国美第一商街(完成最后).pptVIP

国 美 第 一 商 街策 划 方 案 那么明天就将生活在过去!? 1、区域优势：京城东部青年路和朝阳北路交汇形成的“金十字”区域 2、市场优势：极具消费潜力的中、高端人群，区域板块内消费潜力 巨大。 3、规模优势：国美第一商街10万米的体量是比较合适 4、政策优势：项目处于未来的“两轴两带多中心”城市中心规划计划中。 5、品牌优势：国美是一个知名商业品牌，在市场上具有相当的品牌信任 度和品牌美誉度。 发 现 问 题 ! 我们的解决之道 一、明确产品定位 商业公园（shopping park） 商业公园（shopping park）在北京是一个崭新的概念，它是充分的利用生活环境、自然环境与商业空间的融合，将消费、休闲、娱乐等有机的结合在一起，以独特的氛围、优良的环境给消费者在购物之余提供一种具有标识性的，高端的，一站式生活、休闲体验。 英国的“blue water”就是以商业公园的主题定位，取得了巨大的成功。 何谓复合？ 何谓体验？ 何谓 　　独特的商业环境？ 二、产品的构想 　　产品开发构想 （三）商业环境规划的构想 商业环境的理想气氛应该是使人觉得亲切、放松、使人有愉悦的消费心情，而不是　 单纯的行走空间，人在其中流连也会是一种体验和休闲！ 三、制定推广策略 “主题性”原则 “开拓、创新”原则 “互动式”原则 “可持续性”原则 “效益的最大化”原则 (二)、推广目标 1、 销售增长目标 针对项目目前经营状况，通过推广传播活动，开拓和赢得市 场，提升项目价值，提高项目经营业绩，实现项目潜在价值 最大化，协助开发商获取预期收益。2、 市场拓展目标  通过推广传播活动塑造自身特色，吸引目标客户群，抢占市 场份额。3、 品牌塑造目标 通过推广传播活动，树立项目良好品牌，增强产品的市场认 知度和美誉度，将产品打造为区域内标志性商业旗舰。 (三)、推广主线 1.针对商户，主要以投资价值和经营信心为主 　 2.面对消费者，主要以形象传播为主 六、推广手段 综合报纸广告、杂志广告、户外广告、网络广告和公关活动建立起全方位、立体化的 传播网络。 （八）丰富销售道具 现有销售道具在细节上还有所欠缺（例如，产品户型图中缺少相关数据和位置示意图等），在接下来的工作中我们将针对这一问题进行改进，确保销售道具的准确性和功能性，同时，在设计风格上要保证与产品形象相匹配。 营销推广建议 1、在销售服务指导模式上，引入体验式营销的营销概念 2、包装销售现场 3、规范销售服务人员的行为 4、规范保安、保洁等其他相关服务人员的形象。 5、丰富销售手段，适当加入对销售促进活动的运用 第一阶段： 巩固 产品导入期 持续时间：2005年8月至2005年12月 阶段目的：整合商业街商业价值，打造知名品牌效应 整合手段： 以销售中心及施工现场做各宣传着重点 手段1、统一形象 整合全方位视觉控制，做到形象统一 手段2、动线封杀 指示系统建立，率先抢占区域客户资源 手段3、媒体宣传 巩固产品导入期，强化产品品牌形象 手段4、软文炒作 利用软文进行市场预热，营造“国美第一商业街”地段 概念 手段5、销售道具 完善一切销售道具，全面协助销售工作 第二阶段： 产品成长期 持续时间：2006年1月至2006年5月 阶段目的：“国美第一商业街”商业价值的进一步挖掘，注重对产品细节 的描述。 整合手段：以平面和电视广告传播着重点，附以软宣 手段1、 平面宣传 加大媒体宣传力度，增加对商业街中商业价值的 推广及精神延伸及消费体验感受，扩大市场影 响，全方位控制市场。 手段2、 电视广告 引出国美第一商业街，进行产品诱导，形成口碑 传播。 手段3、 软文炒作 充分配合公关活动，进行即时性新闻报道。 手段4、 名人代言 吸引媒体观注，