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13春《商务谈判》作业2 题号:1 题型:是非题 本题分数:4内容:横向式与纵向式各具特点，横向谈判对于人把握全局的素质要求高些，纵向谈判对于谈判者的要求相对低些。（） 1、 错 2、 对标准答案:2学员答案:2说明:第一章第三节本题得分:4 题号:2 题型:是非题 本题分数:4内容:知识产权谈判方面，主要也是使用权转移的权、责、利。（） 1、 错 2、 对标准答案:1学员答案:1说明:第一章第三节本题得分:4 题号:3 题型:是非题 本题分数:4内容:在谈判中，个人、集体和国家三者的利益有时是一致的，有时不可避免地有所冲突。 1、 错 2、 对标准答案:2学员答案:2本题得分:4 题号:4 题型:是非题 本题分数:4内容:在商务谈判中，结果本身有时候比过程的平等参与更为重要。（） 1、 错 2、 对标准答案:1学员答案:1说明:第二章第二节本题得分:4 题号:5 题型:是非题 本题分数:4内容:外在激励就是给予谈判人员成功感、荣誉感和挑战感，满足他们自我价值实现的需要。（） 1、 错 2、 对标准答案:1学员答案:1本题得分:4 题号:6 题型:是非题 本题分数:4内容:谈判地点的选择能够体现谈判双方的心态，在一定程度上能够反映出双方对于谈判项目的相互需求强度的差异。（） 1、 错 2、 对标准答案:2学员答案:2本题得分:4 题号:7 题型:是非题 本题分数:4内容:冲动型人物，虽然在谈判中常热衷于打断对方的发言，但也比较适合当主谈。（） 1、 错 2、 对标准答案:1学员答案:1本题得分:4 题号:8 题型:是非题 本题分数:4内容:人的需求有不同的层次，物质的满足只是人的第一需求层次，虽然能够调动谈判人员的积极性，但是却不能长久稳定地维持。（） 1、 错 2、 对标准答案:2学员答案:2本题得分:4 题号:9 题型:是非题 本题分数:4内容:客观上的公平往往存在着公平中的不公平，即形式上的公平而实际上的不公平。（） 1、 错 2、 对标准答案:2学员答案:2说明:第二章第二节本题得分:4 题号:10 题型:是非题 本题分数:4内容:谈判中究竟是否需要翻译的加入，应该视具体情况而定。（） 1、 错 2、 对标准答案:2学员答案:2本题得分:4 题号:11 题型:是非题 本题分数:4内容:既然公平没有绝对的，只有相对的，那么对于公平的追逐，只能追求一种机会的平等。（） 1、 错 2、 对标准答案:2学员答案:2说明:第二章第二节本题得分:4 题号:12 题型:是非题 本题分数:4内容:合作的利益总大于对抗的利益，所以，应该消除对立，寻求合作。（） 1、 错 2、 对标准答案:2学员答案:2说明:第二章第一节本题得分:4 题号:13 题型:是非题 本题分数:4内容:硬式谈判的主线是对抗搏斗，顽固的维护自己立场，谈判中往往让人感觉很固执。（） 1、 错 2、 对标准答案:2学员答案:2说明:第一章第三节本题得分:4 题号:14 题型:是非题 本题分数:4内容:谈判组成员的年龄段，在20岁—60岁之间较为理想。（） 1、 错 2、 对标准答案:1学员答案:1本题得分:4 题号:15 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4内容:谈判组最优规模是： A、3人 B、4人 C、5人 D、6人标准答案:B学员答案:B本题得分:4 题号:16 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案） 本题分数:4内容:谈判目标是达成协议而不是侧重于胜利，表现不是对抗，而是屈服，气氛上不是以对抗为主，而以顺从为主的谈判方式属于： A、软式谈判 B、硬式谈判 C、价值式谈判 D、原则式谈判标准答案:A学员答案:A说明:第一章第三节本题得分:4 题号:17 题型:是非题 本题分数:4内容:利益的共同之处是指双方都想得到，从而产生争执的那部分。（） 1、 错 2、 对标准答案:1学员答案:1说明:第二章第一节本题得分:4 题号:18 题型:是非题 本题分数:4内容:主谈的发言只是他个人意见的表达，不能代表整个谈判组的意见。（） 1、 错 2、 对标准答案:1学员答案:1本题得分:4 题号:19 题型:是非题 本题分数:4内容:如是为了索