模块三_国际贸易磋商及合同的签订.pdf

模块三 国际贸易磋商及合同的签订 【教学目的】  通过本章的教学，使学生掌握一般交易磋商 的主要环节及书面合同的签订。 【教学重难点】  交易磋商的主要环节:发盘和接受 【教学内容】  第一节 交易磋商  第二节 合同的签订 单元一 交易磋商 一、交易磋商的含义、方式及内容 指进出口双方 就商品的各项 口头磋商 （1）主要交易条 交易条件进行 书面磋商 件：包括货物的品 质、数量、包装、价 谈判，以期达 格、交货和支付条件 成交易的过 等内容； 程。 （2）一般交易条件 二、交易磋商的一般程序 合同的商订一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个 环节，其中发盘和接受是合同商订过程中必不可少 的两个环节。 （一）询盘（邀请发盘） 买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递 盘，卖方询盘又叫索盘。询盘对买卖双方无 法律约束力，但在商业习惯上，被询盘一方 接到询盘后应尽快给予答复。 交易磋商的一般程序  这件衣服多少钱？ ——询盘  288元。 ——发盘  太贵了，180元我就要。——还盘  不行，低于200元不卖。——再还盘  好吧，200元我买了。 ——接受  敬启者：  我们从《经贸导报》上看到贵公司的广告，并高兴地 获悉你们是中国最大的丝绸女式衬衫出口商之一。我们对 此产品有兴趣，望告知各类女衬衫的详细情况，包括尺 寸、颜色和价格。  我们是丝绸服装大经销商，在此行业已有15年的经营 历史。质地优良、价格适中的丝绸女式衬衫在我市场销路 很好。  复信时，请说明付款条件和对品种超过1 000打的购买 量所能给予的折扣。  盼早复。  诚挚问候 ！ 阿里巴巴：天下没有难做的生意？  昨天很残酷  今天很残酷  明天很美好 （二）发盘（要约） 1、发盘的含义—— 向一个或一个以上特定的人提出 的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在 得到接受时承受约束的意思表达，即构成发盘。 发盘既是商业行为又是法律行为。 分类 卖方发盘：称为售货发盘selling offer 买方发盘：称为购货发盘（递盘）buying offer（BID） 实盘：对发盘人有约束力的发盘。受盘人表示接受后发 盘人不能拒绝签约。 虚盘：对发盘人和受盘人都无约束力的发盘。发盘人可 随时撤回、撤销和修改内容，而受盘人对虚盘表示接 受，需经发盘人的确认。  虚盘特点：附有保留条件；发盘的内容模糊，不作肯 定表示；缺少主要条件  说明：发盘一般都是实