福旺新春通关话及资料.ppt

五、农村市场 特点： a 朴实、重实际 b 文化层次相对较低 C 求稳、求富、求平安、子孙发达 故事：贴福来历 康熙赐福 天下第一福 摸福 六、工薪族 特点：小富即安 注重健康 渴望被关注 故事：解字 贴福来历 康熙写福赐福 话术篇 说“福”－ 对长辈 福字左边可拆成多寿、又是一个长长的形状，称之为长寿、长寿，又称为福寿双全，当年孝庄太后得了这个福字，延年益寿15年，您看，这个田字没有封口，意味着无边无疆，所以又称为万寿无疆。 说“福”－生意人 这个福字上有一个田字没有封口，您知道田字蕴含什麽意思吗？对老百姓来说，“多田”意味着家业兴旺；对当官者来说，“多田”意味着封疆大吏，位及人臣；对皇帝来说“多田”意味着康熙所得之福、开疆拓土。“多田”在这个字里体现得淋漓尽致。在中国的古文化中，“田”就是事业，拥有这个福字，意味着事业蒸蒸日上，越做越大。你看我们公司的董事长把我们的司徽这里留个口子，也就是这个意思。 说“福”－ 年轻夫妇 “福”字挂在家里，对小孩是有帮助的。康熙一生有55个孩子，正好映证了“福”字中的多子，在家里挂上这个福字，意味着早生贵子。特别是对后代有好处，当年康熙将“福”字传给了雍正，目的在于让雍正传位给儿子乾隆，乾隆一生也是在位六十年，国泰民安，自己也活得很潇洒。 说“福”－未婚年轻人 你看，“福”子里有个“才”字，意味着多才是“福”。因为在科举社会，“朝为放牛郎，暮登天子堂”。也就是说只要有才，必然是大福大贵的富人之相，所以在老祖宗造字时，将“才”和“财”造成同音字，也是这个原因，现在市场经济社会，企业重视人才，有“才”就有“财”，送给您这个福字，希望您多子多财。平时收起来，等爸妈过生日时，也是一个绝佳的礼物。 送福活动不同人群话术示范 过 关 1、过关内容：3+1 3——每人至少讲3则与福有关的典故； 1——讲述一个你生活中或工作中算得上“福”的 一个案例； 2、过关要求：脱稿，熟练而流畅，做到声情并茂 送福祝福 天天都“送福、祝福”—— 每人日送福 6 张 必定： 福气冲天 祝大家 说 中国人天生喜欢福热爱福 ——五福临门—— 长寿、富贵、康宁、好德、善终 岁末年初正是送福的最佳时机 营销模式的变革 往年单纯的送福字——今年送福文化，人人都是传福大使。 通过人人通关，进一步扩大全体营销员的知识面，丰富他们与客户交谈的话题。 从“讲古”开始导入话题，在轻松愉快的气氛中开展专业化推销动作。 通过大范围的气氛营造与情绪渲染，诱发员工对未来的美好向往，增强自信心，提升团队的士气与凝聚力。 与 事物相异，在于意义之别 贴福来历 福到传说 康熙写福、赐福 天下第一福传奇 “福字”解密（万福之首） 万福园之谜 八大国礼、日相求福 摸福尽孝 马上 福的故事 贴“福”的来历 　　传说始于周朝姜子牙，即姜太公。当年姜太公封神时，封妻叶氏为穷神，说“有福的地方你不能去”。从此，百姓过年贴“福”字，以驱赶穷神，寓意“福到我家”。过春节在大门上贴上大红福，主要表示了福星高照，富贵吉祥的象征，也表达了人们祈求添福添寿、岁岁平安的心理。 “福”到了的传说 　　明太祖朱元璋当年用“福”字作暗记准备杀人。好心的马皇后为消除这场灾祸，令全城大小人家必须在天明之前在自家门上贴上一个“福”字。其中有户人家不识字，竟把“福”字贴倒了。第二天，皇帝派人上街查看，发现家家都贴了“福”字，还有一家把“福”字贴倒了。皇帝听了禀报大怒，立即命令御林军把那家满门抄斩。马皇后一看事情不好，忙对朱元漳说：“那家人知道您今日来访，故意把福字贴倒了，这不是“福到”的意思吗？”皇帝一听有道理，便下令放人，一场大祸终于消除了。从此人们便将福字倒贴起来，一求吉利，二为纪念马皇后。 康熙御笔天下第一福 言简意赅, 如模特穿衣、恰到好处 客户不同，故事不同 同一故事，繁简轻重不同（如解字） 说完故事，自然导入保险 目标市场 公务员 私营企业主（个体） 专业技术人员 教师 农村市场 工薪族 一、公务员 特点： a 晋升欲望强 b 有一定的文化素养 c 机会主义者、渴望被关注 故事：康熙赐福 日相求福 马上封候 二、私营企业主（个体） 特点： a 求财心切 ，信佛图吉利 b 社会经验丰富，但知识面相对较窄 C 注重眼前，对未来缺乏把握 故事：解字(财、田) 贴福来历 和珅发财 三、专业技术人员 特点： a 理性、谨慎、多疑 b 专业技术精通,其余相对欠缺 C 对财富