2016年家具营销中心薪酬体系.docVIP

营销部文件2016 营 销 中 心 各 员 工 薪 酬 方 案 一:业务经理工资方案 1、工资方式：底薪＋提成+开店奖+奖金 2、区域经理底薪：3500-4500元／月 提成：单月未完成所负责区域销售的基本任务给予4‰的提成，底薪3500元/月，完成所负责区域销售的基本任务及以上整体给 46‰的提成，底薪 4500元/月 ，完成所负责区域销售的目标任务及以上给予整体8‰的提成；完成所负责区域销售的终极任务及以上给予整体 12‰的提成，若连续三个月未完场基本任务，第三个月底薪降1000元。 3、红组制 若连续3个月都没有完成基本任务就自动进入红组，连续半年没开店的也自动进入红组，进入红组的这个月若不能突破（完成本月基本任务或开新专卖店，那就自动走人） 二：业务跟单工资方案 工资方式：底薪＋提成+完成任务奖金+开店奖 1.跟单底薪：2000-2500元/月 2.提成：当月给予所负责区域销售额的3‰提成，做够一年的跟单，每月底薪加200元，在公司任职二年的业务跟单，每月底薪加300元。 3.完成任务奖金:所负责区域销售的基本任务以上奖金500元/月；完成所负责区域销售的目标任务及以上给予奖金1000元/月；完成所负责区域销售的终极任务及以上给予奖金 2000元/月；业务经理得奖金的50%，业务跟单得奖金的50% 。 4.开店奖:业务经理与业务跟单各占50%。 三：中心市场直营店导购工资方案 (1)导购工资方式：底薪＋提成+零售提成+绩效奖金+开店奖 A.底薪2200元/月 B.提成方式:销售额的0.5%; 1.导购在本门市开发新客户开单给予1%提成(新客户一个月内在各门市店铺和电话重复下单也计算1%销售的提成);(以发货日期为准计一个月内) 客户来到公司门市下单的提成按原公司规定的提成方式执行(计0.3%)但是要老客户签字确认为准; 2.各店导购带客户到公司其他门市开单和开专卖店的客户,提成按带客户的导购占业绩50%，配合开单的其他门市导购50%分成;(关于客户介定:以各直营店每天发布在营销群上的信息为依据,有效期为1个月;超过时间为新客户); 3.零售提成:零售客户超出批发价部分的20%作为奖励;该单不再重复批发价的1%提成。 4.开店奖:为更好的做好市场开拓工作，提升专卖店形象，提升终端消费者对公司品牌美誉度，达到公司、个人和客户三赢局面，现对新签专卖店实施开店奖金方案，方案具体如下: A.实木系列新签专卖店给予15元/平方奖励; B.北欧系列新签专卖店给予20元/平方奖励; C.要求各营销经理严格按公司制定的专卖店验收表进行验收(附表1); 具体奖励要求如下： A.卖店要求面积200平方以上，面积低于180平方的视为非合格专卖店，没有开店奖。 B.卖店需按公司设计及软装配饰标准执行，且软装配饰由公司统一发货或公司指定软装公司发货，软装配饰低于公司70%的配置标准的专卖店没有开店奖。 C.订本区域专卖店的开店奖由业务经理和业务跟单按50%、50%比例分享。 D.市导购签订专卖店和签订非本区域的专卖店的营销人员获开店奖的50%，剩余50%由业务经理和跟单按70%、30%分配。 E.开店奖在该专卖店开业后随工资一起发放。 四.业务部门销售冠军奖 以区域目标任务为评定标准，在完成目标任务为前提下，增长率最高的区域为该月销售冠军。冠军奖金现金:5000元人民币，得冠军奖区域业务经理和跟单各5000元平分，每月销售冠军区域组合的形象照将张贴公司荣誉墙上。 五.业务经理差旅费报销标准 1、省会及一级城市250元/天补助，其他城市210元/天（含吃、住及市内交通费）；经销商做活动的，经销商安排住宿，公司报销来回车费，另公司每天补助60元。 2、长途车费实报实销； 六：全国区域市场划分表 A:东北区为：辽宁/吉林/黑龙江/内蒙/北京/天津/河北/山西/山东B:华东区为：江苏/上海/浙江/安徽/福建C:华南为：广东/广西/海南/云南D:西南/西北为：贵州/四川/重庆/陕西/甘肃/青海/宁夏/新疆/西藏E:华中区:江西/湖南/河南/湖北 七:完成目标任务:奖励整个营销部团队国内五日游，完成终极任务奖励整个营销部国外七日游。 八：严惩制度 1.员工不得为公司以外的第三方工作或存在事实上的雇佣关系，不得协助公司以外的第三方从事与公司业务、产品、服务相竞争或有可能相竞争的工作;如有违反者处1000元罚款并开除。 2.员工不得有不忠于公司得行为，领着本公司薪水却暗暗协助其他公司跑业务或拉客户，此种现象一经发现及证实，立即开除并罚金2000元，且在南康家协公布该事件及该员工姓名，令无职业道德之人无法再业内立足,希望各员工遵守。 3.员工由于个人的原因而造成的损失,公司占损失的70%,个人承担损失金额的30%;