公司年终总结PPT课件.ppt

* 努力奋斗 * 努力奋斗 * 努力奋斗 * 努力奋斗 * 努力奋斗 * 努力奋斗 * 努力奋斗 * 努力奋斗 * 努力奋斗 2011公司年度总结 * 目录CONTENTS * 2011年背景分析 市场竞争激烈，恶性价格战明显。 团队重组，合力加强。 WN销售部所辖市场客户积极性及对本品忠诚度不高，通路铺市率差，通路对本品反映不佳。 末端没有拉力，大多客户限于经营大二批思路。 * 二、主要工作 团队建设 织网计划 网点重组 团队执行力，专业技能培训，观念提升，合力加强。 责任到人，盘点经销商；分级管理，建立热点市场。 盘点重点市场通路，执行“三百行动”，分级操作 核心产品培养 牛面单品突破，于竞品搏击 产品合力建设 部分市场加强产品结构调整，多层面抢占市场份额。 主要工作 * 三、2011年目标达成 2010年WN整体销售691万元，2011年整体销售1756 万元，同比增长154％；具体分月达成明细如下： * 市场的稳定与分级管理 市场层面 产品的盘点与优化组合 产品层面 客户的盘点与改良开发 客户层面 团队整体作战力的提高 组织层面 个人管理能力的加强 学习层面 同舟10年， 与你一起不断成长！ 明天， 同舟因你更加精彩！ * 五、差距 产品销量 (较小，市场影响力不大 产品结构 （锦丰略占优势） 区域结构 （锦丰不占优势） 品牌形象、知名度（有待进一步提高） 政策制定：产品尤其是低价面的品质问题对重点市场建设的支持政策欠缺 政策执行：执行力度打折扣 人员素质：开拓创新思维能力较差，不太注重学习，经验主义严重，思维行为机械，市场操作方式单一 网络现状：现有经销商实力不是很强，网络不够健全，意识陈旧，方法过于简单；品牌形象有待改善； 横向比 纵向比 * * 努力奋斗 * 努力奋斗 * 努力奋斗 * 努力奋斗 * 努力奋斗 * 努力奋斗 * 努力奋斗 * 努力奋斗 * 努力奋斗 努力奋斗