思科渠道合作伙伴计划-Cisco.PDF

思科渠道合作伙伴概览 思科渠道合作伙伴计划 增强型思科渠道合作伙伴计划概述 帮助合作伙伴发展业务、实现差别化和增强盈利能力 为满足客户需求，帮助合作伙伴把握动态发展机会，思科推出了业内领先的思科®渠道合作伙伴 计划，以便帮助合作伙伴发展业务，实现业务差别化，并提高盈利能力。 思科渠道合作伙伴计划的演变 思科渠道合作伙伴计划将继续提供认证、专业化认证和奖励。合作伙伴不但能保护现有投资，还 能增强关键客户驱动能力。 扩展技能广度 如果在发展更广泛的集成式技术技能方面加大了投入，不但能提供客户需要的集成式网络解决方 案，还能扩大业务范围，开拓新市场。 增加技能深度 如果注重发展更深入的技能，就能够提供复杂的高级技术解决方案、垂直解决方案和应用，进一 步实现业务差别化。 支持思科生命周期服务方法 采用思科生命周期服务方法不但能帮助合作伙伴确立成功部署和操作思科解决方案所需要的活 动，还能优化技术性能，并降低部署风险。由于合作伙伴能够将这些切实可行的可重复流程集成 到服务业务中，因而能加强客户关系，提高盈利能力。 计划的结构 图1 认证和专业化认证的框架 思科生命周 提供技术深 Master 专业化认证 期服务、销售 度的能力 Master Unified Communications 与技术 Master Security Master 专业化认证 Advanced Routing Switching Advanced Security Advanced Wireless LAN Advanced Unified Communications Express 专业化认证 Express Foundation Express Unified Communications 优质 银牌 金牌 提供集成式解决方案与技术广度的能力 认证 该计划是优质、银牌和金牌认证等级的继续。认证等级直接反映了关键技术的技能广度，能够保 证合作伙伴具有提供集成式解决方案的能力。思科不再使用基于点的模型。优质认证要求通过 Express Foundation 专业化认证。 银牌认证要求通过： 任意两种高级专业化认证，或者 Express Unified Communications 专业化认证加一种高级专业化认证，Advanced Unified Communications 专业化认证除外 金牌认证要求通过以下全部四种专业化认证：Advanced Routing Switching 、Advanced Security 、 Advanced Unified Communications和Advanced Wireless LAN 。 专业化认证 为直接反映合作伙伴在某些技术领域的销售、技术和服务能力，思科共提出了三种专业化认证等 级。申请通过认证时，合作伙伴可以从六种基本专业化认证中进行选择。这六种基本专业化认证 如下所示，分为Express 专业化认证和Advanced 专业化认证两个等级。 Express 专业化认证：共提供两种Express 专业化认证。Cisco Express Foundation 专业化认证提 供关于路由和交换、无线局域网和安全技术的集成式培训。所有优质认证合作伙伴都需要接受这 种培训。Express Unified Communications 专业化认证则用于评估合作伙伴在融合型数据/语音/视 频网络方面的能力。 Advanced 专业化认证：合作伙伴可以在统一通信、安全性、无线局域网以及路由和交换技术领 域实现Advanced 专业化认证。需要的专业化认证数量由认证等级决定。 Master 专业化认证：无论通过了哪个等级的认证，在某个技术领域具有丰富实践经验的合作伙 伴都可以实现Master 专业化认证，以便为客户提供更加复杂的业务解决方案。另外，新的Master 专业化认证商标