促销策略在发廊的应用历程.pdf

促销策略在发廊的应用历程  80年代以前  90年代 50 52 43  现代 8  未来 发廊客数提升表 120 118 100 80 80 82 78 68 63 大型店 60 52 50 中型店 43 40 小型店 20 13 10 8 0 80年代前 90年代 现在 未来 促销对现代发廊的业绩影响 增长率（以开业前三月平均值做基数） 120 100 80 自然经营发廊 60 传统打折发廊 40 成功促销发廊 20 0 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 促销行为带给企业无限商机 明确促销目的，利用它为你创 造巨额收入！  利用巨人的肩膀——成功捷径  改变人们的习惯——无穷才富  人性潜在的贪心——突围而出 促销的意义  促销量是催化剂  促销是救命草 与消费者沟通、扩大市场份额，压制竞争对手的重要方式。 提高销售量 促销的目的 扩大市场占有率  是消费水准的改变——单次消费金额的提升  为消费习惯的改变——改变习惯，突破传统  产生新客源——为企业注入新活力  形象的提升——公司、产品、技术  激励士气——产生商业促动力  技能提高——技能是企业的生命力  建立主管魅力——树立主管威信，建立企业化管理  自然创造业绩——轻松获取最大利润 促销的企划程序的步骤和要点（1）  主攻项目——洗 剪 吹 染 烫 护 店贩外卖 集中火力，专攻一项，改变 顾客的消费习惯，让SALON 淡季不淡，旺季更旺。 实例解析 促销的企划程序步骤和要点：  目的：改变顾客对头发的护理习惯  口号：美丽在炫，炫出自信  理念：自信由清洁、健康的秀发开始  主题：养发护理 促销的企划程序的步骤和要点（2） 员工的利益点  要让你的员工了解促销对他们有何利 益，而不是为了公司，这样员工就会有 兴趣，全情投入到工作之中，产生最大 的效益。 促销的企划程序的步骤和要点（3）  顾客的利益点 如果活动对顾客没有 多大的好处，就吸 引不了顾客，注定 活动失败！ 促销的企划程序的步骤和要点(4)  目标的设定 计算推行一次