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室分业务现状及发展策略分析 分类 运营商 目前数量（截止8月末） 收入(万元） 收入占比 18年增量数 预计年底累计数 收入 收入占比 室分 移动 92 345.3 2.05% 28 120 409.34 2.63% 联通 39 168.3 19 58 232.34 电信 17 161.6 24 41 225.64 2018年是铁塔公司转型升级，由“塔类为主”向“一体两翼”的战略布局转变的关键一年，“室、微、拓”等非塔类业务能否快速实现量、收规模化突破，将直接关系到公司转型发展的进程。从全国铁塔公司统计数据来看，2018年1-5月室分业务收入占比仅为2.3%，如何将室分业务尽快做大做强，是摆在铁塔公司面前的一大难题。下面，对于长春铁塔公司室分业务现状及未来发展战略做出简要分析及建议。 室分业务现状及存在问题 1、 承接需求少，收入占比低 截至目前，长春铁塔公司累计承接运营商室分建设需求站址148个，年收入675.28万元，收入占比2.05%。按运营商维度划分，需求承接数量最多的是移动公司，其次是联通，电信最少。相比近年来各运营商室分建设总量，铁塔公司承接建设需求比例明显偏低，建设无法上量，自然导致收入无提升。针对此问题，经过全面分析及深入思考，总结如下原因：①建设需求选择性移交，疑难站址占比较大。以移动公司为例，长春移动公司2018年移交室分建设需求349个，与移动实际项目数量偏差较大。疑难站址库是运营商多年来建设难点的积累，往往建设难度较大，短期内难以突破。②室分站址资源获取能力有待提高。仍以上述移动公司移交的349个需求为例，经铁塔公司反复筛查，最终回函确认只承建349个中的76个需求。由此可见，目前铁塔公司对于室分站址资源的获取能力较差，尤其运营商移交站属疑难站址，更加需要较强的选址能力。③各运营商室分业务发展不均衡，难以体现铁塔共享优势。由于各运营商生产经营状况存在较大差异，同时又存在竞争关系，因此对于室分业务的发展策略也各有侧重。经了解，移动公司近年来的发展策略是“全覆盖”，联通公司是以“效益覆盖”为导向，而电信公司的发展方向是“共享覆盖”。因此，各运营商对于室分建设需求差异化极为明显，经常出现同一场景单一需求的尴尬局面，难以体现铁塔公司共建共享、降本增效的传统优势，最终导致单一需求运营商因租费成本问题放弃移交需求。 新技术室分应用导致传统室分发展受到极大制约 从技术角度来看，目前室分产品主要有传统同轴分布系统、光纤分布系统、分布式皮基站（ Lampsite ）三种技术。由于分布式皮基站（ Lampsite ）因设备技术原因，无法实现POI合路共享，因此目前铁塔公司主推的室分产品为同轴分布系统和光纤分布系统。但从主流技术演进趋势和运营商发展策略上分析，LampSite创新解决方案是室内LTE技术演进的“新平台”，系统具备高性能、大容量、易部署、可平滑演进等优势，近年来发展迅猛。以2018年运营商室分规划设计数据为例，移动80%采用新型室分；联通原则上100%采用传统室分；电信：90%采用新型室分。受此影响，铁塔公司主推的POI合路传统室分共享技术受到极大制约。抛开共建共享因素，新型室分技术主要投资在于运营商主设备，其分布系统施工造价极低，因此运营商多采用由设备厂商负责集成施工的方式进行建设（由设备利润补贴施工单位的施工协调费用），如运营商将此部分需求转交给铁塔，一方面铁塔无法实现共享，一方面存在协调成本的问题。 商务定价中部分项目取费存在争议，导致需求获取困难 铁塔室分建设项目与传统塔类项目不同，根据建设场景不同，建设成本差距很大。因此，室分类产品在商务定价方面采用的是成本加成的算费模式，由于铁塔公司与各运营商在造价成本（物料价格、招标折扣）、维护成本等方面均存在差异，往往造成最终租费价格存在争议的问题。例如，2018年4月3日长春移动向其省公司发函，反映长春铁塔室分租费相关情况，主要存在3方面争议：部分室分站址不应收取场地费；维护费用过高（0.2元/平米）、维护费加成比例过高；租费年成本高于移动公司自建折旧；由于上述争议，最终长春移动决定“鉴于铁塔公司存在场租透传的风险与压力，因此建议除地铁等必须移交的站址外，其他站址不移交。” 资源获取能力薄弱，主动推送需求通过率不高。 室分系统建设与塔类建设项目不同，在站址资源获取方面存在较大差异。塔类项目站址资源大致可分为两类：一类为社会公共资源，经政府相关部门审批获得合法手续后即可开展建设；一类为产权方私有资源，铁塔公司与业主方签订场地（房屋）租赁协议并支付租费后，即可开展建设。而室分系统建设基本都是在建筑楼宇内部，大多数属于私人（企业）产权，但由于一般不需要独立机房，因此基本没有场租（地铁等大型室分除外）。不过为了保证后续施工能够顺利进行，一般建设前都