铁观音网络营销传播推广方案.ppt

传播目标 行业层面 从打造“第一健康时尚茶品牌”的角度出发，身体力行，将凤山铁观音的优势传统延伸到流行，扩大企业品牌影响力，促进销售。 以“第一健康时尚茶品牌”为传播点，突出凤山铁观音茶行业的影响力。 将有着广泛需求的社会大众利益放在第一位，创造一流的消费文化、体验，扩大影响范围，产生社会效益。 社会层面 企业层面 动力 推力 拉力 通过整合各方之“力”，营造强势传播氛围，以此带动各角度的营销推广活动以及公关传播，在2010年实现“第一健康时尚茶品牌”的目标，构建更具长期战略意义的销售平台。 及其分类 目录 传播背景 1 传播策略 2 传播目标 3 3 传播计划 4 4 传奥简介 5 网络营销整合 传播计划 公关策划 日常传播 突发事件传播 凤山铁观音2010年传播规划 传播计划 网络营销整合 及其分类 2010年度传播规划时间表 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月 9月 各媒体加以报道；网络、平媒媒体进行深度挖掘，介绍特色、强调意义，做好铺垫。 快速拉高人气，促进销售； 公关软文配合进活动行补充、升华。 利用年底节日多的优势，通过贺卡加载等方式进行植入式病毒传播； 进一步扩大传播范围，狩猎漏网人群； 活动后期通过精选媒体对凤山铁观音进行总结和品牌升华。 4月 凤山铁观音，第一铁观音品牌 凤山铁观音，时尚之茶 凤山铁观音，健康之茶 传播部分 网络营销整合 及其分类 中媒文化产业 中媒文化产业 中媒文化产业 中媒文化产业 中媒文化产业 中媒文化产业 安溪铁观音集团传播推广方案 网络营销整合 及其分类 目录 传播背景 1 传播策略 2 传播目标 3 3 传播计划 4 4 网络营销整合 及其分类 传播背景 市场竞争状况： 由于近年来，茶文化逐渐风靡国内外，导致国内市场对茶的需求也逐渐兴旺，诸多企业与商家不断进入茶市场，形成群雄逐鹿的局面。虽然就目前来说，市场尚处于上升趋势，各方诸侯依靠传统的价格、渠道竞争仍有生存的空间。但从长远来看，茶市场必将在未来几年之内重新洗牌。那些不具备足够的竞争实力、没有品牌意识的竞争者必将被清扫出局，能够存活下来的，将是一批具有品牌意识，并塑造出具有自身特色的强势品牌。 国际品牌“立顿”已经进驻中国市场，其规范化的市场运作，强烈的品牌意识，迎合消费者心理需求的营销模式，必将不断蚕食中国的茶叶市场，也将培养消费者茶叶消费的品牌意识，中国本土企业要参与竞争，必须跟上国际品牌的步伐。 群雄逐鹿，外强肆略，烽烟四起 但问英雄何处？ 传播背景 市场机会： 消费者对茶叶带有中国传统的情节，对本土品牌别有所钟。同时福建及当地政府为本土茶企业提供良好条件。福建省政府及市政府积极关注本土茶叶市场及企业的发展，为本土茶叶企业提供了良好的发展平台。 作为福建龙头企业的安溪铁观音集团，必须抓住这个机会，为铁观音生产及市场营销提出新的行业标准，一方面营造良好的茶叶市场环境，另一方面在规范的市场环境中树立自身的领导者形象，同时真正打造出一个铁观音茶的强势品牌，应对未来更激烈的品牌竞争。 网络营销整合 及其分类 传播背景 所谓乱世出英雄，安溪铁观音现在面临竞争欲成就“英雄”，就可谓是天时与地利所趋，能否成就英雄，当看“人和（才）”了。　　 及其分类 目录 传播背景 1 传播策略 2 传播目标 3 3 传播计划 4 4 网络营销整合 传播策略 ◆个人消费者 ◆旅游消费者 ◆礼品消费者 ◆团体消费者 ◆专业场所消费者 及其分类 传播策略 个人消费者： 时尚消费：对象主要为城市青年，他们讲究情调和追求生活方式。要抓住未来消费者势力，就必须吸引年轻的消费者，在时尚消费上下功夫。 习惯消费:主要对象为爱茶一族，这些消费者有自己喜爱的茶叶品种或品牌，消费惯性强。 功能消费:主要对象为女性或中老年人，如各种减肥茶、美容茶、保健茶等等因此，在这种消费形式中，口碑宣传比较重要。 家庭消费：指普通家庭的日常消费。家庭消费品的购买者主要是家庭主妇，而城市女性大多有逛商场的嗜好，因此大型商场的促销活动对其吸引力较大。 网络营销整合 传播策略 旅游消费者： 茶在中国长期以来被视为土特产，不同的地方盛产不同的茶。如：西湖龙井、信阳毛尖、台湾乌龙、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不会忘了买地道的西湖龙井，到云南旅游的人也会带上一些普洱茶。 游客的消费行为多为一次性消费，因此当地的不法商贩往往以次充好，获取暴利。在这些名茶故乡，产品信誉度较高的多为当地的国营茶场或土产公司下属企业的产品，其品牌在当地有一定知名度。由于这些企业规模较小且经营观念陈旧，无法作长远的品牌营销战略，主