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免品活动之销售执行 陈列：活动期间扩大汉方产品的陈列面。陈列标准至少是1个TGM/TGA 库存：建立促销活动产品的安全库存，不得发生缺货情况 助销：正常货架的POSM布置，张贴惊爆卡； 配合第三方人员的进场 安排促销计划内充足的免品产品 常规免品活动之导购执行 按要求维护POSM布置，惊爆卡勿遗失 协助业代调整、维护排面 勤向消费者介绍礼品买赠的相关内容 协助第三方人员执行 相关免品物料 相关免品物料 2009 汉方草本酸牛奶产品介绍 华东地区部 市场部 2009.6.2 产品卖点 美味的酸牛奶中添加了丰富的汉方草本养生食材 好吃又养生！ 产品定位 汉方草本——清系列 清凉舒解——添加了丰富的百合、莲子、青梅，可以清热、降火。 产品规格——4个SKU 100g单杯、100g六连杯、220TT利乐冠、450TT利乐冠 汉方草本——养系列 温和滋养——添加了丰富的黑米、龙眼、薏米，可以暖胃、养胃。 产品规格——4个SKU 100g单杯、100g六连杯、220TT利乐冠、450TT利乐冠 汉方草本——润系列 盈润亮泽——添加了丰富的红枣、枸杞、银耳，可以补血养颜，让面色更红润、气色更好。 产品规格——4个SKU 100g单杯、100g六连杯、220TT利乐冠、450TT利乐冠 产品推荐要点 产品清单 常用QA 常用QA 常用QA 常用QA 谢谢！ * * * 汉方线下免品活动执行攻略 通路行销部 2009年2月 常规免品执行计划 6月27日开始 10家周末免品 南通 6月27日开始 10家周末免品 宁波 6月27日开始 12家周末免品 苏州 6月27日开始 12家周末免品 常州 6月27日开始 20家周末免品 南京 6月27日开始 20家周末免品 杭州 6月27日开始 16家周末免品 无锡 6月27日开始 27家周末免品+13家天天 上海 活动时间 门店数 城市 其余城市7月份免品项目首选汉方 礼品促销菜单： 买满汉方产品8元送一个 上海、南京、杭州、宁波、无锡、常州、苏州、南通 汉方常规免品 无纺布袋 买满汉方产品15元送一个 上海、南京、杭州、宁波、无锡、常州、苏州、南通 汉方常规免品 时尚环保帆布袋 买满汉方产品15元送一个 上海、南京、杭州、宁波、无锡、常州、苏州、南通 汉方常规免品 香薰烛台 礼品赠送方式 使用城市 适用免品项目 礼品名称 注意：必须有醒目的促销告知和价格牌！ 常规免品额度：80元/店/天 光明450克汉方草本TT酸牛奶（清）4个 光明450克汉方草本TT酸牛奶（养）4个 光明450克汉方草本TT酸牛奶（润）4个 各地可根据门店情况在计划内予以调整 免品产品分配： 1，说词：亲爱的朋友们你们好： 欢迎您参与光明公司为您举办的汉方酸奶推广活动。在这里您可以免费品尝到光明汉方酸奶。美味的酸牛奶中添加了丰富的汉方草本养生食材 好吃又养生！我们这里有清、养、润3种系列的产品，欢迎大家根据个人喜好前来免费品尝一杯美味的酸奶。 光明汉方酸奶，给您带来更优质的生活！ 要求促销员一字不差背出！ 现在的汉方酸奶正在做促销活动，（本店促销信息）。 欢迎各位前来参加。 2，要求：3分钟一次，吐字清晰，语速适中。 促销人员说词： 免品服装 荧光面料＋白裙套装 免品台 ? 长：75cm 宽：25cm 高：11cm 配方展示台 味全； 蒙牛、伊利果粒（特别是连杯系列） 竞争对手 25~40岁，注重草本养生的中高收入消费者 目标消费者 精选药食同源的草本食材，如枸杞、银耳、红枣、黑米、百合、莲子等 酸奶中的益生菌促进肠胃更好地吸收草本食材精华 支持点 光明汉方草本酸牛奶，精选汉方草本食材，即好吃又养生 功能利益 可以养生的酸奶 产品定位 产品推介要点（导购一句话） 1、汉方草本酸牛奶——养生 是光明公司推出的市场上唯一款真正意义上具有养生功能的酸奶，把传统食补与美味酸牛奶融合很好地结合起来。精选药食同源的草本食材，即美味又养生。 2、汉方润系列——补血 添加了美味的红枣、枸杞、银耳，红润亮泽。可以补血养颜，让面色更红润、气色更好。 3、汉方清系列——清火 添加了丰富的莲子、百合、青梅，清凉舒解。可以清热、降火。 汉方养系列——养胃 添加了丰富的黑米、龙眼、薏米，温和滋养。可以暖胃、养胃。 清、养、润3大系列，12个SKU 价格体系、条形码等全部同原 9.1 8.6 8.1 光明450g汉方草本TT酸牛奶（润）1*12纸箱9.1 8.6 8.1 光明450g汉方草本TT酸牛奶（养）1*12纸箱9.1 8.6 8.1 光明450g汉方草本TT酸牛奶（清）1*12纸箱5 4.7 4.4 光明220g汉方草本TT酸牛奶（润）1*24纸箱