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外滩明珠一期价格细案 伟业顾问外滩明珠项目组/2007/8 Contents 目 录 市场调查部分 价格制定 优惠与涨价 一期价格表现 推盘策略与方案 市场调查部分（8月15日） 竞争项目调查 价 格 情 况 优 惠 情 况 前期积累客户调查 价 位 需 求 楼 座 需 求 楼 层 需 求 户 型 需 求 同类竞争产品价格表现（8月15日） 阶段 价格（元/㎡） 价差（元/㎡） 优惠 总房源 热销 销售 项目 户型 率 垂 景观 楼座 套数 最高 最低 均价 一次性 按揭 赠品 直 （水平） 滨河国际 4 270 130 65% 4400 2770 4100 100 300 99折 无 无 开元上城 8 800 156 60% 5100 3300 4150 70 700-800 97折 99折 无 130、 生日送 东方花苑 4 580 40% 5240 2980 3780 60 500 无 无 158 蛋糕 兰亭水岸 4 344 130 90% 5700 3200 4157 65 450 无 无 无 总/均 20 1994 130 64% 5110 3063 4046 74 500 98 99 同类竞争产品市场均价为4046元/㎡，较上半年有一定幅度的提升，整体市场 情况良好。近期部分项目调整了优惠政策，因此，本阶段同类竞争产品优惠促 销政策不明显，但鉴于我项目初步入世，保留一定幅度的优惠。 前期积累客户价格调查（8月15日） 3600 / 3601— 3901—4200 4201— 元 ㎡ 类别 4501元以上 总计 以下 3900元 元 4500元 客户需求 776 914 681 194 122 2687 比例 29% 34% 25% 7% 5% 59%客户能够接受3600—4200元/㎡价位。