智慧商典348经商中心文化 黄野著.pdf

第 1 页 第 2 页 第 3 页 不懂生意经 ， 买卖做不成 。 做生意 ，是一件很古老 的事情 ，可谓源远流 长 。凡有人群 的地方 ，便有相互 的交易，交易， 就是做生意，就是各取所 需。但是通过各取所 需 而赢利 ，这便是很正规 的生意行为 了。在 中国古 代社会里 ，人们是很瞧不起生意人 的，尤其是封 建统治者更不屑与生意者之流为伍 。但是商人和 商务活动并没有 因此而滞于发展 ，相反 ，随着社 会 文 明和 经济 的进 步 ，生 意人和 生 意更 兴 隆起 来 。生意人有 了面子 ，做生意也成 了一个正当的 行为 。时至今 日，更成为人类社会生存和发展 的 不二基础 ，甚 至连 战争 和 军 队都解 决不 了的 问 题 ，贸易可 以轻而易举地解决了。 但是做生意并非 易事 。在这个金钱和权力支 配着一切 的社会里 ，金钱 、权力和美女 ，这都是 人们矢志相争 、必不相让 的热物儿 ，要得到它谈 何容易。况且生意有生意 的规矩和道道 ，诸如人 际关系 、市场风 险、商 品特性等等 ，弄不好 ，你 白惹一身骚 ，丢 了本钱还 白搭一身晦气 。虽说买 卖能够生利 ，商人可 以赚钱 ，但你还弄不懂生意 的门道时，你可要小心哟！ 第 4 页 经商不懂行 ， 瞎子撞 南墙 。 经商就是要赚钱 ，可是如若你不知道 “行规 行道 ”，你不一定就能赚钱呢 ！俗话说， “一行服 一行 ”， “隔行如隔山”，这对经商更是重要 。 如 果你 只是想赚钱 ，而又 不懂 行 ，结果 贸然 行 事 ，你会要吃亏 的。 有一个人 ，并不懂做水果的买卖 ，他见别人 火车汽车从外地拖 了很多苹果 回来 ，没几天便批 发尽光 ，硬铮铮 的钞票一下子便赚 了几大摞 。这 人热了心，他伙 同另外两个人 ，凑 了一笔钱 ，也 从外地发 了几车皮苹果 回来 ，可是他根本不知道 做水果生意应注意 的事情 ，比如透风 的问题 ，碰 磕 的问题等等 ，结果等他把苹果卸下货栈 以后 ， 弄丢的、碰坏的、烂掉的，不亦乐乎 ！没有几天， 他 的苹果全处理 了。可是并不是象别人那样赚 了 钱卖光 的，而是连送带丢带砍价 ，最后总算阿弥 陀佛 了。可是一算帐，几乎连本都赔光 了。这人 的教训 ，就是他莽撞不懂行，以致瞎子乱撞墙 。 的确 ，经 商要懂 行 ，譬如 ：怎样进 货 ，怎样 运 输 ，怎样 保 管 ，等等 ，都大有 学 问。不 知道 这 些 ，你可别轻 易将本钱丢到水里去 ，吃了亏 ，还 惹人笑呢。 第 5 页 七十二行 当， 商人 是桥梁 。 商人是一种 中介 ，他把你需要 的给你 ，他 需要 的给他 ，而他则在这种 中介行为 中获利 。商人通过 低买高卖而完成一次交易活动 ，他在这种不断往复 的交易过程 中稳步上升 ，成为 巨富。但是商人是不 直接创造财富的，他只是把别人生产 的物 品东拉西 挪便万事大吉了。不过在他这种东拉西挪活动 中， 还是很有心巧和技巧的。不创造财富而能拥有财富 的这种结果，就是对商人极富心智 的努力 的一个最 佳佐证 。是的，商人虽然不直接创造财富，但是他 的买卖行为对商 品流通 的极大刺激 ，却高扬 了社会 经济