婚庆公司与酒店战略合作规划方案.ppt

婚 庆 公 司 与 酒 店 战 略 合 作 规 划 方 案 方 案 背 景 婚庆公司与酒店在婚庆业务上有较大合作空间，为整合双方资源、降低运营成本、实现互利共赢，特拟定本方案。 婚庆市场简析 1、目前，婚庆市场上大小婚庆公司并存，市场竞争较为激烈； 2、品牌婚庆公司虽然已逐步树立，但是，因婚宴举办场地受限而未能建立稳固的市场地位； 3、婚庆公司、酒店基本上都是单打独斗，资源整合力度、宣传推广力度明显不够，宣传投入较大但收效甚微；加上行业周期性特征——不利于公司（婚庆公司、酒店）稳定发展和人才储备。 4、随着婚宴婚庆市场逐步走向成熟化高端化，婚庆公司与酒店之间的联手合作成为了一个必须的过程。强强联手才能够在短时间内创造出更好的产品，创造更多的经济效益。 一场完美的婚礼要由高端婚庆公司来设计完成， 而一场完美婚礼的举办场地要在高端的酒店举行， 为了我们共同的客户打造一场真正的完美婚礼。 本着合作共赢的原则，本方案为婚庆公司与酒店合作制定如下策略： 基于上述分析和业务量的增大、社会分工的细化，以及资源整合、联合营销的需要， 三是经常在酒店做婚庆服务的婚庆公司会对酒店比较熟悉，这让他们很省事。 一是为了保证自身的利益，过分的压缩婚庆其他环节的费用占比。 二是要是新人不选择与他合作的婚庆公司，那么酒店同样可以收取到额外的收入。 传统合作方式的弊端 如与酒店合作的是小型或传统的简单婚庆公司，那么婚庆为了保证自身的利益 不受损的情况下，降低对婚庆服务品质！从而导致酒店的口碑严重受损！ 如与酒店合作的是小型或传统的简单婚庆公司，那么其硬件如道具、花艺、灯光、音响是不是最新最好的？软件如管理、策划、司仪、制作及其它婚庆相关从业者是不是富有创意高效且真正专业呢？答案是否定的！ 针对这一点，欢迎各公司参与竞争，垄断虽然可以规避竞争，但最终受害的是新人朋友即损害酒店与婚庆公司的名誉。 合 作 模 式 固定承包模式 转变为 聚合共赢深度合作模式 1、联合营销增强竞争力。我们的目标客户同时也是别的同层次商家的目标客户，酒店与婚庆公司联合营销有助于增强双方的市场竞争力，稳定市场份额； 2、跨业联合资源共享。酒店和婚庆公司属于婚庆市场整条产业链的上下端，双方合作有着很多的契合点，能够更好地实现资源共享，实现婚庆公司、酒店、客户的三方受益的多赢局面。 合 作 目 的 婚庆公司与酒店 战略合作方式（一） 合 作 策 略 一 1、将原有承包方式升级为深度合作模式 合 作 策 略 一 2、由婚庆公司成立酒店项目部，承揽所有合作酒店的活动项目，并负责管理和培训项目部工作人员，保证各项活动的圆满完成。 合 作 策 略 一 3、贵店仅需按月支付项目部人员劳务费。 合 作 策 略 一 4、最终产生的利润70%归属贵酒店，30%归属项目部。 合 作 策 略 一 5、以年营业额500万元的酒店假设，过去的合作模式下酒店仅能获得每年30~40万元的承包费，而新的合作模式，酒店仅需支出约60万元人工费用，而利润总额（万元）的70%(万)归属酒店，比过去的模式多获利80万元，这种双赢的合作模式可以激发双方的参与热情，提高管理水平及客户体验，吸引更多的客源来店举行活动，为酒店创造更多的利润。 婚庆公司与酒店 战略合作方式（二） 合 作 策 略 二 1、婚庆公司入住酒店并成立婚礼项目部； 合 作 策 略 二 2、婚庆公司派专业的婚礼项目部经理、婚礼接待员等，不收取任何费用； 婚礼策划师 婚礼顾问 婚礼顾问 婚礼顾问 婚礼秘书团队 合 作 策 略 二 3、只收费取签约项目总费用的15%； 合 作 策 略 二 4、以年营业额500万元的酒店假设，过去的合作模式下酒店仅能获得每年30~40万元的承包费，而新的合作模式，只收取顾客15%费用，而利润总额85%归属酒店，比过去的模式多获利400万元，这种双赢的合作模式可以激发双方的参与热情，提高管理水平及客户体验，吸引更多的客源来店举行活动，为酒店创造更多的利润。 婚庆公司与酒店合作内容例举 合 作 原 则 合作双方秉承共同发展，协商解决，诚意合作的原则，先拟定以下合作内容，但就具体情况可以具体处理，有意见也可以再行商榷，直至最终的合作成功。 例如： 一、共同在自己的产业模式下宣传对方的相关信息并指出相应的优惠政策。 1、合作婚庆公司可以在宣传时单上标明酒店的优惠政策以吸引更多的客户； 2、酒店各类宣传资料都可标明婚庆公司的相关促销信息或优惠政策。 1、婚庆公司或酒店的员工婚庆活动优先选择合作婚庆公司； 二、内部优惠政策 2、双方协商，制定联合会员卡并向各自主要客户群发放（持卡会员享受酒店住宿、餐饮或婚庆公司诸多优惠，具体内容双方协商后决定）。 1、婚庆