业务员培训稿课件.doc

2010 年业务员培训稿 咱们的培训主要有以下几个方面： 一、咱们报纸的相关介绍； 二、 往年报纸征订现象的分析及解决方案；三、校代表（即业务员）职责 与权利；四、征订技巧和沟通方式； 一、咱们报纸相关介绍（对比介绍） ： 1、咱们征订工作结束后发放的全年报纸都是四开 16 版，全彩印刷， 全年每周一期， 免费送报上门， 采用的是新闻出版局的新闻出版专用 纸张，征订时所用的样报（即第一期报纸）做的版面会更多一些至少 是 24 版，而其他大部分报纸征订工作结束后发放的全年报纸都是四 开 16 版，是黑白印刷，用的也是一般的印刷纸张，当然征订时所用 的样报印刷的质量会比较好， 版面也会稍多些。 咱们报纸由我国党报 长江日报报业集团主办和主管，由考试指南报社（隶属长报集团）出 版，辅导英语四级的大学版（即咱们所发行的报纸）已在我省发行三 年，去年我省发行量近八千份，今年力争突破一万份。 2、那么既然是教辅性的报纸大家最关心的肯定还是它的内容，含金 量到底有多少， 咱们报纸的主编是考试指南报社的社长朱汉华， 他现 在是国家教育部的厅级干部， 曾担任过四级考试委员会命题专家组的 组长，而且今年长报集团还聘请了多位特约编辑， 当然了对外是不具 体透露的， 内幕消息， 这些特约编辑都是现有四级考试委员会命题组 的核心成员， 而且只要客户订了咱们的报纸， 咱们长报集团还会附赠 他一张“保过卡”，这也是长报集团的一个承诺，什么意思呢，也就 是说，只要客户订了咱们的报纸，并且是通过咱们的报纸学习的，但 是考四级时却没有过，那么长报集团郑重承诺：全额退款！咱们“保 过卡”的承诺是针对 2011年6 月份和 12 月份的四级考试， 那么也许 你会说定了报纸不看没过四级却说自己通过报纸学习的从而要求退 款这种情况怎么解决？其实很简单， 四级考过后， 四级考试卷是透明 的，众人皆知， 那么你可以拿四级考试卷上的内容和咱们全年的报纸 内容进行比较，看看到底原题有多少，重复出现的考点有多少，如果 1 说百分之九十或百分之九十以上都是重复出现的考点或原题， 而他却 说学懂了都没有过四级， 你觉得有谁会相信呢， 说白了咱们的保过卡 从本质上说承诺的是既然是辅导四级考试的报纸那就必须保证内容 是完全围绕四级考试的， 而不会像有些报纸那样打着辅导四级考试的 名义，其实内容上没什么太大关系，而且咱们的“保过卡”承诺的是 只要学习到了 70%左右就肯定能过四级了， 而且咱们的报纸全年每周 一期，是一个系统的学习过程，内容由浅入深，是一份自学性的教辅 报纸，上面解析非常详细， 只要有一定的英语基础肯定会看的懂，保 证学习效果。 3、既然内容没问题了那么大家肯定还要担心它的价格和赠品，而今 年咱们保证的是“中低端的价位，中高端的赠品” ！最终具体的价位 和赠品要到六月底后根据其他报纸的定价和赠品来确定咱们自己报 纸的定价和赠品， 不过根据近三年的市场规律咱们报纸的定价很可能 是小于或等于 120 元/份/年，而赠品现已确定的有：四级词汇书和网 络资源学习卡 （里面含报纸中听力内容可在线收听和下载， 含其他学 习内容以及英文大片等等）和保过卡，肯定还会有其他的赠品，最终 到六月底后确定下来，总之一句话保证“中低端的价位，中高端的赠 品”！ 4、除此以外，大家肯定还会担心订了报了但是后期送报服务到底怎 么样，因为现在很多报纸在送报的时候都比较迟， 而咱们的报纸承诺 的是每一周的报纸绝对是在当周的第三天 （包括当天） 之前送到订户 手中，保证及时送报。 总结：三个“唯一” 1、唯一一份由党报集团办的英语四级教辅类报纸。 2、唯一一份四级命题研究组指定的四级辅导报纸。 3、唯一一份有四级保过承诺的报纸。 二、往年报刊征订现象的分析及解决方案 1、以校方身份恶意诋毁报纸： 2 去年郑州大学新校区在新生开学报到的第一天下午三点到四点 期间，有人带着校学生会的工作证， 进新生宿舍并自称自己是校学生 会的，对新生说：“大家好，我是咱们学校校学生会的，在咱们学校 某某报纸未经备案，未经批准正式发行，是非正规报纸，大家订阅时 要当心，以免上当受骗” ，在这种情况下，新生都以为是真的，所以 在被诋毁的这种报纸的工作人员进入新生宿舍时一提这种报纸， 新生 就会说刚学生会的学长说了你们报纸没备案是骗人的， 这时工作人员 也比较糊涂，当他再次进了几个新生宿舍，都遭到同样回答拒绝后， 自己心里也就没普了，自己也信了，就不做了，最终导致报纸发行量 很少。而实际上呢这种报纸也确实是没有备案， 但内情是基本上所有 的报纸都没有备案， 所谓的备案也没有具体指明是在哪里备案， 而且 很多时候备案也就是花点钱的事情， 不过话说回来了， 报纸是否发行 与校方备案是没有太大关系的， 当然了如果有校方相关部门可以备案 的