专业化增员课程.ppt

架构阐述 增员流程七大环节 运用的工具 七个环节简单的要点概述 计划与活动： 明确发展目标，制定长短期计划 增员市场开拓： 建立增员100，连续养成增员习惯 接触前准备： 了解求职者心态，作好面谈各种准备 七个环节简单的要点概述 接触：让被增员者体会增员者高标准的硬件准备和亲和专业团队文化及个人魅力，同时收集被增员者资料，判断分析甄选 说明：解说薪酬待遇及解决被增员者疑惑，和激发工作热情 七个环节简单的要点概述 促成：结合被增员者对寿险工作了解进行促 成，使其参加创业说明会和新人培训班 辅导与训练：提升业务人员专业化销售能力， 快速实现职涯规划初步目标，推介增员 增员活动记录表 目的：追踪、评估增员市场分析 使用环节：计划与活动增员100 目的：收集大量准增员名单，便于筛选 使用环节：计划与活动、主顾开拓 增员百分卡 目的：自我检查活动量是否达标 使用环节：整个增员流程工作动机表 目的：找到需求点，并成功增员 使用环节：接触、说明、促成、训练 和辅导 准增员卡 目的：针对被增员者资料，做好邀约、 面谈、家访 使用环节：说明、促成、辅导和训练增员管理档案 目的：了解团队被增员者资料，资料 归档 使用环节：辅导和训练 行动方案 目的：学会熟练运用增员流程， 并自我评估和追踪 使用环节：辅导和训练 结 论 增员是销售－－ 销售泰康保险代理人职业 计划与活动 前言 激发增员意愿 增员计划 增员活动 结论 寿险成功的梦想 通畅的晋升渠道 爱家主导的产品系列 先进企业文化 系统培训体系 个人成功的企图心 《基本法》-晋升通畅的保证 各级代理人的工作职责 各级代理人活动管理 各级代理人的新酬待遇 各级代理人晋升和考核 展望未来寻找方向 举例： 黄xx2006年3月1号入司6月转正，后增员15人，2006年个人年销售业绩FYC15000元 增员年FYC共14.4万元（按增员者每人每月800C）6% 增才奖金300元（15人） 个人销售奖金15000 （奖励6% ）=900 个人年终奖金FYC15000元×2、5%=375元 黄xx2006年收入为：29415元 举例： 黄主任增员15人， 2006年个人年销售业绩FYC15000元 增员者年FYC共14.4万元（按增员者每人每月800C）6% 增才奖金15 ×300=4500 个人年终奖金FYC15000元×2、5%=375元 个人销售奖金FYC15000元×6%=900元 管理津贴12个月×800 × 15 × 12%＝13804元 直辖组年终奖金14.4万元×3%=4320元 黄主任年收入为： 47539 元 举例： 黄xx为高级业务主任后增员15人， 增员者年FYC共14.4万元（按增员者每人每月800C） 增才奖金15 ×300=4500 个人年终奖金FYC15000元×2、5%=375元 个人销售奖金FYC15000元×6%=900元 管理津贴12个月×800 ×7 ×18% ＝12096元 育成津贴14、4万×6%=8640 直辖组年终奖金14.4万元×3%=4320元 黄xx年收入为：66189元 举例： 黄xx为业务经理后增员15人，（经理津贴300） 增员者年FYC共14.4万元（按增员者每人每月800C） 增才奖金15 ×300=4500 个人年终奖金FYC15000元×2、5%=375元 个人销售奖金FYC15000元×6%=900元 管理津贴12个月×800 ×15 ×23% ＝33120元 育成津贴14、4万×6%=8640 直辖部年终奖金14.4万元×3%=4320元 黄xx年收入为：75790+75790=151580元 泰康企业文化 经营理念： 稳健经营——金融企业生存的根本； 开拓创新——金融企业发展的源泉 公司发展战略： 专业化、规范化、国际化 以人为本 全方位服务 看看下面的规律 不是人人都适合做保险 5%是不需要培养的 75%是需要辅导的 20%是必须淘汰的 所以要量中选质 计划与活动常态 不规划人力目标 工作茫然 目标设定过高或过低 缺乏动力 不知如何达成 没有信心 不建立增员100 增员无方向性 月人力目标制定 设定业务员晋升的人力目标 以基本法的晋升条件适当激励引导 通过月检查表