海珍珠花园销售及资金回笼计划.pdf

海珍珠花园销售及资金回笼计划 目录 • 一、销售及资金回笼计划 • 二、精装修房建议 • 三、目标客户找寻 一、销售计划 • 1.总体时间计划 • 整个一期的销售工作分成4个阶段，共23个 月；时间跨度从2006年4月至2008年2月日。 • 开盘时间定于2006年9月 理由:经过5个月的蓄水，在房产的黄金九月 开盘，制造出一个轰动的市场效应，给本 本项目一个良好的开头。 第一阶段引导期(蓄水期) • 时间:2006年4月至8月 • 主要工作 • 1.完成现场人员培训; • 2.市区销售中心对外公开,开始市区接待; • 3.组织5.1黄金周房展看房活动； • 4.进行市场试探，完善价格体系； • 5.展示产品品质，提高市场认知度； • 6.现场销售中心、样板段、样板房公开； • 7.开展并完成内部认购。 • 第二阶段强销期(开盘) • 时间:2006年9月至2007年12月 • 主要工作 • 1.接待、逼定、签约、催款; • 2.定期客户跟踪； • 3.每周一次市场调研; • 4.每周一次房地产相关知识培训。 • 第三阶段持续期 • 时间:2007年12月至2008年2月 • 主要工作 • 1.加强剩余房源的消化; • 2.老客户回访; • 3.做交房前期准备工作。 • 第四阶段收尾期 • 时间:2007年12月至2008年2月 • 主要工作 • 1.交房; • 2.剩余房源销售; • 3.催款； • 4.做第二期销售工作的蓄水。 • 2.具体销售计划 • 总销售面积：95804.58平方米 • 公寓：83145.71平方米（701套） • 联体别墅：12658.87平方米（56套） • 共分四次推出。 • 第一次强销（06年9月至07年2月） • 推出1、2号楼和5、6号楼房源。 • 共368套 • 二房226套，三房130套，复式12套。 • 销售面积：42385.35平方米。 • 理由：依靠1、2号楼的2房聚集人气，再搭 配一些5、6号楼的3房，满足不同客户的需 要。 • 第二次强销（ 07年3月至07年5月） • 推出所有联体别墅。共56套 • 销售面积：12658.87平方米。 • 理由：利用第一次推案形成的市场效应， 继续推出联体别墅产品，进一步提升产品 及品牌形象。 • 第三次强销（07年5月至07年8月） • 推出3号楼和7号楼房源。 • 共187套 • 二房62套、三房116套、复式6套、特殊面 积3套。 • 销售面积：23268.80平方米。 • 理由：在前两期推出后马上跟进推出小区 中心位置的3房。 • 第四次强销（07年9月至07年12月） • 推出4号楼和8号楼房源。 • 共146套 • 二房54套、三房84套、复式6套、特殊面积 2套。 • 销售面积：17499.56平方米。 理由：将沿河的4号和8号作为精品保留房最 后推出。 房源销售计划表 销售周期 第一期(6个月) 第二期(3个月) 第三期(4个月) 第四期(4个月) 小计 房源开放套 368 56 187 146 757 数 19% 49% 第一期(6个月) 第二期(3个月) 第三期(4个月)