市场定位及推广策略提报.ppt

“3#商业”市场定位及推广策略提报 目 录 第一部分: 世界商业街介绍 第二部分：3#市场定位构想 第三部分：定位可行性论述 第四部分：3#各类定位详述 第五部分：推广思路概述 世界十大商业街 商业街回顾启示 3#商业市场定位构想 商业鸟瞰-旅游商业与社区商业的结合 外街立面-新派时尚与高尚品质的体现 具备顶级商品经营场所的外化气质 各个商业体之间互相联通，完美的动线组合 整体布局街区感突出 内外街区整体风格优雅高贵 由于建筑设计完全的体现了高尚优雅的高档商业建筑体特性，同时整体布局也符合商业街的合理分布和人流动线的充分需要，有了这样一个优秀的商业建筑作品，就需要一个非常强势的市场定位去提升她的品质和价值感。 同时，我们的这个定位也必须为后期的招商和销售做好铺垫，能够吸引来高档的商家和达成高额的销售目标。 中国奢侈消费第一街 定位可行性论述 为什么是奢侈消费的定位？ 关于奢侈消费 巴黎香榭丽舍大街、布宜诺斯艾利斯佛罗里达大街、伦敦牛津街、纽约第五大道、首尔明洞大街、悉尼皮特大街、柏林库达姆大街、东京新宿大街、维也纳克恩顿大街、香港铜锣湾、新加坡乌节路、蒙特利尔地下城、雅加达格劳道科大街、莫斯科市阿尔巴特大街、上海外滩…… 那里林立着顶级酒店、超级写字楼、下面的商业则云集Chanel、Dior、Gucci、Tiffany、LV、Catier、Versace等品牌专营店，咖啡店、各种风味的奢华餐饮，因而每天都吸引着名牌爱好者前来“朝圣”，旅游者在此居住、消费；商务人士在此办公的则以此地为荣。 品牌店带动奢侈消费区模式 因为销售奢侈品，这里让世界各地的人们趋之若骛；因为品牌店的聚集，带动了区域商务办公、高端餐饮、高级私人服务等业态的发展，形成了一个高级消费中心和顶级商务中心。 这是个在著名品牌店带动下所形成的全业态的奢侈消费区模式。 奢侈消费定位往往带来商业租售价格双高 因为这里形成了衣、食、住、行的奢侈消费中心，所以这里的租金非常昂贵。 第五大道的商铺租金以人民币7.4万/㎡/年名列第一，香榭丽舍大道以5.9万/㎡/年名列第二，铜锣湾以4.4万/㎡/年名列第三位…… 其他性质的物业也因为商业得到很大提升，整个区域的价值更因此得到了全面提升。 奢侈消费区的定位往往能够给商业带来租售价格双高的局面。 为什么3#要做中国奢侈消费第一街？ 奢侈消费已成潮流，中国势头更是迅猛 目前世界上大多数奢侈品的发源地是欧洲文化土壤，但逐渐形成的奢侈品集中消费区却遍布世界各地。发达城市都有专门的奢侈品集中消费街区。 世界各国的奢侈品作为代表高价值和高利润的产品类别已经进入中国、奢侈消费作为一种消费潮流日益放大，而且发展势头迅猛。 天津奢侈品潜力巨大，需要抢占先机 项目所在地块蕴涵着巨大奢侈消费潜能 随着豪宅回归市中心的步伐加剧，老城厢区域内的高档楼盘日益增多，天津新的高档富豪集中居住区域正在逐步形成，今后这些富人群体将极大刺激本区域商业的繁荣，奢侈消费潜能将被彻底挖掘出来。 作为天津旅游业的重点区域，天津将吸引更多的外地观光客前来消费，而老城厢作为天津旅游的必到之地，能够辐射周边地区和外省各市，这些都为项目增加了无限的消费潜能，消费前景非常乐观。 如何打造第一街？ 案例 北京金宝街——紫禁城边·世界第十一商街 金宝街入驻品牌 凭借铂金地段和齐备顶级业态，金宝街成功吸引了劳斯莱斯、法拉利、林保坚尼、马莎拉蒂、芝柏、雅典、香港百老汇电影院、佳能、爱普生、奥美广告、智威汤逊广告、横河电机、柯尼卡美能达、利丰集团、中国银行等世界顶级品牌进驻。未来，将有更多的世界顶级品牌接踵而至。集资源之大成，金宝街财富名利场已然成型。 如何打造第一街？ 差异化市场定位原则巧妙定位。 高端商业市场受众面较窄，同质化定位风险很大，因此同时做奢侈消费街区，我们需要一个差异化的市场定位去界定我们的奢侈消费与众不同之处，从而避开和强劲对手的竞争，达到不鸣则已，一鸣惊人的效果。 我们的优势资源？ 运作构想? 第一街未来商业场景描述 这里是天津，华北乃至全国最有名的高端精品聚集地，因为既有世界名品的琳琅满目，又有实在折扣的巨大吸引，对于那些要名牌更要实惠的人群来说，去第一街是他们的不二选择。这里将吸引着来自四面八方的富人阶层和奢侈品狂热追逐者。 在第一街，她们或者漫步沉浸在选购奢侈品、艺术品的精神愉悦中；或者享用正宗纯粹的世界各地美食，体验精致的人生；或者在酒吧街小坐、甚至彻夜体验世界酒吧文化；或者在豪华的私人俱乐部里，享受最优质的国际级各类服务。或者在此办公，享受时尚、尊贵、舒适的办公空间！这里不是人声鼎沸的闹市商业氛围，而是让你在