更年期女性保健品座谈会小结.pptVIP

更年期女性保健品座谈会小结 目录 研究目的 项目介绍 研究背景 主要发现 结论 建议 研究目的 深入了解更年期女性如何认识和对待更年期以及更年期综合症对她们的困扰，分析女性更年期保健市场的机会和障碍； 测试舒心美颜口服液对更年期女性的实际功效，了解产品功效的特点和针对性，帮助确定舒心美颜口服液的适用人群和产品利益点； 测试舒心美颜口服液的产品概念和品牌传播概念，帮助确定舒心美颜口服液的整体营销策略和品牌传播策略。 项目介绍 产品背景 舒心美颜口服液（原名济阴口服液）是一种专门用于缓解和治疗女性更年期综合症，延缓女性衰老的纯中药制剂。 药准字号批文 纯天然植物药复方制剂 具雌激素样作用，能提高血浆雌二醇的含量 针对更年期女性的三大功效： 能有效缓解和治疗更年期女性因卵巢功能下降、雌激素缺乏而引起的各种身心困扰（更年期综合症） 能延缓更年期女性生殖系统和容颜的衰老 能预防和减少女性在更年期的骨质疏松症及心脑血管疾病的发生 女性更年期 市场机会 市场机会 但雌激素补充疗法在中国并未被普通采用，原因主要是： 女性对更年期的症状和问题缺乏正确的认识，不愿意积极面对 雌激素一直都被误认为会致癌，从而令更年期女性望而生畏 针对女性更年期治疗保健的巨大潜在市场，却只有一个产品（太太的静心口服液）在主导开发这一市场。 静心口服液只是中药调理的概念，目前还没有任何保健品或OTC药品从补充雌激素这一概念来开发女性更年期市场。 这可能意味着：女性更年期市场还有非常巨大的潜在市场需求和机会，但同时也存在着某些巨大的障碍。 舒心美颜口服液（济阴口服液） 舒心美颜口服液（济阴口服液） 产品概念：按照不同的药理拆分成A/B两个不同概念分别出示： 进入更年期的女性不仅会面对诸多更年期症状对身心的困扰，例如：失眠多梦、心烦易怒、抑郁、潮热、虚汗、心悸、胸闷、健忘、头晕、头痛、性交困难、尿频、尿急等；还要开始面对女性特征和容颜的衰老，例如：皮肤失去弹性和光泽、出现皱纹、乳房萎缩下垂、阴道干涩、性欲下降等。种种失落与烦恼往往令她们难以适应。 女性更年期的困扰是因为卵巢功能的衰退引起的体内雌激素水平下降。 A口服液，源自经典名方六味地黄和四物汤的十二种中药成分，能全面调理更年期女性的内分泌代谢，促进卵巢功能的恢复。 B口服液，源自经典名方的纯中药制剂，能有效促进卵巢功能和雌激素的分泌，增加体内雌激素的水平。 帮助女性有效缓解更年期症状的发生，延缓女性容颜的衰老。 舒心美颜口服液（济阴口服液） 该产品具有以下功效： 1、治疗和缓解女性更年期症状：失眠多梦、心烦易怒、抑郁、潮热、虚汗、心悸、胸闷、健忘、头痛、性交困难、尿频、尿失禁等； 2、治疗月经不调、痛经，延缓绝经期； 3、丰乳、促使乳房丰满坚 挺，皮肤 细腻白嫩，突出女性阴柔的线条美； 4、预防和治疗骨质疏松，心脑血管疾病； 5、治疗植物神经紊乱，神经衰弱引起的失眠多梦、健忘、眩晕、心悸。 对睡眠有特效。 差异化的机会 研究背景 研究类型： 定性研究 研究方式： 焦点座谈会(座谈会分两轮进行;期间进行产品留置，一个疗程后进行回访）；深度访问 研究地点： 广州市 被访者条件： 35-60岁的女性，按年龄段分为四组： 35-39为对照组 40-45岁为绝经前期组 46-50岁为绝经期组 51-55岁为绝经期组 座谈会场次： 广州； 共2轮，每轮4场，共8场 主要发现 症状 共同点 各组被访者的症状大致相同，包括年轻组，虽然她们在年龄划分这个意义上并未真正进入更年期，但同样经历着这些症状。 症状包括：失眠、烦躁易怒、关节肌痛、健忘、心悸、胸闷、头晕头痛、潮热、夜尿频多、性欲减退、性交困难等。 前四者是较为明显的共同症状。相对来说，年轻组被访者在后七种症状上表现不及其它组别明显。 不同点 相对来说，年轻组（35－39岁）所出现的更年期症状少一点。而失眠、记忆力衰退症状会较为明显一点。 其他组别女性的更年期症状会较多一点，譬如失眠、夜尿频多、潮热、心悸、头晕、性欲减退等。 困扰 共同点 由更年期各种症状带来的困扰大致相同，主要集中在影响自己的情绪、影响与家人的和谐相处、影响夫妻关系及影响工作等方面。 态度 态度 共同点 面对身体上出现的一些症状和困扰，均持较积极的态度，主动寻找缓解或改善的方法。 “我觉得是积极的”。 “态度当然是想改的啦”。 “是的，都算比较积极改变自己的”。 态度 共同点 四组被访者均不愿意或者是说不习惯向丈夫倾诉。 其主要原因是担心丈夫会嫌自己老。她们都认为一旦向丈夫诉说了，就等于在他面前承认了自己已经老了，心态也会马上变老。 再者是她们认为丈夫都不懂得聆听，或者是不愿意听。 “还没有讲他已经睡着了”。 “你和