湖南锦绣爱都国际公寓项目策划方案79p.ppt

软性新闻 炒作 网络 飞播 报纸 杂志 口碑 户外 现场包装 数据库 短信直投 公 关 活 动 5.2 推广渠道 主题：锦绣江华主业联谊会暨爱都国际公寓产品说明会 时间：暂定为2013年3月30日（星期六） 地点：江华工人文化宫 对象：所有锦绣江华一、二期的全体业主 具体活动方案见附件 5.2 推广渠道 SP公关活动一 2013房地产策划设计大全，300G移动图书馆！ 专业地产智库、淘宝双钻信用 主题：集体婚礼 时间：2013年5月4日 地点：江华文化广场 参与对象：江华结婚新人 具体活动方案见附件 5.2 推广渠道 SP公关活动二 报 纸 特点：能有效地向特定人群传递项目信息，具有时间持久的优点，而且能 起到完善项目形象的作用。 位置选择：在项目处的工地现场。 方式：户外广告牌、道旗和围墙广告。 户 外 特点：具有最广泛的受众，最直接的信息传达，能迅速提升项目 的市场形象。 媒体：金点子广告。 方式：以平面广告形式。 5.2 推广渠道 特点：能广泛容纳项目核心价值和各诉求卖点，有效的展示项目整体形 象，且制作费用较低，节约成本。 方式：以折页代替楼书的形式，制作类似小楼书。 折 页 其 它 形式：短信，网络等。 传单 特点：直接向目标客户传递项目相关信息，具有针对性强，效果显著的 特点。 方式：分批制作DM单页，借助各市场节点进行投递。 5.2 推广渠道 整个推广费用，我司初步预测可控制在预期销售总额的1.5%左右。该推广费用包括：售楼处的改造装饰；营销道具；新闻媒介的宣传；报广费用；工地包装；街区包装；各类宣传资料；促销活动费用。 本项目公寓部分总销售金额为：7000万元，营销推广费用按1.5%比例计算，推广费用105万元。 5.3 推广预算 2013房地产策划设计大全，300G移动图书馆！ 专业地产智库、淘宝双钻信用 根据房地产的运作规律，把推广阶段划分为四个阶段： 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 导入期 开盘强销期 清盘期 续销期 切入市场 积累客户 项目展示 树立形象 广告轰炸 气氛渲染 开盘热销 强势促销 尾盘促销 现房展示 营销总结 公关互动 品牌保温 惯性销售 口碑效应 铺垫后期 5.4 推广排期 导入期（2013年3—6月） 横空出世迅速占据市场高地，将项目的独特概念通过最直接有效的途径投向市场，吸引目标客户关注，捕捉目标客户，销售VIP卡，争取客户积累最大化和最优化。 软性文章：软文造势，城西MINI公馆横空出世； 平面广告：以城市时尚MINI公馆的概念性的形象宣传为主，向市场传递项 目独特价值信息，突出项目的核心卖点，及项目的总体形象展示； 围墙广告：制作喷绘围墙广告，美化工地现场，同时起到项目形象展示和 推广宣传的效果，营造一种项目销售的氛围； 售 楼 处：售楼处进行整体重新包装，特别是门头，体现项目的特点，树立项目形象。 DM 传 单：针对投资型国际公寓设计专业的单页。 ＳＰ活动：以项目开盘为节点，针对“江华青年的置业”，举行相应的SP活动。 推广支撑 5.4 推广排期 强销期（2013年7—10月） 借前期形成的宣传形势，以项目开盘作为爆发点，集中进行宣传攻势，以达 到推广效果的最大化，促进项目的销售。重点在项目核心价值的推广工作，强 化核心价值支撑点，使项目的核心价值深入人心，以达到在消费者心目中建立 项目独特形象，树立美誉度的效果。 平面广告：以“时尚MINI公寓，尊贵相约”为开盘主题，释放项目销售信息，突 出产品力诉求，文案诉求项目核心价值； 软性文章：结合项目以“年青精英的生活圈”进行的话题营销，进行软文宣传； 户外广告：选择在地域显著位置树立“一个年青化、精英化的生活领地”的形 象，传递项目信息； 电 台：以项目开盘为契机，投放电台广告，体现项目特点，制造连动宣传 效果； 折 页: 类似小楼书，代替楼书，进行项目整体展示； D M ：分期进行投递，直接向目标客户进行项目信息传递； 推广支撑 5.4 推广排期 尾盘期（2013年11月—2014年2月） 在此阶段，主要针对剩余尾盘进行推广攻势，深化市场进行深入挖 掘，以促进项目的最终售罄；同时美化项目形象，客户对本案形成比较 一致的良好口碑。 户外广告：根据实际情况，以尾盘策略进行户外广告诉求； D M：