保险公司2018春节送福说福工具介绍及话术(20页)课件.ppt

天下第一福话术内容——讲公司、讲自己 2、资深业务员: 讲公司：王姐，您好！一转眼已经12月了，2017马上就要结束， 2018即将到来。明年是公司30周年，感谢社会的信任和新老客户的支持，公司30年来高速成长、硕果累累：跻身财富世界500强第39位，福布斯全球上市公司第16位。为1.43亿客户和4.03亿互联网用户提供保险、银行、投资及互联网金融服务。 讲自己：王姐，公司发展这么快对我们的要求也越来越高…（此处结合自身情况添加今年取得的荣誉和进步）…这一年我忙于业务拓展/团队发展/新人辅导（根据自己职级选择理由）等事务，一直没有太多机会来看您，内心非常着急。适逢30周年，公司为回馈客户特准备了最吉祥的跨年礼物——天下第一福 作为公司的送福使者，我首先就想到了您。福气不能等，福气不能少！我要在第一时间给您和家人送去最美满、最吉祥的福气。您看明天什么时间有空？ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 * 天下第一福话术内容——讲福（讲故事） 我们xx的福是由北京恭王府的天下第一“福”石碑上拓印而来的，独一无二。 最有灵性的“福” 康熙十二年（公元1673年），孝庄太后六十大寿将至，不料突然生病，太医束手无策。百般无奈之时，康熙查知上古有“承帝事”请福续寿之说，意思是真命天子是万福万寿之人，可以向天父为自己“请福续寿”，于是决定为祖母请福，沐浴斋戒三日后，一气呵成了这幅倾注了对祖母挚爱的“福”字，并加盖了“康熙御笔之宝”印玺，取意“鸿运当头、福星高照，镇天下所有妖邪”。 孝庄太后自得到了这“福”字，百病全消，十五年后，以75岁高龄得以善终。民间俱称这是康熙“请福续寿”带来的福缘。事后康熙几番重提御笔，却再也写不出其中的神韵，所以民间盛传此福为“天赐鸿福”。 长寿之“福” 此“福”的书写不同于民间常用的饱满方正，其字形窄而狭长，为瘦，音谐“寿”，民间称之“长瘦福”，即长寿之福。 唯一可以正着贴的福： 天下第一福挂法：御笔岂可倒置？御“福”加玺后，成为了中国乃至世界得以传世的惟一一枚不可倒挂的“福”字。 * 1）长寿之福： 您看，这就是天下第一福，俗语称“有福必有寿，有寿必有福，有福没寿是为无福可受”。但是，由于“福”、“寿”二字型差异太大，因此，自古从来没有哪个书法家可以把“福”“寿”合为一字书写。康熙天下第一幅的右半部正好是王羲之兰亭序中“寿”字的写法。故而，康熙所写此“福“也成了现存历代墨宝中唯一的将“福”“寿”写在同一个字里的福字，民间称之为“福中有寿，福寿双全”之福。 天下第一福话术内容——讲福（照图说福） 2）齐天之福： 同时，“福”字上部正中，加盖“康熙御笔之宝”印玺，取意“福星高照,洪福齐天”。该玺在康熙心目中地位尊祟，一生罕有使用，用玺之法更是绝无仅有，请福聚福，送福得福。 三百余年来，“康熙御福”的传奇故事绵亘不绝，民间称其为“天下最灵验之福”。 故康熙御笔之又有齐天之福的意义！ * 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 * 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 送福说福 播种幸福 ——2018开门红春节训练材料1 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 * 提纲 工具介绍——春节大礼包 ——灵隐祈福年历 话术训练 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 * 春节期间生意人资金回笼；工薪阶层有年终奖；小孩子有压岁钱客户资金充裕，是个业务拓展的好机会。别人过年花大钱，保险人过年赚大钱 距离农历新年还有15天！保险人的大机会来了！ 维护客户 放量主顾开拓 收入开门红 送福不仅是服务当下，更是对过去一年支持你的客户的感恩，也是未来一年客户服务的良好开始 新春聚会多，是集体转介绍机会最多的时候，也是成功率最高的时候 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 * 送福送出的钻石峰会新人王送福送出每天“80”访 xx钻石峰会的会场上，曾经有一位7个月的新人令人印象深刻。她叫xx。 送“福”：每天80访 首先她通过讲第一福故事引起客户兴趣，再把福做为礼物送给客户。详细讲解第一福的意义后，引导客户给亲人、朋友也拿一份。借机向他们要转介绍名单，大部分客户都不会拒绝，因为福是好东西，又有谁会据拒绝接福呢。最忙的时候，她每天送出80张福 说“福” ：积累准客户 xx送福上门，跟客户说福，如果客户愿意听，就接着讲产品。上门的流程非常规范，而且成功