品名称 基本销量（件/月） 省会城市 地级城市 县级城市 小儿咽扁颗粒 * 四、政策要求 ? 签订合同，款到发货，按现行销售政策执 行，合作均需建立合同关系。 ? 地区销售总监/县办经理及企业合作伙伴需 签订考核协议，并约定考核任务，按协议 享受相应的工资及费用。如不约定考核任 务按普通代理合同销售，则不享受工资及 费用。 五、上述政策自201X年X月 X日起执行。 后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用 资料仅供参考，实际情况实际分析 * * 数据分析： 由第2图显示，接受调查的人中，遇到孩子生病时，超过半数的人选择马上带孩子去医院就诊，1/4的人选择就近诊所，不到1/5的人会到药房买药。可看出，儿童不像成人能够准确描述自己的身体状况，对于小儿生病，更多的人倾向于到正规的医院接受门诊专家的治疗，因而小儿咽喉类药品主要是通过医生处方到达消费者。 图3 图4 数据分析： 第3图显示，接受调查的人中，关于小儿咽喉类药品的选购，被购买过的品牌中仁和的“优卡丹”及“葵花”等位于前列。可以看出，“家有儿女，常备优卡丹”，宋丹丹代言的这款儿童利咽喉类感冒药可谓家喻户晓。葵花牌小儿肺热咳喘口服液等经过广告的大力宣传，品牌已经深入人心。品牌效应潜移默化的牵引着消费者的选择方向。 第4图显示，接受调查的人中，家长在购买儿童咽喉类药品时首先会考虑的因素主要是安全、无副作用，仅小部分人比较重视疗效、小孩接受程度及品牌。可以看出，安全是为大多数家长所倡导的，继越来越多的企业爆出质量安全问题，人们的神经被越拉越紧，如上述“优卡丹”被爆出对儿童肝肾有毒性，药品的安全性被推上了风口浪尖。同时，“安全”也不得不成为企业的一大重点与考验。 附： 关于“优卡丹”引发的药品安全问题 通用名“小儿氨酚烷胺颗粒”，明星儿童药，适用于缓解儿童普通感冒及流行性感冒引起的发热、头痛、四肢酸痛、打喷嚏、流鼻涕、鼻塞、咽痛等症状，也可用于儿童流行性感冒的预防和治疗，是仁和药业的品牌产品之一。优卡丹年销售达8亿袋。 2012年1月，“优卡丹”被爆出对于1岁以下的小宝宝可能会产生比较严重的药物过敏反应；另外药物要经过肝肾代谢，小宝宝的器官发育还未完全，容易造成肝肾的损害，相关的安全性也未经证实。 2012年5月，国家药监局下发通知，根据“盐酸金刚烷胺单方制剂”说明书中有儿童用药的规定，对含盐酸金刚烷胺的非处方药的说明书进行了修订，包括“优卡丹”、“好娃娃”等品牌，因缺乏新生儿和1岁以下婴儿安全性和有效性的数据被要求禁用。 药物的安全性更加成为了当今家长选择药品的首要考虑因素。 儿童用药市场分析 中西药的选择，较西药，家长更乐于接受中成药： 小儿并非成人缩影 婴幼儿禁用含咖啡因及伪麻黄碱的感冒药，因为婴幼儿神经系统抑制功能尚未健全，咖啡因及伪麻黄碱会造成中枢神经兴奋，甚至诱发高热惊厥。加之小儿从初生到成年，处于不断生长发育的过程无论在解剖、生理、病理、免疫等方面，都与成人有所不同，年龄越小越显著，因此，不能简单地把小儿看成是成人的缩影。 小儿的特殊性 中医认为，小儿的生理特点主要表现为脏腑娇嫩、形气未充；生机蓬勃，发育迅速，病理特点上主要表现为发病容易，传变迅速；脏气清灵，易趋康复。中成药更易于被接受 中成药是根据辨证论治和整体观念的理论，而西药更倾向于“头痛医头，脚痛医脚”的观念深入人心，西药副作用大，而中药见效会比西药慢些，但毕竟副作用小些，是现今部分国人的看法。鉴于小孩的特殊性，家长对于小孩类似咽喉等非“急症”的疾病，更乐于接受中成药来治疗。 市场分析 市场庞大 随着我国计划生育的逐渐深入，国内生育率以前所未有的速度下降，但不能否认，中国是世