市场营销计划工作计划课件.ppt

费用分配 资金主要用作营销推广和人力成本两大用途，10项具体用途。 资金主要用途 用途一 用途二 用途三 用途四 用途五 用途十 用途九 用途八 用途七 用途六 201X年Q3营销计划 适用于市场、销售、业务部门的工作计划营销计划等用途 汇报人：代用名 2018/08/27 请输入您的部门\机构名称 市场现状及SWOT分析 营销目标和任务分解 营销执行策略 营销费用和预算 管理提升的若干措施 1 2 3 4 5 1 市场现状及SWOT分析 行业前景分析 需求预测 我们产品状况 竞争者状况 市场现状 SWOT分析 行业前景分析 这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观，又方便直接在EXCEL里编辑数据。 201X年第X季度某某行业产量分析 需求预测 在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。 01 宏观经济 宏观经济持续平稳，基本面较好。 02 行业整合 在上游行业整合重组的大趋势下，对本品需求扩大。 03 消费理念 消费理念日益提升，对高品质产品需求日趋旺盛 04 技术趋势 技术的发展使得本品普及进一步加速 市场状况 朝阳行业 处于行业发展期，前景看好，后期增长空间大 政策不完善 处于发展阶段，政策法规、行业标准还有待完善 市场规模逐年增长 据某某协会统计，该行业市场规模每年以30%速度递增 盈利模式多样 行业里盈利模式相对较多，经营方式灵活多变 我们产品现状 ■产品有特色 生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机肥，生物技术治理病虫害，保障了食材的原料绿色、无公害。 ■外观有卖点 油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，是关注健康，爱护环境的现代人士至佳食品。 ■品牌不响亮 初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶段，市场知名度很低。 ■营销待提升 在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的运营效果并不明显，需要重新制度营销策略。 产品现状 4 竞争者状况 从市场调研的情况来看，我国某产品的年需求在1.3亿吨左右，知名品牌不到5%，A企业最大，还有B企业，C品牌、D品牌牌等占到了市场份额的40%，是成熟的品牌产品，知名度高，营销渠道成熟市场根基稳固。 因为消费市场开阔，做品牌经营道路，走名牌市场化的大米发展道路。“XXX”要走的就是分清区域形成链条，以点成线，以线成面，以面成体，以体成链。 A品牌 市场前五品牌概况 中国名牌产品，行业龙头企业，走的精品路线，品牌号召力强。市占率5%左右。 B品牌 中国名牌，主打生态特色，产品多元化，多年耕耘，知名度较高。市占率不足3%。 广东名牌产品，近年成长迅速，资本运作娴熟。产品以性价比见长，市占率6%左右。 C品牌 湖北名牌，主打电商市场，近两年成长迅速，拥有多个生态产业基地。线下布局不多，产品较有特色。 D品牌 山东名牌，产品设计、营销宣传都明显针对30岁以下年轻人，成长迅速，在年轻人中有号召力。 E品牌 SWOT分析 S 劣势(Weaknesses) 1、产品生产、加工的费用比较高，导致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认识过程会比较长。 优势(Strengths) 1、产地特别，生态种值、绿色健康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。 3、外观通透、油质丰富，口感极佳。 1、产量如果达不到一个量，盈利会成为问题。 2、如何与A品牌做出差异化，从高端市场打开缺口需要较长时间。 1、在中高端产品有较大的机会。 2、公司经营模式比较独特，可以获得国家政策支持。 W O T 风险(Threats) 机遇(Opportunities) 2 营销目标和任务分解 销售目标 区域拓展目标 执行时间表 任务分解 推广目标 销售目标 初级目标完成300万销售任务 现有渠道 协议大客户 网络电商 进阶目标 完成350万销售任务 对现有的173家存量客户进行全面梳理，计划销售150万。 对公司的开发的协议大客户（中石化、国家电网、工商银行等），计划销售80元 在天猫和京东开辟官方旗舰店，计划销售120万。 区域拓展目标 拓展范围 西南、华中、华南、北京和沿海地带 拓展数量 30个以上 拓展量度 以2级城市及省会为主，县城为辅。 推广目标 品牌影响力 通过系统性的品牌推广和终端促销工作，使品牌在行业内具有相当的影响力 知名度 在推广的区域内具有较高的品牌知名度和美誉度。 渠道通畅 分销渠道通畅，终端铺货率达到A类终端80%、B类终端90%以上。 市场占有率 市场占有率跻身某某行业内前30名。 销售量增长 产品销售量增长率达到30%，较去年同期增长15%。 执行时间表 开营销动员会，安排部署各单位营销工作。 2017.7 2017.3 2017.2 2017.12 2017.11 2017.9 2017.8 2