战略设计和首次上市咨询报告.pdf

SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB) CONFIDENTIAL 协助天狮集团战略设计和成 功完成首次上市 二OO三年七月 SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB) 麦肯锡公司及大中华地区分公司简介 麦肯锡的咨询业务 解决问题方法和客户协作方式 天狮集团面临的挑战以及麦肯锡可以 为提供的帮助 McKinseyCompany 1 SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB) 天狮集团取得了指数级增长，并希望延续其成功 迄今的快速发展 延续辉煌时面临的挑战 •1995年,天狮集团从2000万元起步,单一生产高钙素 企业增长战略 •2002 年，国内资产规模超过16亿人民币，实现了企 业资产80倍的增殖，主营产品已向着多元化方向发 •天狮集团需要确定新的增长点，明确制定长期战略 展，目前已拥有五大系列上百种的产品，现拥有保健 食品、普通食品、医疗器械、生活用品、家电产品在 组织设计 内的多个序列近500种产品 •需要重新设计组织和流程以支持业务发展 •2002 年，成为以高科技生物产业为龙头，多种产业 •需要采用系统化方法，吸引并留住发展所需的人才 并存，集地产开发、教育产业、文化交流、转口贸 易、现代物流多产业共同发展的跨国企业 上市融资 • 1998年初进入国际市场，现在业务渠道辐射世界168 •希望在2003年底之前海外上市，筹集资金支持全球扩张 个国家及地区，南北美、东西欧、澳大利亚及周边、 南亚、东南亚等地区的90个以上国家建立了分支机 构；国内34个省区注册了天狮的全资分公司，下设近 2700家专卖店。在全球，天狮已拥有600万稳定的产品 消费群体 •天狮被中国国情研究会确立为中国惟一“国家级保健 品研究基地”和“国家级直销行业研究基地” McKinseyCompany 2 SHO/020206/SH-Into to GCO(2000GB) 麦肯锡可从多方面支持天狮集团，帮助其应对挑战、实现愿望 麦肯锡公司的支持 •领导战略制定 天狮面临的挑战 战略 – 何处竞争 – 如何竞争 企业发展战略 – 何时竞争 •制定业务单元具体战略 •天狮需确定新的增长点，明确制定 •制定上市战略 长期战略 •进行现金流预测和价值评估 组织设计