南通如东掘港项目企划篇.pdf

目 录 前言 一、企划审视 1、 行政区的中央地位 2、 开发商的精品意识 3、 企划力的低端徘徊 二、企划目标 1、 奠定中农房在如东乃至南通房产界的地位 2、 塑造本案成为如东前所未有的名宅里程碑 3、 为如东上层营造一个彰显身份的精神领地 三、客户镜像 四、企划缘起 1、形象定位 2、定位说明： 3、主推案名 4、广告总精神 5、SHOW 稿系列 6、卖点整理 1 五、广告策略 1、企划推广重点 2、企划推广策略 六、商业模块 1、商业功能界定 2、商业营销方式 3、商铺招商动作 4、商铺招商策略 七、 项目整体推广策略 2 前言 项目整体营销策略 项目整体营销策略的制定，将主要围绕住宅营销和商业营销两大模块展 开。 住宅作为主力功能产品，在营销策略上仍以常规主流方式为主，其重点 在于对产品调性和核心利基点的最有效整合包装，通过直接有效的传播通路 选取及最优化的营销手段组合运用，达成快速导入市场形象及强势营销的目 的； 商业作为一种高价值高风险的特殊产品形态，其市场价值的形成受到地 段、交通、结构、业态、经营管理等诸多因素的影响，既可能因成功运作而 为发展商带来额外的利润，也可能因销售不畅而造成发展商的巨额资金沉 淀。在地理属性恒定的条件下，商业对于产品构造和营销推广手段上的要求 较住宅来得更为复杂和繁琐，这也要求我们对项目商业模块有深刻的理解和 认识，并据此制定出行之有效的营销推广策略。 3 一、企划审视 用不一样的眼光审视土地，去发现蕴藏在土地下的生命，想象一个故事、一群 人，创造一个传奇，这是企划的精神。 1、 行政区的中央地位 项目所处区域为如东党政所在地，呼之欲出的中央政务区在这里渐露雏形，一个集行 政、文化、商务、信息、于一体的中央城区已在这里悄然形成。,@) 2、 开发商的精品意识 如东中农房具有打造精品豪宅的雄心和实力，并希望以此项目实现“创企业品牌， 建一流人居环境”的企业经营目标 3、 企划力的低端徘徊 环视整个如东市场，处在一个产品、价格的地端竞争层面，没有经过专业系统的营销企 划，并使之升华，得以延伸！ 4 二、企划目标 眼光决定思想、思想确定高度。站在如东数百年的历史轴线上思考项目，基于 如东、南通、江苏乃至长三角的宏大构图中思考项目和企业，树高远目标，潜心躬 行而步步为赢！ 1、 奠定中农房在如东乃至南通房产界的地位 目前中国成长型房产企业，在政府调控下，正面临前所未有的危机，要求房地产企 业必须具备系统性的品牌战略思维，以精品树品牌，以品牌促发展！基于此，我们站在 中农房品牌的企划高度思考该项目，超越项目自身的营销层面，在保证良好销售业绩的 前提下，奠定中农房的品牌地位。 2、 塑造本案成为如东前所未有的名宅里程碑 在这样如此优美绝伦的水乡宝地，不应该缺失一流的名宅。本案将成为如东名宅的 崛起，成为代表新如东居住水准的形象名片。 3、 为如东上层营造一个彰显身份的精神领地 今天如东蓬勃的民营经济，催生出大批量的民间财富阶层，他们生长在这个具有富 豪传奇的地方，需要自身价值的体现，需要成就的认同。本案的企划基础正是基于客户 的这种深层次需求。