医药国际市场营销资料+课件.ppt

第15章 医药国际市场营销 医药国际市场营销的特点和作用 我国医药市场营销的现状与发展策略 掌握 熟悉 了解 医药国际市场营销的概念、环境分析方法、营销策略及医药国际市场目标选择与进入方式； 第1节 医药国际市场营销概述 一、医药国际市场营销的概念 医药国际市场营销是医药企业将医药产品或服务销售给本国以外的消费者或用户，以满足国际消费者或用户的需要和在国际市场上取得创汇效益的经营活动。 1、医药国际市场营销与国内市场营销的关系 二者都是以需求为中心； 都是以交换为核心； 都是以分析市场营销环境为基础； 都要经历大致相同的营销过程； 其实质都是社会管理过程； 其目的都是通过满足需求获取利润或经济利益。 无本质上的不同 基本原理和方法相似 许多指导医药企业开展国内营销的原理和方法 第1节 医药国际市场营销概述 第1节 医药国际市场营销概述 2、医药国际市场营销和国内市场营销的区别 营销组合更加复杂 营销手段多于国内市场 竞争更加激烈 参与者多于国内市场 营销环境更加复杂 面临的风险更大 区别 第1节 医药国际市场营销概述 第1节 医药国际市场营销概述 第2节 医药国际市场营销环境分析 一、政治环境分析 国家主权 政治体制 政党体系 民族主义、政治风险 政策稳定性、国际关系 政治因素 第2节 医药国际市场营销环境分析 二、法律环境分析 国际公约 国际惯例 目标市场国的涉外法规 国际商业争端解决途径 法律因素 第2节 医药国际市场营销环境分析 第2节 医药国际市场营销环境分析 第2节 医药国际市场营销环境分析 五、社会文化环境分析 语言文字 教育水平 宗教信仰 风俗习惯 态度与价值观念 审美意识 第2节 医药国际市场营销环境分析 第3节 医药国际市场目标选择与进入方式 一、医药国际市场目标选择 （一）影响医药国际目标市场选择的因素 1、医药市场规模 2、医药市场潜力 3、医药贸易费用 4、市场竞争优势 5、市场风险程度 第3节 医药国际市场目标选择与进入方式 第3节 医药国际市场目标选择与进入方式 二、医药国际市场进入方式 （一）医药产品出口方式 1、直接出口 一是在国外建立企业驻外办事处； 二是在国外建立销售子公司； 三是在国内建立出口经营部，直接与外商签订药品销售合同，通过国外公司、机构驻我国的采购处、分公司和分支机构出口产品； 四是直接将产品出售给最终用户； 五是参与国际招投标活动，中标后按合同生产销往国外的产品。这种出口方式一般适用于大型医疗器械或医药产品专有技术的出口。 第3节 医药国际市场目标选择与进入方式 2、间接出口 一是生产企业把产品出售给国内的外贸公司，后者在获得产品的所有权之后再将产品销往国际市场； 二是生产企业不转移产品的所有权，只是委托外贸公司代理出口产品； 三是生产企业委托本国其他企业在国外的销售机构代销自己的产品，合作开拓国际市场。 第3节 医药国际市场目标选择与进入方式 （二）医药投资进入方式 1、独资经营 一是合作生产医药原材料或产品；二是合作进行医药产品的科研；三是营销性合资。 2、合资经营 创建和购并。 第3节 医药国际市场目标选择与进入方式 （三）合同进入方式 1、许可证经营 2、特许经营 （四）以医带药进入方式 第4节 医药国际市场营销策略 第4节 医药国际市场营销策略 第4节 医药国际市场营销策略 （二）长渠道与短渠道策略 1、长渠道策略 2、短渠道策略 （三）宽渠道与窄渠道策略 1、宽渠道策略 2、窄渠道策略 第4节 医药国际市场营销策略 三、医药国际市场营销定价策略 （一）营销医药国际市场定价的主要因素 1．成本 2．国际市场需求和竞争情况 3．国内外法规 4．汇率变动情况 5．经济周期与通货膨胀情况 第4节 医药国际市场营销策略 （二）医药国际市场营销定价策略 1．统一定价策略 2．多元化定价策略 3．控制定价策略 4．转移定价策略. 第4节 医药国际市场营销策略 （三）国际市场中常用的价格术语 1．离岸价格 2．成本加运费价格 3．到岸价格 第4节 医药国际市场营销策略 第4节 医药国际市场营销策略 第4节 医药国际市场营销策略 Thank U ！