创业管理 第三讲 识别和评估创业机会.pdf

( 第三讲) 主讲人：任荣伟 中山大学管理学院 第三讲 识别和评估创业机会 了解： 1.创业机会的定义和来源； 2.创业机会的选择和识别； 3.创业机会的比较与评估； 4.创业机会陷阱的规避和防范 机会（Opportunity）： A favourable moment or occasion for doing business; Idea = Opportunity ? Entrepreneurial Opportunity has its roots in “ idea ” . “ 市 场 决 定 分 工 ” —— “斯密定理” 大师预言（1910年）： “镍铁电池的出现，将会使石油工业 消失”—— 创意夸大 大师预言（1932年）： “核能实际上是不可获得的，因为原 子不可能会自动分裂”—— 创意 不足 大师预言（1943年）： “未来电脑在全球市场上的规模只有5 台”—创意偏差 • 1962年他进入耶鲁大学 ，攻读经济学和政治科 学，他的学习不太突出，对社会生活更感兴趣， 曾经担任校园唱片节目播音员。此外，他还报名 参加了海军陆战队后备役军官训练班。大学的学 期论文分析当时的运输服务，并提示说，对一个 运输药品、电子元件等“非常重要、时间紧迫” 的 货物的公司来说，可能存在一个市场。 • 老师评注：虽有创意，却不可行，C都无法给你 一、创意无价，不可轻易扼杀 问题1. 机会离你究竟有多远？ 一个有吸引力的、并由清楚可行的点子所形成的 创业机会，是所有创业企业成功的基石 —— 《创业原理》 问题2 . 点子（创意）由何而来？ 美国“国际独立企业基金会”的研究结果： 以往的工作经验 —— 45 % 个人的兴趣与习惯 —— 16% 偶然或模糊的机会 —— 11% 创业管理教育和课程培训 —— 6% 其他 —— 18 % 吉列（King C. Gillette ） 与 “潭木匠”店的潭传华 • 过去用长型剃刀剃须容易刮破脸。自小就看到父 亲剃须时常常刮破脸，吉列（King C. Gillette ） 长大之后自己也有同感，决心创造出一种更加安 全、方便的剃刀。1903年，创造出世界上第一个 可以更换刀片的安全剃须刀。如今的吉列新产品 竟有30多种功能，20多项专利技术，年产值达到 数十亿美元，市值达400多亿美元。 – “潭木匠”的潭传华：“文要拜将，武要封 侯，黄杨木梳尽了头”，要学吉列，遂发明了 “插齿结构”、“拼齿结构”木梳。 彼得 F·德鲁克关于创新机会来源的观点 任何使现有资源的财富创造潜力发生改变的行为，都可称为创新。 • 意想不到的事情 ( The Unexpected ) – 意想不到的成功，意想不到的失败，意想不到的事件和外部变化 • 管理人员习惯于关注问题，却不去深究那些比预期