服装销售计划书商业.doc

PAGE \* MERGEFORMAT 3 PAGE \* MERGEFORMAT 1 服装企业创业计划书 项目名称：服装销售创业计划书 项目负责人：冯国涛 冯启国 韩田田 潘硕 菅英君 所在系部：电气工程及其自动化 联系电话成员及分工 成员名称 性别 所学专业 项目分工 专业班级 冯国涛 男 电气工程 第1 3部分 电气13-1 冯启国 男 电气工程 第4 6部分 电气13-1 韩田田 男 电气工程 第8部分 电气13-1 潘硕 男 电气工程 第2 8部分 电气13-1 菅英君 男 电气工程 第7部分 电气13-1  目 录 第一部分 执行总结 公司…………………………………………………1 市场…………………………………………………2 投资与财务…………………………………………2 组织与人力资源……………………………………3 第二部分 产业背景 （一）产业背景………………………………………………3 （二）项目概述………………………………………………3 （三）产品的优点……………………………………………5 （四）产品的应用前景………………………………………5 第三部分 市场机会 （一）市场特征………………………………………………5 （二）市场细分………………………………………………5 （三）销售渠道分析…………………………………………6 （四）竞争分析………………………………………………7 （五）市场容量………………………………………………7 第四部分 公司战略 （一）公司概述………………………………………………7 （二）总体战略………………………………………………8 （三）发展战略…………………………………………………8 第五部分 市场营销 （一）目标市场……………………………………………10 （二）产品策略……………………………………………10 （三）定格策略……………………………………………10 （四）价格策略……………………………………………11 （五）渠道策略……………………………………………11 （六）促销策略……………………………………………11 （七）服装销售的SWOT分析………………………………11 第六部分 资本结构及利润表 （一）公司资本……………………………………………12 （二）公司利润表…………………………………………12 第七部分 管理体系 （一）公司性质……………………………………………13 （二）组织形式……………………………………………13 （三）部门职责………………………………………… 13 （四）创新机制………………………………………… 17 第八部分 机遇与风险 （一）机遇…………………………………………………21 （二）风险…………………………………………………22 （三）解决方案……………………………………………23  服装销售创业计划书 执行总结 （一）公司 服装销售有限责任公司是一个提议中的公司，它完全独立自主地设计、制造、销售。倡导以人为本的生活理念，以尽善尽美为宗旨，为众多的消费者统共物美价廉的服装。 我国有13亿人，拥有庞大的市场。回顾2014年，我国实际完成服装总产量465亿件，比上年增长11.2%，其中梭织服装产量117亿件，比上年增长13.3%：针织服装产量295亿件，比上年增长10.1%。衣、食、住、行是人们生活的四大元素。人们把衣放在首位，可见衣服对于我们的重要性。调查现代人的服装消费观念结果显示：重视个性的、合适的服装才是首选的消费者占主导地位，其比例分别为64.8%、55.7%：而现在的各种专卖店虽然满足了数量，但不能适应不断更新的潮流，所以公司立志要为这部分消费者创造一个属于他们自己的空间！ 公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐渐扩宽产品领域，涉及包括鞋类、美容类等形成以服装为核心的多元化经营集团公司。 （二）市场 服装业是一个庞大的市场现在的购买过程为个人行为和集团行为。 目前的服装业过于一致过于大众化，在消费者心目中地位已经开始下降了。许多人已经重新将目光投向未成品和半成品，DIY 服装设计＆销售将就这一切入点进入市场。 DIY 服装设计＆销售采用新异设计、平价策略进入市场。将最后成品衣的价格限定在一定的范围之内，不低于同类产品价格的85%（市场调查显示：还有相当大的利润空间）销售最后的成品衣。 公司最初将以各大高校为基地，与供应商、加盟商一起建立健全的营销网络。 产品进入市场的一开始以优惠的形式提高各个高校市场的占有率（即将利润空间降到成本的一倍左右，可根据各地的情况做一定的浮动），以后逐渐提高，分三到四个季度进行调整。 质量是一个企业的生命，公司将建立ISO9000质量管理体系，力争