金地名京搜房网络营销框架方案.pdf

金地名京 搜房网络营销框架方案 搜房网 2009年4月 目 录 • 2008金地名京搜房推广经验借鉴 • 2009金地名京搜房推广主线与目的 • 2009金地名京搜房营销架构和重点 1)基础维护与发布 2)金地名京在线售楼中心建设 3)搜房卡营销与看房团 4) 网络营销互动活动及主题炒作 5)配合性广告推广支持 • 2009金地名京搜房营销方案统筹和预算 • 搜房增值服务与支持团队 2008金地名京搜房推广经验借鉴 虽然金地名京与搜房合作的时间并不长，但几个月间的合作效 果已经展现出来，一些直接或间接促进项目销售的措施成为 2008年营销工作的亮点，而一些不足和值得改进的方面也为 2009年的合作提供了经验。 一、亮点 搜房卡会员看房团 自2008年9月起，搜房网总组织大 型搜房卡会员看房团8次，4次访问 金地名京，带来客流近720人次， 现场意向登记超过200人，直接促 进项目客户积累和成交。 全面的项目维护 搜房网保证了金地名京项目基础数 据全面及时的跟踪维护，截止 2009年2月，关注人数达到74437 人次，登记团购意向73人 跟进项目报道 通过新闻、社区、视频等形式，搜 房网及时跟进金地名京项目进展、 企业活动等，保持项目在网络领域 的曝光率。 阶段性广告支持 搜房网首页顶部通栏为项目广告推广 起到了预想的效果，其中通栏广告， 访问量达979041，日均点击量达9673 。 二、不足 1、互联网应用手段不丰富 虽然常规应用取得了比较理想的效果，看房团、项目详情、广告等带来的 实际关注度比较高，但2.0技术的引进还不足，影响实际销售达成的比率，项 目和购房者的沟通渠道比较单一。 2、网络营销活动缺乏，没有提升品牌影响力或事件拓展面的主题性炒作 社区营销、话题营销没有投入使用，围绕项目营销事件的延伸和拓展乏力。 3、搜房网网络营销与项目营销结合不紧密 网络真正进入到项目营销的节点是提升网络营销效果的必由之路，在08年 网络只完成2个工作：召集人员和消息发布，而配合项目进行的网络推广处在 无序状态。 因此，2009年金地名京搜房推广将更加细密，主 题性营销活动和技术配合将提上日程。 2009金地名京搜房推广主线与目的 • 加强看房及基础客户积累，建立网上销售通道，促进第一 阶段房源的清盘。 • 利用主题炒作，提高项目时间推广面，完成第二阶段预热。 • 多样化开展网络营销活动，以季度为时间跨度，促进项目 阶段性营销效果。 • 丰富广告应用形式，结合阶段性网络营销活动，达成项目 与购房者有效户动，促进销售效果。 2009金地名京搜房营销架构与重点 一、基础维护与发布 （一）保持现有金地名京新房详情基础数据的全面和及时 （二）加强社区数据发布的有效配合，如社区中的项目工程报道、户型报道，同 时设立多主题的报道形式。 如“金地现在还在抢工程哦” （间接反映工程施工认真，质量完善） （三）提高软文推广面，增加软性曝光的辐射效果。形式举例如下： 软文发布文字链 搜索框文字链 博文文字链 头条大图片新闻 特别关注文字链 二、金地名京在线售楼中心建设 （一）在线售楼中心是什么 在线售楼中心是为了方便广大网友购房需求而产生的，一种集实景、电子沙盘、文字介 绍在内的网络新选择。利用互联网的优势，搭载于搜房网的平台，提出的全新购房理念。 通过互联网的便捷特征，免去您实地看房的奔波之苦，足不出户，尽览楼盘。 同时，通过网络的便利条件，