2015_3_23+德江南项目软装概念方案.ppt

Furnishing intention scheme 德江南软装陈设意向方案 报告提纲 售楼处规划总体思路 营销中心功能分区 营销中心室内装修设计建议及软装方案 外部包装及导示建议 2 3 4 1 [目录] 营销中心是楼盘与客户沟通的一座桥梁，其包装设计，应充分达到“眼球效应 ”以富有视觉冲击力的外观吸引买家关注。 营销中心是最容易直接促进客户成交的地方，统领整个楼盘，好的营销中心会说话，其人性化的包装，合理的布局及软饰的陈设，丰富的客户体验，能够增加客户滞留时间，达到“最优激发度”,提高成交率。 营销中心的装修风格和布局，直接体现项目档次和品位，影响客户对开发商实力的判断。 好的营销中心能创造巨大的附加值。 总体思路 产品即将进入销售阶段，为了展现项目各项优势，给客户留下良好的第一印象，我们特意在产品的定位之下，对售楼处内部软装、细节包装、外部导示等提出综合建议，期望营造出别出心裁的“通感营销”的氛围。 通感营销：将感觉、视觉、听觉、嗅觉、味觉一网打尽 感觉营销：通过售楼处建筑与园林景观的融合，制造“高端品质”的第一印象，让人进入售楼区域的第一瞬间就能感受到项目高端、品质所赋予价值的提升； 视觉营销：在空间感觉营造方面里外结合，既强调室内空间布局的合理规划，又强化艺术、品味的表现，让建筑与细节遥相呼应； 听觉营销：通过室内外背景音乐、宣传片播放等的设置，搭配室内清雅、舒缓的背景音乐，让客户在一种心旷神怡的享受中聆听销讲，感受项目品质； 嗅觉营销：通过室内外的花香、熏香、咖啡等营造独特的自然情调，近距离的感动客户嗅觉，带来美好体验； 味觉营销：精心准备的饮品带来全方位的服务体验； 总体思路 为了展示项目的细节与品质，同时将“感官营销”的特点发挥到极致，我们希望从售楼处外立面以及内部布置装饰上全面营造现代舒适、高端大气、升值潜力的气氛，增强亲近感与品质形象，营造更多商务感觉，让客户时刻倍感物业价值的高端。 售楼处内部装修装饰风格：售楼处内部应承接外部生态景观、通透视野特点，注重内部生态自然及文化涵养品质的双重表现；在功能区域划分上建议以新古典家具、艺术饰品、奢侈品点缀、科技化销售物料等装饰进行软性分隔，从每一细处彰显楼盘的品质与物业价值。 分析现在已有的硬装效果，结合成本控制，售楼处内部现主要以白色单色调为主，加以深色木制部分，墙面造型过于简单，分析县级城市的主要消费群体心理，本案定位于新古典风格，以暖咖色为基调，营造舒适温馨的氛围，在画品、饰品、家具、地毯上辅以蓝色、黄色、红色，丰富整个空间，增加空间的活力，再在家具上延续现有的固装深色木质色调，既沉稳又能与整个空间贯通，彰显出一种低调的奢华。 总体思路 室内装修整体思路构想 第一层次：人 第二层次：绿植花卉、艺术造型、小品、展板 第三层次：装饰 第四层次：灯光 氛围传播链：灯光艺术吊顶营造氛围→绿植传播项目物理属性→艺术品传播项目精神气质→人 项目卖点传播链：吊旗→大屏幕→展板→展示资料→人 售楼处规划总体思路 营销中心功能分区 营销中心室内装修设计建议及软装方案 外部包装及导示建议 3 4 1 2 报告提纲 营销中心使用功能规划建议 序号 功能区 服务功能 1 前台及沙盘展示区 放置接待前台、项目沙盘、区域沙盘 2 洽谈区 普通客户洽谈区 3 茶水吧 为业主、客户提供茶水 4 卫生间 男卫生间、女卫生间、残卫各一个 5 置业顾问休息换衣间 置业顾问休息换衣服用 6 深度洽谈区 准客户、团购、签约客户洽谈区 7 会议室 项目团队会议、客户签约 8 财务室 财务人员专用 9 销售经理办公室 销售经理，销售文员办公专用 各功能区布局说明 销售区——与客户有关的区域全部设置其中，整体布局以销售程序为依据而设置，既紧密联系又能相互独立。 形象墙：设有带项目LOGO的背景墙，入门直接可见，项目首要形象区及客户第一接待区，便于项目的形象传递，在入口设置接待岗，有利于销售人员及时接待来访客户； 沙盘、展示区：区域沙盘便于大环境的介绍；项目沙盘摆放在营销中心重点位置，展示区环绕四周，有效利用空间，且符合销售动线。 洽谈区：洽谈区集中于沙盘与吧台之中，来访客户参观沙盘后，进入洽谈区谈判，在放置桌椅时，避免各谈判桌之间的干扰。洽谈区分为两种座席，沙发卡座位于落地窗位置，普通谈判席位位于接近沙盘位置，优化了区域空间效果，也增加了美观度； 水吧：打造项目高端品质，建议延用酒店吧台，提供茶水、咖啡等饮料，水吧邻近洽谈区，便于服务； 各功能区布局说明 经理室：用于经理现场管控，要求与销售区紧密连接，并具有一定的私密性，便于客户接待及问题处理； VIP室：可用于签约、问题客户解决等，具有一定私密性, 与洽谈区相对独立； 办公区：项目组销售、策划、客服人员办公区，独立的办公空间，与销售区有效