课件：呼吸道用药知识与销售技巧.pptx

呼吸系统用药知识与销售技巧大 容 百 川 诚 于 足 下 什么是呼吸系统？ 呼吸系统是执行机体和外界进行气体交换的器官的总称。包括呼吸道（鼻腔、咽、喉、气管、支气管）和肺。 2大 容 百 川 诚 于 足 下门店常见呼吸系统疾病类型感冒！咳嗽！鼻炎！大 容 百 川 诚 于 足 下目 录 第一章 感冒 风寒感冒风热感冒暑湿感冒第二章 咳嗽寒咳热咳久咳老慢支第三章 鼻炎鼻窦炎过敏性鼻炎4大 容 百 川 诚 于 足 下感 冒西医：由病毒、混合感染或变态反应引起的上呼吸道卡他性疾病;表现为鼻塞、流涕、打喷嚏、咳嗽、咽部不适及畏寒、低热等局部和全身症状。中医：因外邪侵袭人体所引起的以头痛、鼻塞、鼻涕、喷嚏、恶风寒、发热、脉浮等为主要临床表现的病症。感冒全年均可发病，但以冬、春季节为多。5大 容 百 川 诚 于 足 下风寒型感冒风寒感冒的病症：鼻塞 喷嚏 咳嗽 头痛 畏寒 低热 流清涕 吐稀薄白色痰 6大 容 百 川 诚 于 足 下风寒型感冒治疗原则辛温解表＋抗病毒类＋解热镇痛类＋止咳化痰类复方氨氛烷胺复方氨酚苯海拉朋橘红冲剂感丹感冒疏风片＋止咳 　化痰橘红咳痰液氨咖黄敏胶囊＋解热镇痛 抗病毒感冒清热软胶囊乐信通宣理肺丸布洛伪麻软胶囊感冒软胶囊ＶＣ＋保健新康泰克拜普洛双扑伪麻口服液白加黑7大 容 百 川 诚 于 足 下风寒感冒用药病症主要突出临床表现针对性推荐用药卖点说明外感风寒型 (常见类型)低热、流清涕、吐稀 薄白色痰、头痛、怕冷感冒疏风片 +明通治伤风颗粒 或氨咖黄敏胶囊感冒疏风片针对普通外感风寒的症状治 疗；氨咖黄敏胶囊为西药成分，能迅速 缓解感冒引起的各种症状。外感风寒 + 兼有内热 (外寒内热)流清涕、全身疼痛、 兼出现咽痒、咽痛、 咽干（外寒内热）感冒清热软胶囊 或感冒软胶囊 +新康泰克（红色装） 感冒清热软胶囊/感冒软胶囊既能发散 风寒又能清内热（见药物成分）； 新康泰克（红色装）针对感冒发热压痛 之症有针对性治疗 流感 (属风寒型)症状较重、关节、肌 肉酸痛明显、发热较重流感丸+日康 +布洛芬口服液流感多有流感病毒引起，症状较重，发 热也重，中药流感丸针对流感治疗； 感康含有抗病毒药物成分金刚烷胺，是 针对流行性感冒的药物； 布洛芬针对发热较重的对症治疗8大 容 百 川 诚 于 足 下风寒感冒用药卖点介绍外感风寒（常见类型）卖点： 全部由辛温解表药物的成分 针对风寒感冒治疗，效果强。卖点： 中西药结合，针对风寒感冒治疗。9大 容 百 川 诚 于 足 下风寒感冒用药卖点介绍外感风寒+兼有内热（外寒内热型）卖点： 感冒清热软胶囊既能发散风寒又能清内热（见药物成分）卖点： 对感冒发热酸痛之症有针对性治疗 10大 容 百 川 诚 于 足 下风寒感冒用药卖点介绍流感（属风寒型）卖点： 含有抗病毒药物：金刚烷胺，起到抗流感病毒的作用卖点： 针对流行感冒治疗11大 容 百 川 诚 于 足 下风寒感冒的食疗方法①生姜红糖茶：生姜１０克，切片加水煮沸，加红糖１５克，趁热炖服。 ②葱姜茶：茶叶９克，生姜２片，葱白３根，水煎热服。 ③大蒜瓣生熟各７枚，共食之，每日一次。 注意：前二方可发散风寒适用于风寒感冒， 大蒜食疗方则可预防感冒之用。 12大 容 百 川 诚 于 足 下风热型感冒风热感冒的病症：咽喉肿痛 头痛 鼻塞 流涕 咳嗽 发热重 痰粘稠呈黄色 13大 容 百 川 诚 于 足 下风热型感冒治疗原则疏风散热＋清热解毒＋抗菌＋增强免疫抗病毒口服液复方感冒灵片阿莫西林双黄莲口服液头孢克肟感冒清胶囊(片)清热解毒口服液羚羊感冒胶囊头孢拉定ＶＣ 清 热 + 解 毒 类 抗 + 菌 类复方金银花冲剂 增 +强 免 疫复方大青叶片盐酸左氧氟沙星片银黄棵粒免疫蛋白维Ｃ银翘片罗红霉素牛黄消炎灵胶囊银翘解毒片阿奇霉素消炎片热炎宁胶囊克拉霉素复方板蓝根冲剂14大 容 百 川 诚 于 足 下风热感冒用药病症主要突出临床表现针对性推荐用药卖点说明风热感冒 发热较重 者 咽干痛、发热重羚羊感冒胶囊+复 方大青叶片+双黄 莲口服液羚羊感冒胶囊、感必舒解热效 果强，配合双黄连清热解毒， 增强疗效风热感冒 咽喉疼痛 较重者咽痛较重者银翘解毒片+热炎 宁+阿莫西林 银翘解毒片疏散风热，热炎宁 、阿莫西林消除咽部炎症风热感冒 伴有咳嗽发热、咽干、咳 嗽明显者维Ｃ银翘片+平康 消炎片+蛇胆川贝 液维Ｃ银翘片疏散风热；平康消 炎片清热消炎，针对支气管炎 症用药；蛇胆川贝液清热化痰15大 容 百 川