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三、 营销工作总结 * 5.销售工作总结 5.1销售策略及组织 5.1.1 2012年上半年销售现状、难点及重点 5.1.2所采取的销售策略或工作调整 5.1.3成效分析或经验借鉴 难点：新政的影响和周边项目的低价销售及二手房影响，使得大量客户分流。目前到访客户观望气氛较浓。 根据目前市场的竞争压力，本项目在春节后继续推动特价房销售，从而完成月度销售目标。 2月份折扣为7折，折后可实现均价为20800元/㎡。3月预计实现销售15套，销售面积为1444平方米，销售金额为2787万元。 实行优惠政策后，2月份认购18套，说明项目积累的一些刚需的客户去年观望了一年，在获知今年调控政策基调、措施不变的情况下，判断房价平稳或预期上升的可能性加大，所以选择购买。 三、 营销工作总结 * 5.销售工作总结 5.2销售指标分析 三、 营销工作总结 * 6.来访、成交客户分析 附《月度客户分析》。 四、2012年3月工作计划 * 3月工作计划 销售计划 月份 销售套数 销售面积 销售额（万） 回款额（万） 3 15 1444 2787 — 销售重点工作 2月份折扣为7折，折后可实现均价为20800元/㎡。3月预计实现销售15套，销售面积为1444平方米，销售金额为2787万元。 推广重点工作 调控政策仍然没有松动迹象，目前本区域有远洋一方和龙湖项目的竞争对比，区域市场整体热度还在，3月份为了有效控制成本并保证31号楼特价销售效果，除户外道旗外开展企业巡展、宣讲等活动的拓展，从而提高来电量、有效来电量、来访量、约访量，确保销售任务完成。 人员培训 其他 Thanks * 谢谢大家！ 感谢您的观看！ * * **项目2011年*月 营销工作总结 北京新天地项目2012年2月 营销工作总结及下月计划 目录 市场环境分析 2012年2月营销工作总结 第一部分 2012年3月工作计划 项目基本情况 第二部分 第三部分 第四部分 1.营销工作大事记 2.销售情况 3. 呈文（须附附件） 4.推广工作总结 5.销售工作总结 6.来访、成交客户分析（须附附件） * 一、 项目基本情况 * 项目位置：北京新天地位于朝阳区管庄地区杨闸环岛东北角 板 块：朝阳青年路 北京新天地V“新世家”精装产品以“现房”价值统领“便捷交通、CBD背景、精装修品质、成熟社区”等复合价值要素，以“繁华天地，魅力都会”为主要形象展示，“即享CBD精致生活”为主要slogan，主要以网络展现项目品质，短信覆盖告知，案场户外包装引导分流意向客户，高频次现场活动配合、即时促销手段（开盘折、老带新促销）运用等，吸引市场关注，实现销售推进。 一、 项目基本情况 物业位置：住宅、普通住宅 总 规 模：61万平方米 建筑形式：板塔结合 物 业 费：1.98元/平方米/月 主力户型： 一居 51-76平方米 二居 87-105平方米 三居 121-148平方米 * 在售楼座 精装楼座 毛坯楼座 15 31 32 30 27 25 28 一、 项目基本情况 实景观现房拍摄 * 一、 项目基本情况 精装修样板效果 * 二、 市场环境分析 1.2012年2月新政策 * 2012年初， 限购政策持续执行，去年调控的重压使房地产市场趋于冷静和稳定，春节后由于部分开发商以价换量，刚需客户放弃观望，楼市有明显回暖势头。 二、 市场环境分析 2. 201
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