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一期住宅价格策略汇报一期住宅价格策略汇报 （3-5-6-9-10栋） 2007年11月03 日 定价核心思路定价核心思路 选择定价目标选择定价目标 核心均价的确定核心均价的确定 CONTENTCONTENT 付款方式及平均折扣率付款方式及平均折扣率 价格表制定价格表制定 单套价格试算单套价格试算 价格策略与实现 11 定价的核心思路 供需关系 客户与产品的关系 均价测算 区域项目竞争关系 价价格策略 价价差确定 产产品内部竞争关系 一期可供销售一期可供销售 住宅产品分析住宅产品分析 小高层三栋3-5-6号楼 多层两栋9-10号楼 6 5 3 10 99 一期可供销售住宅216套 户型户型 面积范围面积范围 套数套数 套数比例套数比例 所占面积所占面积 面积比例面积比例 二房二房一卫卫 8888.7979-9898.2727 7676 35%35%4242 29%29% 三房一卫 103.49-114.63 104 48% 11463.1 48% 中层跃式 145.54 10 5% 1455.4 6% 复式 133.97-176.13 26 12% 4072.3 17% -- -- 216 100% 24041.22 100% 产品以产品以7474-9494平方米的二房平方米的二房 ，102102-112112平方米的三房为主平方米的三房为主 ，也是目前也是目前 六安市场的主力需求户型。 认筹诚意客户情况 注注 ：：已交纳已交纳11万诚意金万诚意金 ，并成为爱并成为爱 家会会员的视为认筹诚意客户 从9月28日至11月2日 客户总量及来源地客户总量及来源地 认筹个数：272个 认筹客户来源地 外地, 10, 4% 乡镇乡镇, 8181, 3030%% 市区市区, 176176, 6666%% 市区客户：乡镇客户：外地客户 = 66：30：4 认筹认筹客户分析——户型需求 两房