泸州老窖营销策划ing.docVIP

PAGE 泸州老窖营销策划书 笔者通过理论联系实际的方法，生动地阐述了营销策划的基本理论，介绍了策划的方法。文中以泸州老窖公司为例，运用STEP分析法对社会文化因素、技术环境因素、经济环境因素、政治环境因素进行分析，得出这四个因素的有利方面和不利方面。运用SWOT分析对公司所处的行业环境和公司内部的财务、人力资源等因素进行了分析，得出该公司具有的优势、劣势，找出所面临的问题，并根据分析结果制定了营销策划目标，围绕这个目标制定相应的营销组合策略（产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略）,以解决所发现的问题，最后还根据策划方案做出预算，形成一份完整的策划书。 通过对泸州老窖公司的营销策划分析、营销方案策划的过程给读者介绍了情景分析的方法、营销目标的制定、营销方案的策划，相形读者通过阅读能够掌握营销策划的基本理论和策划方法。 关键词：营销策划 环境分析 营销组合 目 录 TOC \o 1-3 \h \z HYPERLINK \l _To第一章 营销策划理论综述 PAGEREF _To\h 5 HYPERLINK \l _To1.1策划理论 PAGEREF _To\h 5 HYPERLINK \l _To1.1.1概念及特征 PAGEREF _To\h 5 HYPERLINK \l _To1.1.2策划的分类 PAGEREF _To\h 7 HYPERLINK \l _To1.1.3策划的意义 PAGEREF _To\h 7 HYPERLINK \l _To1.2 营销策划理论 PAGEREF _To\h 8 HYPERLINK \l _To1.2.1营销策划的概念 PAGEREF _To\h 8 HYPERLINK \l _To1.2.2市场细分与目标市场的选择 PAGEREF _To\h 10 HYPERLINK \l _To1.2.3营销组合策划 PAGEREF _To\h 13 HYPERLINK \l _To第二章 泸州老窖集团及东北营销分公司简介 PAGEREF _To\h 17 HYPERLINK \l _To2.1 泸州老窖集团发展历史 PAGEREF _To\h 17 HYPERLINK \l _To2.2 泸州老窖集团的经营现状 PAGEREF _To\h 18 HYPERLINK \l _To2.3 泸州老窖集团的生产能力 PAGEREF _To\h 19 HYPERLINK \l _To2.4 泸州老窖集团的财务状况分析 PAGEREF _To\h 19 HYPERLINK \l _To2.4.1资产负债表分析 PAGEREF _To\h 23 HYPERLINK \l _To2.4.2利润分配表分析 PAGEREF _To\h 24 HYPERLINK \l _To2.4.3财务比率及经营能力分析 PAGEREF _To\h 26 HYPERLINK \l _To2.5集团的人力资源状况 PAGEREF _To\h 28 HYPERLINK \l _To2.6 集团技术实力 PAGEREF _To\h 28 HYPERLINK \l _To2.6.1生产工艺介绍 PAGEREF _To\h 28 HYPERLINK \l _To2.6.2技术优势和研发能力 PAGEREF _To\h 29 HYPERLINK \l _To2.7东北营销分公司的经营现状 PAGEREF _To\h 30 HYPERLINK \l _To第三章 国窖1573酒营销策划 PAGEREF _To\h 31