保险公司早会流程PPT课件.ppt

每日乐一乐 * * 除了保险，你还懂哪些？如果客户是搞房地产的，你能否跟他聊上几句？客户是医生、是律师、是教师、是公务员，他研究的、感兴趣的话题，你有兴趣吗？客户是一个阔太太，她每天吃喝玩乐打麻将，她的兴趣话题你会吗？我建议大家应该多学一点东西，即便哪个都不精，也要哪个都懂一点，每个话题都能拿出来讲个十到十五分钟就好。因为销售的成败与事前的准备成正比，这些都是要我们自己准备的，你都准备到位了吗？ * 你知道从12月1号开始关于银行卡新的规定有哪些吗？ * 为了打击频繁发生的银行卡诈骗案件，加强个人支付信息安全保护，央行于9月30日发布了《关于加强支付结算管理防范电信网络新型违法犯罪有关事项的通知》 （以下简称《通知》）。 　　该通知从账户实名制管理、转账管理、银行卡业务管理等方面制定了详细的细则，自12月1日起，这些细则将一一实行。纵观通知全文，梳理了一下与你息息相关的几个要点。 * 　同一个人在同一家银行只能开立一个Ⅰ类户 自2016年12月1日起，银行为个人开立银行结算账户的，同一个人在同一家银行只能开立一个Ⅰ类户，已开立Ⅰ类户，再新开户的，应当开立Ⅱ类户或Ⅲ类户；支付机构为个人开立支付账户的，同一个人在同一家支付机构只能开立一个Ⅲ类账户。 * * 　同一银行内异地存取现、转账等业务不再收取手续费 除了加强账户分类管理以外，此次《通知》还对于异地取现、转账等具体事宜作出了一系列规定，银行对本银行行内异地存取现、转账等业务，收取异地手续费的，应当自本通知发布之日9月30日起三个月内实现免费。一张卡可以跑遍全国各地，我们再也不用担心在异地取款被收取手续费了。 * ATM机转账24小时内可撤回 　据统计，电信网络诈骗案件中，近一半人是通过ATM机转账给诈骗账户的，受害人以老年人居多，当意识到上当受骗的时候，资金已经转出，针对这种情况，央行新规规定自2016年12月1日起，除向本人同行账户转账外，个人通过自助柜员机转账的，发卡行在受理24小时后办理资金转账，个人在24小时内可以向发卡行申请撤销转账。也就是说，个人通过ATM向非同名账户转账，24小时内，一经发现被骗，即可申请撤回，挽回不必要的损失。 * 加强银行非柜面转账额度与笔数受限 自2016年12月1日起，银行在为存款人开通非柜面转账业务时，应当与存款人签订协议，约定非柜面渠道向非同名银行账户和支付账户转账的日累计限额、笔数和年累计限额等，超出限额和笔数的，应当到银行柜面办理。 　　除向本人同行账户转账外，银行为个人办理非柜面转账业务，单日累计金额超过5万元的，应当采用数字证书或者电子签名等安全可靠的支付指令验证方式。单位、个人银行账户非柜面转账单日累计金额分别超过100万元、30万元的，银行应当进行大额交易提醒，单位、个人确认后方可转账。 * 销售不做无用之功，不打无备之仗！ * 有关于家庭小说会的几个注意事项 一、场地准备： 1、如果你邀约了20个客户，按到会率60%来计算。你至少需要准备一个容纳近20人的房屋。 2、准备足够的小板凳。 3、准备好一张桌子放投影仪和电脑，（桌子正对着2-3米的距离正对着白色墙壁，如果插座比较远需要再准备一条长的移动插座。） 4、准备好取暖设备，不要让客户坐在那里冻得发抖，没人会愿意呆在那！ 5、最好选择公共地方，例如村委会、学校等 * 二、人力准备 1、邀约客户的年龄段最好在20-50岁之间，能够自己当家做主的人。 2、邀约的客户，尽量不要带小孩，影响效果。 3、主管和推荐人要去帮忙 4、最好让村里比较有威望的人比如村长支书等人到现场简单讲两句，提升可信度。 5、现在对保险有误解、可能会有不良影响的人不约 * 三、物品准备 1、可以准备一些水果糖果让客户在等待的时间吃，糖果可以哄小孩子（注意千万不要买瓜子） 2、客户如果签单，回馈客户的奖品（被子，电饭锅等等） 3、客户回馈礼品，公司为新人伙伴准备了对联，但希望伙伴们自己也要再准备一份（比如盆子等比较实用的东西，没有可以在村里或者两元超市看看。）客户听完课以后把自己买的礼品送给客户，等到去追踪的时候再拿上公司发的对联挨个追踪！ 4、心脉测量仪，没有的话先借一个。（邀约客户必备，会前客户等待必备，会后追踪必备） 5、投保单，签字笔等签单工具。 * 四、会前邀约 1、邀约自己的亲朋好友，左邻右舍，告诉对方今天保险公司回馈老客户，并且现场有一款理财/疾病等讲解，让对方一定要来捧场，顺道多了解点保险知识。 2、邀约自己的同学乡亲:XX哥，你好，我现在在人保公司做保险，公司对我们有支持政策，今天下午2：00公司派人来在我们村讲保险知识，正好咱也可以了解了解，如果好的话可以给孩子办个婚嫁金，公司还有免费体检，我们也可以检查检查身体，记得下午2：00来捧捧场啊，来了就有礼品哦