房地产活动地推执行设计方案.ppt

渠道执行 PART 1 7.10 12月30日 8.31 时间节点 优秀代理商年会 7.15 9.01 8.27-30 9.19-21 项目说明会现场进行开盘活动邀约 7.30 中秋活动暨开盘仪式 9.22 9.23 12.10 12.17 12.26-12.28 8.31布置场地 持续针对域内外代理商进行沟通和服务 8.27-30二次邀约，确定到访人数 8.03-25 8.15-25首次次邀约，告知产品说明会时间地点 7.30-8.25持续小批次邀约代理商，到访项目学习参观 7.10-7.15确定旅居项目合作方，完成佣金政策对接与合同签订 7.15确定项目佣金政策与代理合同 7.16 7.16-8.31持续进行项目代理合同签订，市场小蜜蜂及渠道推广阶段 9.01-9.23持续进行XX项目代理合同签订以及已有代理商维护 9.22布置场地 9.19-21二次邀约，确定到访人数 12.29 12.29布置场地，最后彩排 12.26-28二次邀约，确定到访人数 12.17开始进行请柬制作发送以及电话邀约 12.10开始进行代理商业绩统计，甄选出主力代理商，完成年会名单 持续进行项目代理合同签订以及已有代理商维护 10月-11月针对主力代理商及意向资源客户进行同城或异地推介 渠道部阶段性工作排期轴线 已经完成 部分持续进行 渠道部保底销售任务量化考核标准 月份 销售额（万元） 成交量（套数） 成交比（2 %） 来访量（人次） 分销商渠道支撑量化 9 即定X%的成交率，拟定每个有效分销商渠道的销售量为最低值X套，则此量化任务指标，需要XXX家分销渠道机构支撑，对折率化保底需要XX家有效分销商；也就是说煕悦项目保守签约数据值需要在XX+。 10 11 12 合计 渠道部任务分解及考核标准 ※渠道部销售任务比为项目整体任务的XX%作为即定标准；均价00元/平米，平均面积XX每套，拟定分解任务如下： 渠道部力争销售任务量化考核标准 月份 销售额（万元） 成交量（套数） 成交比（2 %） 来访量（人次） 分销商渠道支撑量化 9 即定X%的成交率，拟定每个有效分销商渠道的销售量为最低值X套，则此量化任务指标，需要XXX家分销渠道机构支撑，对折率化保底需要XXX家有效分销商；也就是说煕悦项目保守签约数据值需要在XXX+。 10 11 12 合计 轴线内重点工作投射期 ●确定项目执行佣金政策（7.20日前） ●确定渠道经理提成标准、考核机制和外拓相关补助机制（7.20日前） ●确定项目培训PPT和进行渠道经理培训（7.15日前） ●进行XX区内市场渠道的外出拓展（7.23日至8.06日） ●针对性的进行异地区域渠道拓展（7.06日至8.19日） ●确定项目区域产品说明会日期并进行电话和商务卡邀约（8.20日至8.31） ●针对性进入集中签约和持续拓展维系期（9.01至12月） ●确定项目外出拓展的硬件物料单页、楼书及养生社区手册（7.23日前） 已经完成 部分持续进行 我公司以XXX为重点城市市场渠道动作 XX分公司3个项目； XX区域4个项目； XX区域5个项目； XX地区2个项目； XX地区2个项目； XX渠道部导客配合； …… 我公司以XXX为重点城市市场渠道动作 可实现客户输送项目资源： 客户输送执行方式： 公司案场设置本案展板、展架； 针对本案在其他案场设置讲解； 其他项目投资产品客户资源利用； 其他项目自媒体辅助推送信息； 其他项目渠道公司资源利用； 渠道部XX区域拓展； 推广执行 PART 2 7.01 11月30日 8.30 重要节点 封顶仪式 7.15 大型活动 案场活动执行 本地推广、派单执行；持续电访、call客（政府、意向或权威性客户） 渠道执行 一、整体推广轴线 第一阶段：项目品牌推广期(7.01-7.15) 第二阶段：项目形象推广、散客蓄客期（7.16—8.02) 第三阶段：分销推介蓄客、开盘销售期(8.03—11.30) 9.01 8.03 9.09 产品说明会 中秋活动 9.29-10.1 预售许可证 9.16 9.23 10.14 10.21 10.28 10.7 9.01产品说明（分销商）大会 持续针对域内外代理商进行沟通和服务 9.23中秋节药膳月饼DIY活动暖场 11.30项目封顶仪式，书法家现场写对联暖场 9.09暑伏养生冬病夏治活动暖场 十一期间（9月30日）暖场活动中老年联欢晚会（才艺展演） 9.16手望闻问切国医体检活动暖场 10.14药食同源养生于“市”活动暖场 10.21保健养生自诊自疗活动暖场 10.28老带新温泉体验活动暖场 10.07胶东花馍活动暖场 已经完成 部分持续进行 7.16 重要节点 8.15 地推执行 案场执行 渠道动作