福建银发族市场会与威胁.ppt

福建银发族市场机会与威胁 时尚女达人 目录 一、银发族市场定位 二、市场机会与威胁 三、营销启示 一、老年人定位 1、老年人：我国界定60岁以上的公民为老年人。我国老年人权益保障法第二条规定：“本法所称老年人是指60周岁以上的公民。” 2、老年人总算：2005年底，中国60岁以上老年人口近1．44亿，占总人口的比例达11％。当前，中国老年人口正以年均约3％的速度增长； 按照这个数据，我省06年时人口总算为3535万，我省老年人总算近五百万。 3、老年人的特征 生理特征：一般来讲进入老年的人生理上会表现出新陈代谢放缓、抵抗力下降、生理机能下降等特征。头发、眉毛、胡须变得花白也是老年人最明显的特征之一。 心里特征： 1.性格：人格弹性明显减退，变得固执己见，不易接受新鲜事物。以自我为中心，难以正确认识生活现状。爱沉缅往事回忆，常悔恨无法挽回过去的美好情景。对过去成就唠叨不休 2、情绪上：一方面对外界事物缺乏兴趣;另一方面情绪变得不稳定，易激怒，难自制，疑病，孤独感，空虚感和对死亡的恐惧心理，面对种种心理矛盾与精神刺激下有消极言行。 二、机会与威胁 1、机会： (1)、老年人口增长率：3.2% 预计到21世纪中期全国老年人口 ：4亿 按照比例：福建大约有1000万 老年人消费能力：总体每年老年人的离退休金、再就业收入、亲朋好友的资助可达3000亿至4000亿元，具备一定的消费实力。 生理消费市场 1、中老年服装 2、中老年化妆品 3、中老年保健品 4、中老年其他日用品 5、中老年文化体育娱乐用品 精神消费市场 老年人普遍存在孤独感，为弥补这一重要的心理空缺，旅游成为老年人的重要方式。 (2)、子女对父母的孝顺 子女年龄：30—40岁 消费能力：社会的主体，消费能力强。 2、威胁（1）、老年人的消费观 根据调查，老年人的钱主要用于：储蓄、养老、医疗。 （2）、生活习惯：崇尚节俭，不求时尚 这样的生活习惯导致老年人用品的毛利极低，仅在10%左右。 （3）、产品单一：老年人用品千篇一律，虽然产品针对的是老年人，但消费的人群包括了老人及其子女们。 例子：“老爷子这两年的身体不如从前了，做儿女的想买点东西给他补补，可又不知道到底哪种管用。”站在北京一家商场的保健品销售处，面对着一货架各种各样的保健品，张女士仍然感到很为难。 三、营销启示 1、根据老年人生活必须品需求： 医疗保健行业 服务 金融科技 食品饮料服装以及零售行业 2、根据老年人生活需求： 旅游 养老院 家政 针对需求分析 关注顾客的需求和期待，改进服务品质 加强市场营销意识的培养 加强市场的调查 调查市场，深度细分 产品开发，多样化 * *