某公司春夏订货会述职报告.ppt

商品分析之销售指标分析 销售状况分析：主要分析本月销售情况、本月销售指标完成情况、与去年同期对比情况。通过这 组数据的分析可以知道同比销售趋势、实际销售与计划的差距。 销售毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利额情况，与去年同期对比情况。通过这组数据的分析可以知道同比毛利状况，以及是否在商品毛利方面存在不足。 坪效：主要是本月坪效情况、与去年同期对比。“日均坪效”是指“日均单位面积销售额”，即：日均销售金额/门店营业面积。 人效：主要是本月人均劳效情况、与去年同期对比。“本月人均劳效”计算方法：本月销售金额/本月总营业人数。 盘点损耗率分析：主要是门店盘点结果简要分析，通过分析及时发现门店在商品进、销、存各个环节存在的问题。 售罄率：指货品上市后特定时间段销售数量占进货数量的百分比。它是衡量货品销售状况的重要指标。在通常情况下，售罄率越高表示该类别货品销售情况越好，但它跟进货数量有着很大的关系。通过此数据可以针对货品销售的好坏进行及时的调整。? 库销比：指库存金额同销售牌价额之比例。通常情况下，销售牌价额为1个月的时间，也可以说库销比是以月为单位的。简单的来说就是某一时间点的库存能够维持多长时间的销售。它是衡量库存是否合理的重要指标，合理的标准在3-5左右。在销售数据正常的情况下，存销比过高或过低都是库存情况不正常的体现。通过该组数据的分析可以看出门店库存是否出现异常，特别是否存在库存积压现象。  门店商品库存分析：主要是本月平均商品库存、库存结构、库龄情况、周转天数，与去年同期对比分析。通过该组数据的分析可以看出门店库存是否出现异常，特别是否存在库存积压现象。特价商品业绩评估：主要是特价商品品种数执行情况，特价商品销售情况、占比情况及与前期销售对比情况分析。“特价商品与前期销售对比分析”即将本档期特价商品的销售情况与特价执行前相同天数的销售情况进行对比分析，通过以上这组数据的分析可以看出门店特价产生的效果以及门店在特价商品经营中存在的问题。 客流量、客单价分析：主要指本月平均每天人流量、客单价情况，与去年同期对比情况。这组数据在分析门店客流量、客单价时特别要注重门店开始促销活动期间及促销活动前的对比分析，促销活动的开展是否对于提高门店客流量、客单价起到了一定的作用。? 营运可控费用分析：主要是本月各项费用明细分析、与去年同期对比情况，有无节约控制成本费用。这里的各项费用是指：员工成本、能耗、物料及办公用品费用、维修费用、存货损耗、日常营运费用（包括电话费、交通费、垃圾费等），通过这组数据的分析可以清楚的知道门店营运可控费用的列支，是否有同比异常的费用发生、有无可以节约的费用空间 例表：销售前十分析表 零售管理部组织架构及职责 1.部门组织架构图 部门经理 1人空缺 零售督导 3人空缺 培训专员 1人空缺 零售文员 1人空缺 零售主管 陶颖娇 零售管理部组织架构及职责 2.部门职责： 1）全面提升公司的销售业绩，制定多元化的销售战略:包括：产品组合的策略、价格的策略、促销活动等策略 2）严格执行总公司的政策，规范终端零售管理制度，树立品牌的标杆形象 3）确保店铺库存的合理化，正常化；使店铺的商品真正流动 4）随时关注店铺的和库存状况和人员动态，及时处理解决突发性问题 5）检测市场环境和消费者需求特征及店铺的销售情况，并根据销售数据分析使店内的货品保持优质库存 明确部门各岗位职责 1.经理工作职责： 1）根据公司整体销售目标制定销售计划； 2）每月跟踪各店销售计划的完成情况进行分析；制定下月销售任务 3）根据各店的销售情况指导，同时改善货品陈列等影响销售的因素 4）定期滞销货品进行销售分析，提出销售建议及具体实施方案 5）根据批准的促销计划与企划部沟通，组织实施 6）将促销活动进行总结，包括销量、费用、市场反应、同行业其它商家动态、改进方案等内容 7）每天定时查阅销售数据,跟踪整体销售情况 8） 定期召开部门例会，总结销售情况 9）按照要求，保质保量完成领导临时交办的工作并将完成情况及时反馈 明确部门各岗位职责 2.零售主管工作职责： 1）定期组织汇报终端情况，制作销售报表并分析 2）主持店长周、月、季、年例会，定期巡查店铺日常工作 3）负责终端店铺人员的培训，工作考核，晋级评定等 4）监督店铺促销活动的执行情况及促销结果的总结分心 5）完成上级领导交给的各项工作 明确部门各岗位职责 3.督导工作职责： 1）根据卖场阶段销售重点与销售特点，及时调整货品陈列形式。 2）随时与公司相关人员沟通，获得卖场陈列新思路。 3）对巡店时发现的问题及时指出并给予指导 4）合理的调配人员，按岗定人 5）保质保量完成上级领导交办的其它工作。 6）对上级领导交办的其它工作完成情况及时做返馈 （三）明确部门各岗位职责 4.培训专员工作职责