某服装公司人事文件——营销中心组织管理制度.pdf

一、 营销中心的组织架构（第一阶段） 营销中心 市场部 销售部 商品部 办事处 广 设 信 培 零 客 拓 销 仓 跟 主 告 计 息 训 售 户 展 售 库 单 任 经 主 经 主 主 经 经 助 主 员 助 理 任 理 任 任 理 理 理 任 理 信 店 客 拓 仓 店 息 户 展 管 助 长 主 主 员 长 理 任 任 店 店 员 员 1、编制设置原则： 为适应市场竞争的需要，使公司从生产型企业尽快转变成市场型企业，建立完善的市场销售 网络体系，保持畅通高效的销售渠道，配合整体的市场营销活动，以达成英朗未来的战略目标， 根据公司现有资源实力，我们按直线职能制的组织方式设计此架构形式，以体现高效、节约的 管理原则。 2 、岗位分类 （1）市场营销中心所属各部门按职能共设六个不同岗位，具体为：部门正副经理、岗位经理、 主任、助理、店长、店员； （2 ）部门经理设市场部经理、销售部正副经理、商品部副经理； 岗位经理设电脑信息经理、客户经理、零售经理、拓展经理、办事处主任； 主任设客户主任、零售主任、拓展主任、设计主任、培训主任、仓库主任、办事处主任助 理、商品采购及跟单员、销售助理； 助理设信息助理、仓管员、店长（营销秘书）； 以及各级店员； 3、机构及人员设置： 整个营销中心下设营销总监 1 人，之下划分成四部分： （1）市场部：下设市场部经理 1 人（兼）、下辖广告企划经理（兼）、电脑信息经理、信息助理、 培训主任（兼）、平面设计主管（兼）各 1 人； （2 ）销售部：下设销售部经理及副经理各 1 人，直接管理属下零售主任 1 人、拓展经理 1 人及 1 拓展主任若干人、客户经理 1 人、客户主任 1 人、销售助理 1 人；在零售主任之下设店长、 店员若干人； （3 ）商品部：设商品部副经理 1 人，管理成品仓和商品采购及跟单员 1 人，成品仓设仓库主任 1 人，下辖仓管员 2 人； （4 ）办事处（暂缺），其组织架构行文另定； 二、营销中心的工作职能 营销中心是依照公司董事会及总经理之指示，在独立的市场开发及销售计划与按公司战 略规划 指导编制的预算制度的原则下，展开以市场为中心，拟订并执行公司中长期和年度营销计划，制定 符合市场实际的销售政策和营销组合策略，以完成公司下达的销售计划，包括市场调查、产品定位、 定价，销售网络的建立、客户关系及合同管理、货款的回笼以及配合销售所进行的品牌形象管理、 广告促销活动等一切营销相关业务。其具体履行如下职能： 1、市场调查、研究及销售预测，及时整理、分析、反馈同行及竞争品牌的营销动态； 2 、制订并完成公司中长期营销企划，拟定符合市场实际和公司董事会要求的销售政策及营销组合 策略； 3、制订公司年度销售计划，承担公司下达的年