跨境贸易人民币结算及保付盈推介.pdf

跨境贸易跨境贸易人民币结算及保付盈推介民币结算及保付盈推介 交易银行部 朱丽健 内容提要 • 一、跨境贸易人民币结算对银企的意义 • 二、跨境贸易人民币结算现状分析 • 三、跨境贸易人民币结算营销渠道介绍 • 四四、、以产品推动跨境贸易人民币结算以产品推动跨境贸易人民币结算保付盈详析保付盈详析 一跨境贸易人民币结算对银企的 意义意义：：对企业的好处对企业的好处 卖点卖点卖点 一、跨境贸易人民币结算对银企 的意义的意义：：对银行的好处对银行的好处 人民币存款沉淀人民币存款沉淀 外资行账户代理 不占外债指标 二、跨境贸易人民币结算现状分析 ：区域分析 • 业务往来以香港和新加坡为主 与两地实际发生的人民币收付业务占人民币结算总量的与两地实际发生的人民币收付业务占人民币结算总量的80%80%多多 特别是香港：致力于境外离岸人民币中心 • 欧美地区对人民币接受程度还不高 处于启动阶段处于启动阶段 二、跨境贸易人民币结算现状分析 ：业务品种分析 • 以进口信用证为主 分析：1、我国出口还以低端产品居多，限制了人民币议价能力 22、人民币升值的预期影响人民币升值的预期影响 二、跨境贸易人民币结算现状分析 ：行业分析 • 电子产品化工原料 • 日用消费品日用消费品 • 木材、大宗农产品等行业 分析：在大宗商品贸易中，利润比较薄， 汇兑成本高低影响较大，对人民币结算兴趣大 二、跨境贸易人民币结算现状 分析分析 ：：主体分析主体分析 进口业务进口业务 出口业务 出口业务 所有具有进出口 当地政府、人行 资格的企业资格的企业 认定的试点企业 前提：客户的境外交易对手愿意接受/ 支付人民币 二、跨境贸易人民币结算现状分析 ：目标客户 • 接受人民币结算意愿较高的企业(从高到低排列)： ○总部在境内的中资跨境经营企业 ○预期人民币升值的境外出口商预期人民币升值的境外出口商 ○地区总部在境内的外资跨境经营企业 ○非国际货币发行国的企业非国际货币发行国的企业 三、跨境贸易人民币结算营销渠道 介绍 • 从现有客户中挖掘,通过寻找上下游合作伙伴关系 如从如从NRANRA账户的汇入汇款途径顺藤摸瓜找有海外关联体的企业账户的汇入汇款途径顺藤摸瓜找有海外关联体的企业 •• 寻找跨境经营的大型企业寻找跨境经营的大型企业 从经营进口领域的企业着手，也是比较合理的切入点 四、以产品推动跨境贸易人民 币结算币结算 境外机构 境内人民币账户 人民币TT汇款 人民币托收 人民币信用证 人民币进口押汇